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鋼材出口同比增長41.59%,鞍鋼集團塑造國際合作新優(yōu)勢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-19  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):4886
 
核心提示:嗚嗚隨著汽笛鳴響,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪從營口港啟航,駛向歐洲市場;在廣西北部灣港,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪也
 “嗚……嗚……”隨著汽笛鳴響,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪從營口港啟航,駛向歐洲市場;在廣西北部灣港,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪也相繼離開碼頭,駛往東南亞……這些鞍鋼集團產(chǎn)品“排隊出海”場景,正是2023年鞍鋼集團出口工作穩(wěn)中有進的生動寫照。2023年,鞍鋼集團致力于服務構(gòu)建新發(fā)展格局,進一步加大出口工作力度,全年鋼材出口同比增長41.59%,總體出口裝船量實現(xiàn)跑贏大盤、跑贏自身,塑造了參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。

擴大“出口量”跑出“新優(yōu)勢”

據(jù)介紹,2023年國際鋼材市場充滿各種不穩(wěn)定性和不確定性,給中國企業(yè)外貿(mào)工作帶來極大挑戰(zhàn)。面對壓力,鞍鋼集團以市場為導向,持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),做大優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)模,跑出“出海”加速度。

2023年,鞍鋼國貿(mào)攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長,新簽出口合同同比增長135.48%,創(chuàng)歷史最好水平。鞍山鋼鐵積極拓展海外產(chǎn)品認證,做好老品種增量和新品種拓展,實現(xiàn)產(chǎn)品出口能力快速提升。2023年6月,鞍山鋼鐵出口訂單數(shù)量創(chuàng)近三年來單月最好水平。鞍鋼聯(lián)眾2023年出口報關(guān)總量同比提高5%,跑贏了中國不銹鋼出口的大盤;出口銷售占比10.52%,跑贏太鋼、寶新等同行業(yè)標桿;與鞍鋼國貿(mào)公司協(xié)同開發(fā)俄羅斯、韓國市場。

提升“服務力”拼出“競爭力”

2023年,鞍鋼集團樹牢“全心全意為客戶服務”理念,實施個性化營銷,通過定制化的產(chǎn)品和個性化服務滿足客戶需求,用“服務力”提升競爭力。

7月的沙特,熱浪襲人,鞍鋼國貿(mào)公司營銷人員克服高溫帶來的不適,用最快時間趕到客戶總部,詳細為客戶介紹彩涂產(chǎn)品合同,推薦最適合的產(chǎn)品,使客戶了解“沖壓級牌號屈服強度不夠,結(jié)構(gòu)級牌號才是制作屋頂?shù)淖罴堰x擇”。最終,該客戶不僅向鞍鋼集團訂購了彩涂產(chǎn)品,更對鞍鋼集團營銷人員認真負責的態(tài)度表示贊賞,為后續(xù)合作奠定了基礎。

針對歐洲客戶支付難題,采取人民幣結(jié)算方式加以解決;針對南美市場特點,重點出口冷軋鍍鋅、彩涂等產(chǎn)品;結(jié)合東南亞等區(qū)域客戶需求,加大鋼軌等產(chǎn)品推廣力度,其中,鞍鋼股份生產(chǎn)的UIC54R370CrHT50米出口鋼軌實現(xiàn)國內(nèi)首發(fā),首批鋼軌通過運輸裝載“一站式”服務發(fā)往印度尼西亞……

2023年,鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動,這是鞍鋼集團首次在海外市場舉辦鞍、攀、本三大基地產(chǎn)品融合推介活動。活動中,鞍鋼集團在獲得購銷合同的同時,還與多家企業(yè)達成長期合作意向。

鞍鋼國貿(mào)在南亞、中東、非洲區(qū)域改變營銷模式,變坐商為行商;準確研判土耳其市場機遇,快速反應搶抓訂單,出口簽約量同比增長209%;克服困難,通過馬來西亞SIRIM認證,出口熱卷量實現(xiàn)歷史性突破。本鋼國貿(mào)積極開展市場預判工作,增強服務理念,全力開拓日本、歐洲、中東等市場,全年高價區(qū)域占比提升20%。

2023年,鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)海港資源等做好物流業(yè)務,打造可靠高效物流供應鏈,為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。

 
 
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