“實現噸鋼利潤、實際效益的最大化，加大市場開拓力度是關鍵之關鍵。”公司第七輪機構改革大中心、大事業部制組織架構落地后，新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮反復強調：厚板特鋼事業部和硅鋼薄板事業部一定要牢牢堅持以客戶為中心、以利潤為導向，緊緊抓住噸鋼利潤的“牛鼻子”，動態對標先進同行打好“移動靶”，動員更多干部多跑市場，開發更多具有核心價值的終端客戶，全力以赴推動公司經營效益持續提升。

事情要從3月9日說起。這天下午16:30左右，剛剛結束公司質量管理提升會，新鋼集團黨委常委、副總經理（主持工作）劉堅鋒馬不停蹄，立刻率領厚板特鋼事業部、國貿公司的數名中層干部爭分奪秒奔向湖南。

原來，新鋼在2015年曾與一家湖南民營鋼構企業有過愉快合作。這家企業產品主要運用于風力發電、隧道掘進、工程機械等行業，近年來發展勢頭極其強勁，目前在當地民企中位列前三，預計今年將實現上市。但遺憾的是，由于種種原因，新鋼在2015年后與他們業務往來越來越少，甚至8年處于終止狀態。

此前，厚板特鋼事業部梳理潛在終端客戶名單時鎖定這家企業，并很快與正向自有鋼材產品銷售、新增重點終端客戶和做好用戶服務方面轉型的國貿公司一拍即合，計劃共同前往湖南與該家企業洽談合作。為展現誠意，全程統籌謀劃的新鋼集團黨委常委、副總經理（主持工作）劉堅鋒率隊走訪。

“在當前鋼材市場整體發展形勢向好的情況下，新鋼的潛在終端用戶還會越來越多！”2月份經營例會上，劉堅鋒感慨頗深地分享此次走訪過程：“客戶對新鋼近兩年來翻天覆地的變化非常認可，尤其對新鋼創新性推動大中心、大事業部制改革，提出‘打造精品硅鋼和高品質厚板全球雙一流示范企業’的全新戰略尤為贊賞、高度認同。新鋼的全新戰略，與客戶把向用戶生產供應高附加值產品的未來發展戰略不謀而合，這成為了雙方促成和深化合作的強大支撐。”

“現在，我們月人均出差天數5天，2月份終端客戶比例相比公司指標高出4%。能與終端客戶恢復合作，極大程度上歸功于公司指標任務方向的正確。”走訪結束后，新鋼很快就與這家企業簽訂了首單1191噸厚板Q355NE牌號工程機械用鋼合約。

隨同走訪的厚板特鋼事業部總經理助理劉東旭說，為貫徹公司提升終端客戶比例要求，厚板特鋼事業部一方面要求全體干部帶頭和生產、技術人員隨同跑市場，另一方面結合一人一表制定并實施激勵政策——營銷人員按訂單業績拿收入，多勞多得上不封頂，少勞少得拿生活費。現在，營銷部門的個人月收入差距最大超5000元，日后還會進一步拉大。

目前，與湖南這家民營鋼構企業的首筆訂單鋼材正有條不紊進入生產流程。為確保質量一流、服務一流，該筆訂單作為重點合同已被納入綠色通道，客戶關于產品表面質量等的要求將被全方位滿足，客戶關于產品使用的服務將被全過程跟蹤。

多跑一次市場，就是多一次機遇。此次恢復合作，讓厚板特鋼事業部轉變了觀念、提振了信心。未來，他們牢牢堅持以客戶為中心、以利潤為導向，搶抓鋼材市場回暖寶貴機遇，在終端用戶、重點工程方面狠下苦功，為新鋼打造精品硅鋼和高品質厚板全球雙一流示范企業貢獻更多力量。