培育新人配強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍

內(nèi)外貿(mào)“雙輪驅(qū)動(dòng)”見實(shí)效

濟(jì)鋼型材公司在原“賽馬比拼”基礎(chǔ)上，試點(diǎn)設(shè)置營(yíng)銷總監(jiān)，契約化揭榜招聘，成立國(guó)際業(yè)務(wù)單元，訂單總量和出口訂單逐月增加。傳統(tǒng)淡季一季度簽單4.77萬噸，同比提升69%，其中國(guó)貿(mào)訂單占比14.71%。

3月份簽單2.24萬噸，創(chuàng)造了2022年以來月簽單總量紀(jì)錄。其中出口訂單占比22.7%，成功進(jìn)入南美項(xiàng)目、澳新車輛、韓日工程機(jī)械市場(chǎng);新開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)終端客戶近10家，客戶粘性不斷增強(qiáng)。重點(diǎn)工程項(xiàng)目訂單3000余噸，持續(xù)提升品牌影響力。先后四次到越南、菲律賓、德國(guó)等國(guó)參展和貿(mào)易洽談，國(guó)際業(yè)務(wù)開展取得良好開端。尤其是外貿(mào)團(tuán)隊(duì)克服語言不通等困難，實(shí)現(xiàn)了自主出口并持續(xù)增長(zhǎng)。

跨界融合+委托加工+品牌合作

三位一體出實(shí)招

實(shí)施跨界融合，在做好型鋼產(chǎn)品為主的第一主業(yè)同時(shí)，積極培育以激光熔覆增材制造項(xiàng)目為代表的第二主業(yè)。

目前，激光熔覆增材制造項(xiàng)目已納入集團(tuán)公司重點(diǎn)項(xiàng)目，集裝箱出口業(yè)務(wù)簽單增加同時(shí)帶來每月2000噸耐候系列自產(chǎn)訂單，南方基地委托加工形成批量支撐，一季度新增品牌合作客戶18家。

加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力

“科技創(chuàng)新+管理創(chuàng)效”雙推進(jìn)

做強(qiáng)創(chuàng)新引擎，群策群力攻克內(nèi)焊筋生產(chǎn)工藝難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵技術(shù)的突破，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)。特有技術(shù)支持帶來單筆重點(diǎn)項(xiàng)目訂單2300噸，累計(jì)簽單4230噸，噸鋼收益提高36%。

“抱西瓜”和“撿芝麻”并舉，強(qiáng)力推進(jìn)精益管理，一季度實(shí)現(xiàn)降本增效117萬元。在“多勞多得、質(zhì)優(yōu)多得”基礎(chǔ)上鼓勵(lì)“多創(chuàng)多得”，“創(chuàng)新+創(chuàng)效”賦能價(jià)值創(chuàng)造，并將價(jià)值創(chuàng)造融入年度績(jī)效體系，重獎(jiǎng)激勵(lì)職工，一季度內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和個(gè)人申報(bào)價(jià)值創(chuàng)造89項(xiàng)，57項(xiàng)獲獎(jiǎng)，項(xiàng)目帶動(dòng)實(shí)際創(chuàng)效110萬元。