8月份以來，通鋼國貿結合公司產線特點，圍繞調整產線結構、調整區域結構、調整品種結構等多個方面，本著“效益優先、精簡產線”的原則，認真分析近年來各產線產品綜合邊際效益情況，采取“計劃制定+動態調整”的方式，合理擺布產線生產，全力鎖住產品創效空間。同時，密切關注市場變化，指定專人跟蹤各產線比價比效情況，第一時間向公司提出產線調整建議，當好公司的“參謀助手”。

通鋼國貿銷售一部副部長李憲斌說：“現在我們的人全都撒出去了，就是要緊跟市場變化，及時反饋信息，為經營策略的調整做好支撐。”

同時，為進一步調動銷售人員的積極性、主動性、創造性，把產品賣出價、賣好價，通鋼國貿在原績效深化改革的基礎上又為銷售人員“量身定做”了單項獎懲方案，秉持“獎優罰劣”的原則，通過合理的績效調整，激發銷售人員的工作熱情和干勁，助力銷售任務的完成。

進口礦是高爐“糧食”構成的主要成分之一，通鋼國貿結合實際，積極與制造部、煉鐵事業部進行溝通，全力確保安全庫存。同時，主動靠前服務，積極與供應商溝通，贏得供應商的理解和支持，確保進口礦供應不出現紕漏。

通鋼國貿國際與物流業務部部長紀昕說：“進口礦保供是職責所在，雖然遇到一些困難，但保生產沒有條件可講，盡最大努力把問題解決掉，把公司給我們的‘任務單’交好。”

進口礦運輸對生產連續性至關重要，任何一次“加車”或“落車”都可能對生產造成影響。通鋼國貿按照品種優先順序組織發車，指定專人每天與鐵路部門溝通次日請車計劃，確保運輸計劃的準確執行，提高進口礦運輸效率。

為了解客戶訴求，增強客戶合作信心，通鋼國貿各級領導有計劃地開展了大范圍客戶走訪工作，圍繞客戶關心的發貨、回款、品種等熱點、焦點問題進行深入交流，爭取客戶的理解和支持。

通鋼國貿副經理張楠說：“真的非常感謝公司的這些客戶，給我們工作提供了很大幫助，特別是在新產品的銷售上，對我們支撐也是不小。”

品種鋼具有較強的創效能力，今年以來，通鋼國貿在完成日常產品銷售的基礎上，將銷售的重點聚焦到品種鋼上，經過深入的市場調研，積極與制造部和生產單位溝通，先后研發銷售了沖壓用鋼、極厚規格板材、齒輪鋼等產品。截至8月末，通鋼國貿銷售新產品21732噸，有效提升了產品創效空間。