問(wèn)題1：公司采取了哪些具體的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，如鋼材價(jià)格波動(dòng)、原材料成本上升等問(wèn)題？這些措施對(duì)公司的業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展有何影響？

答：感謝您的提問(wèn)。面對(duì)異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司緊緊圍繞“變革求生”管理主題，堅(jiān)持一切以效益為中心，牢固樹立價(jià)值創(chuàng)造理念，按照“1+6+N”總體謀劃，突出現(xiàn)金為王，堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，深化精益管理，確保完成噸鋼降本100元的目標(biāo)。強(qiáng)化協(xié)同支撐，堅(jiān)定不移固底板、鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，在攻堅(jiān)克難中保持了穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)良好態(tài)勢(shì)。

一是進(jìn)一步提振信心、解放思想、凝聚共識(shí)。大力倡導(dǎo)“跳出鋼鐵觀大勢(shì)、跳出常規(guī)謀創(chuàng)新”的變革意識(shí)，眾志成城強(qiáng)韌性，堅(jiān)定信心求突破，力爭(zhēng)跑贏大盤。

二是深化管理變革，激發(fā)企業(yè)活力。按照“集中一貫、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、流程高效、職責(zé)清晰”的原則，推進(jìn)公司組織機(jī)構(gòu)變革，大力壓減管理層級(jí)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量；采購(gòu)側(cè)依托寶鋼強(qiáng)大采購(gòu)體系，整合區(qū)域資源渠道，構(gòu)建運(yùn)行高效、決策精準(zhǔn)、流程清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控的采購(gòu)機(jī)制；銷售側(cè)以客戶為中心，通過(guò)服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新、加工配送模式優(yōu)化、渠道協(xié)同創(chuàng)效、強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等，持續(xù)提升用戶滿意度和價(jià)值創(chuàng)造能力；設(shè)備側(cè)突出IEQMS牽引作用，融合寶武設(shè)備管理新模式，構(gòu)建全員、全系統(tǒng)、全效率設(shè)備管理體系；制造側(cè)圍繞鐵鋼成本一貫、生產(chǎn)一貫、質(zhì)量一貫，強(qiáng)化與采購(gòu)端、營(yíng)銷端、研發(fā)端的協(xié)同，形成從用戶需求識(shí)別到用戶滿意的全過(guò)程、全要素管控，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、合同交付、用戶滿意、成本改善。

三是在效率提升上再發(fā)力再突破。提升人事效率，通過(guò)“體制變革+結(jié)構(gòu)優(yōu)化”與“極致定員+人力儲(chǔ)備”相結(jié)合，著力精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、極致編制定員、推進(jìn)主輔分離，不斷優(yōu)化用工結(jié)構(gòu)、崗位結(jié)構(gòu)；提升生產(chǎn)效率，堅(jiān)持“兩最”理念，以打造最優(yōu)生產(chǎn)組織模式和最佳制造工藝路徑為目標(biāo)，聚焦極致效率、極穩(wěn)運(yùn)行、極低成本，抓細(xì)節(jié)、強(qiáng)管控、保順行，努力提升在運(yùn)產(chǎn)線效率及整體匹配程度；提升資金效率，持續(xù)挑戰(zhàn)最優(yōu)資金成本率，置換高成本融資，千方百計(jì)降低“兩金”占用；提升資產(chǎn)效率，通過(guò)高效配置資源，提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和創(chuàng)效能力。

四是全力提升購(gòu)銷差價(jià)。銷售側(cè)密切跟蹤市場(chǎng)，大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)品比例，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單，努力控制產(chǎn)品價(jià)格下跌節(jié)奏和幅度；采購(gòu)側(cè)密切關(guān)注煤焦礦等原燃料市場(chǎng)變化，加大談判溝通力度，合理確定采購(gòu)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。

