培育新人配強營銷隊伍

內外貿“雙輪驅動”見實效

濟鋼型材公司在原“賽馬比拼”基礎上，試點設置營銷總監，契約化揭榜招聘，成立國際業務單元，訂單總量和出口訂單逐月增加。傳統淡季一季度簽單4.77萬噸，同比提升69%，其中國貿訂單占比14.71%。

3月份簽單2.24萬噸，創造了2022年以來月簽單總量紀錄。其中出口訂單占比22.7%，成功進入南美項目、澳新車輛、韓日工程機械市場;新開發鋼結構終端客戶近10家，客戶粘性不斷增強。重點工程項目訂單3000余噸，持續提升品牌影響力。先后四次到越南、菲律賓、德國等國參展和貿易洽談，國際業務開展取得良好開端。尤其是外貿團隊克服語言不通等困難，實現了自主出口并持續增長。

跨界融合+委托加工+品牌合作

三位一體出實招

實施跨界融合，在做好型鋼產品為主的第一主業同時，積極培育以激光熔覆增材制造項目為代表的第二主業。

目前，激光熔覆增材制造項目已納入集團公司重點項目，集裝箱出口業務簽單增加同時帶來每月2000噸耐候系列自產訂單，南方基地委托加工形成批量支撐，一季度新增品牌合作客戶18家。

加快培育新質生產力

“科技創新+管理創效”雙推進

做強創新引擎，群策群力攻克內焊筋生產工藝難點，實現了關鍵技術的突破，填補了國內空白，提升了公司的核心競爭力和品牌效應。特有技術支持帶來單筆重點項目訂單2300噸，累計簽單4230噸，噸鋼收益提高36%。

“抱西瓜”和“撿芝麻”并舉，強力推進精益管理，一季度實現降本增效117萬元。在“多勞多得、質優多得”基礎上鼓勵“多創多得”，“創新+創效”賦能價值創造，并將價值創造融入年度績效體系，重獎激勵職工，一季度內部團隊和個人申報價值創造89項，57項獲獎，項目帶動實際創效110萬元。