為了實現(xiàn)上述目標，本鋼集團旗下國貿(mào)公司主要做了3個方面的工作：

一是加大新興市場開發(fā)力度，提升品種鋼出口比例。本鋼國貿(mào)公司以效益極致化、效率最大化為原則，加大開發(fā)新興市場和新客戶的力度。5月份特鋼出口簽約量創(chuàng)年內新高，同時在印度市場開發(fā)了2個新客戶。

二是提高對市場關注度及市場研究精準度。本鋼國貿(mào)公司緊盯市場變化進行出口銷售科學研判，按照“高點放量、低點減量”的效益最大化原則組織出口訂單，增效顯著。結合市場變化，該公司還制訂了縮短采購周期方案，根據(jù)不同市場時期綜合研判，提高現(xiàn)貨比例，現(xiàn)貨定價區(qū)間盡量后置。此外，該公司還聚焦產(chǎn)品及產(chǎn)線轉型升級，尋求差異化市場，做好品種鋼市場開發(fā)計劃，全力提高熱軋2300產(chǎn)線寬幅產(chǎn)品和品種鋼訂貨比例，發(fā)揮產(chǎn)線優(yōu)勢。

三是加大客戶走訪力度，不斷提升客戶黏性。本鋼國貿(mào)公司與德國、意大利、西班牙、日本、韓國等國家終端客戶和國內主體客戶進行深度溝通和交流，共同探討研判未來市場變化趨勢，致力與終端客戶共同開發(fā)高附加值產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質量，推進產(chǎn)線轉型升級，提升品牌效益。同時，該公司提升市場快速反應能力和服務能力，不斷增強終端用戶的黏性，全力為企業(yè)多創(chuàng)效益。