五是深入推進(jìn)全體系降本增效。樹牢“一切成本皆可降、一切費(fèi)用皆要降”的理念，不自我設(shè)限、不當(dāng)局外人，堅(jiān)持目標(biāo)任務(wù)化、任務(wù)項(xiàng)目化、項(xiàng)目清單化，圍繞結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)指標(biāo)提升、節(jié)能增效、費(fèi)用控制、BOO/BOT降本等工作，苦練內(nèi)功，深挖內(nèi)潛，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)降本增效新突破。

六是深入推進(jìn)對(duì)標(biāo)找差工作。持續(xù)深化行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)找差、補(bǔ)差、縮差，實(shí)現(xiàn)效率和效益的進(jìn)一步提升。

七是全力抓好協(xié)同創(chuàng)效。充分學(xué)習(xí)借鑒寶鋼股份的管理、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)流程再造、業(yè)務(wù)重構(gòu)，深度融合、協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鋼鐵板塊一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)管理，聚焦協(xié)同支撐項(xiàng)目，全力抓好落地落實(shí)，主動(dòng)求教，全面學(xué)習(xí)，持續(xù)拓展協(xié)同支撐的深度和廣度，全力提升協(xié)同效益。

問(wèn)題2：公司是否在財(cái)報(bào)中披露了任何新的市場(chǎng)戰(zhàn)略或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？

答：感謝您的提問(wèn)。公司2024年第三季度報(bào)告未涉及新的市場(chǎng)戰(zhàn)略或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)查閱公司2023年年度報(bào)告等相關(guān)公告。

問(wèn)題3：第三季度在生產(chǎn)成本控制和效率提升方面采取了哪些具體措施？答：感謝您的提問(wèn)。第三季度在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的情況下，公司單季度歸母凈利潤(rùn)排名顯著上升，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~保持較好水平。重點(diǎn)采取了以下措施：一是優(yōu)化生產(chǎn)組織，打造高效制造模式。組建成立制造管理部，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量專業(yè)全流程集中一貫管理，產(chǎn)線效率、界面效率顯著提升。鐵水綜合溫降、軋線熱裝率等指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。二是堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，持續(xù)削減成本費(fèi)用。建立“公司－廠部－車間”三級(jí)成本管控體系，扎實(shí)推進(jìn)工序降本、合同降費(fèi)、外委項(xiàng)目壓減替代、能源降本、采購(gòu)降本等各項(xiàng)工作。強(qiáng)化資金收支平衡，堅(jiān)持低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)策略，大力壓減“兩金”占用。1-9月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量15億元以上，較上年同期顯著提升。三是強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平。堅(jiān)持以用戶為中心、以產(chǎn)品為紐帶，圍繞“雙聚焦、雙提升”，持續(xù)深化QCDVS用戶服務(wù)，大力推行“三個(gè)一”新型服務(wù)模式，積極搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單。三季度，內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效、戰(zhàn)略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點(diǎn)產(chǎn)品占比等指標(biāo)大幅提升。四是深化改革攻堅(jiān)，充分激發(fā)創(chuàng)效活力。深入實(shí)施“1+6+N”變革求生體系推進(jìn)方案，按照清單化、目標(biāo)化、責(zé)任化動(dòng)態(tài)滾動(dòng)推動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目的落地，目前共形成項(xiàng)目116個(gè)，正在加快落地；深挖寶鋼股份一體協(xié)同支撐項(xiàng)目潛力，最大限度提升協(xié)同效益。五是推動(dòng)綠色智能，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。鞏固深化全域環(huán)保績(jī)效A級(jí)創(chuàng)建成果，兩基地全部通過(guò)A級(jí)企業(yè)復(fù)審，環(huán)保信用保持“雙綠標(biāo)”。遵循“整體化設(shè)計(jì)、分步化執(zhí)行、最小化投入”的原則，全力推動(dòng)信息化智能化項(xiàng)目建設(shè)。

問(wèn)題4：三季度公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額轉(zhuǎn)正了，采取了哪些措施？對(duì)四季度如何展望？

答：感謝您的提問(wèn)。三季度，公司多措并舉，保持現(xiàn)金流穩(wěn)定向好。優(yōu)化采購(gòu)策略，合理控制采購(gòu)節(jié)奏，堅(jiān)持低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；制定《應(yīng)收款項(xiàng)清收方案》，分類下達(dá)清收目標(biāo)，嚴(yán)格考核；優(yōu)化資金支付政策，加大資金支付力度，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定。四季度，公司牢固樹立“現(xiàn)金為王”理念，堅(jiān)決守住經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量為正的底線，聚力市場(chǎng)開拓，抓好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提升銷售額、增加現(xiàn)金流入。優(yōu)化調(diào)整采購(gòu)付款周期，增加多種等值支付方式，助力保供降本。置換高利率借款，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。加強(qiáng)兩金管控和考核，極致壓減存貨，加大應(yīng)收賬款清收力度，緩解資金壓力。

問(wèn)題5：公司三季度費(fèi)用率（期間費(fèi)用/營(yíng)收）同環(huán)比雙降，都采取了哪些措施？對(duì)四季度費(fèi)用率的展望如何？

答：感謝您的提問(wèn)。堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，細(xì)化落實(shí)“開源節(jié)流提效率”要求，全面梳理打開產(chǎn)線固定費(fèi)用、期間費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用科目，逐項(xiàng)分析，重點(diǎn)圍繞人工成本降低、付現(xiàn)費(fèi)用削減等方面開展工作。制定機(jī)構(gòu)壓減方案，全員競(jìng)崗，多措并舉激活體制機(jī)制，強(qiáng)化工資總額管控，效益與工資聯(lián)動(dòng)。定期召開BOO/BOT降費(fèi)專題會(huì)，加強(qiáng)調(diào)度、強(qiáng)化落實(shí)，積極開展談判，確保完成降費(fèi)目標(biāo)。四季度，加快推進(jìn)組織變革進(jìn)程，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、人事效率、資金效率、資產(chǎn)效率，全力提升公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效和發(fā)展質(zhì)量。

問(wèn)題6：三季度公司歸母凈利潤(rùn)水平在行業(yè)中處于什么位次？三季度公司經(jīng)營(yíng)層面有哪些亮點(diǎn)？

答：感謝您的提問(wèn)。第三季度在納入公司自行對(duì)比的27家鋼鐵行業(yè)上市公司中，公司歸母凈利潤(rùn)排在第15位，比二季度提高6位。主要亮點(diǎn)：優(yōu)化生產(chǎn)組織，打造高效制造模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量專業(yè)全流程集中一貫管理，產(chǎn)線效率、界面效率顯著提升；堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，持續(xù)削減成本費(fèi)用，建立“公司－廠部－車間”三級(jí)成本管控體系，扎實(shí)推進(jìn)工序降本、合同降費(fèi)、外委項(xiàng)目壓減替代、能源降本、采購(gòu)降本等各項(xiàng)工作；強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平，持續(xù)深化QCDVS用戶服務(wù)，積極搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單，三季度內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效、戰(zhàn)略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點(diǎn)產(chǎn)品占比等指標(biāo)大幅提升；深化改革攻堅(jiān)，充分激發(fā)創(chuàng)效活力，深入實(shí)施“1+6+N”變革求生體系推進(jìn)方案，按照清單化、目標(biāo)化、責(zé)任化動(dòng)態(tài)滾動(dòng)推動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目的落地；推動(dòng)綠色智能，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞏固深化全域環(huán)?？?jī)效A級(jí)創(chuàng)建成果，兩基地全部通過(guò)A級(jí)企業(yè)復(fù)審，環(huán)保信用保持“雙綠標(biāo)”，遵循“整體化設(shè)計(jì)、分步化執(zhí)行、最小化投入”的原則，全力推動(dòng)信息化智能化項(xiàng)目建設(shè)。以上如涉及對(duì)行業(yè)的預(yù)測(cè)、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容，不能視作公司或管理層對(duì)行業(yè)、公司發(fā)展或業(yè)績(jī)的承諾和保證，敬請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。