引言：自十八屆三中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》明確提出混合所有制改革以來，混合所有制逐漸成為國企深化改革的重要手段和方向，同時(shí)，一些大型國企也紛紛響應(yīng)混合所有制改革試點(diǎn)。
2015年始，全國各地鋼貿(mào)商參與混合所有制改革的越來越多，帶著好奇與思考，筆者深入了解其中。
為了更加清晰地解析鋼鐵行業(yè)混合所有制改革利弊，先分享一事例：某國企終端用戶（以下簡稱：D公司）與某民營公司（以下簡稱：Y公司）洽談合作，提出合并或者成立控股公司。Y公司董事長90年代的時(shí)候，是D國企的總經(jīng)理，恰逢朱镕基總理推行國企改革，于1995年正式脫離D國企成立Y公司，專業(yè)從事鋼材貿(mào)易以及相關(guān)加工服務(wù)等工作。2015年，為了響應(yīng)國家提出的混合所有制改革，也是為了提升效率，D國企正式找到Y(jié)公司，尋求合作，由Y公司專業(yè)負(fù)責(zé)該區(qū)域用鋼采購。
對(duì)于這件事情，筆者發(fā)現(xiàn)雖然Y公司掌握了D國企的全部用鋼需求，且依靠國企，資金實(shí)力雄厚，但是這種混合所有制改革依舊存在一系列問題：
一、Y公司財(cái)務(wù)掌控權(quán)較弱
Y公司董事長表示：“合并成立控股公司，毋庸置疑的一件事情就是由D國企控股”，顯而易見，Y公司財(cái)務(wù)掌控權(quán)明顯處于弱勢(shì)。以前，作為民營公司，凡遇到鋼材大漲行情，需要提前囤貨，公司財(cái)務(wù)第一時(shí)間將款項(xiàng)準(zhǔn)備完畢。但是身在國企，其批款流程太長，時(shí)效性非常差，另外，批款額度太小，甚至10萬都難以自主實(shí)現(xiàn)。從國企角度而言，一旦實(shí)現(xiàn)10萬元以內(nèi)的額度批復(fù)，Y公司董事長可以無限申請(qǐng)9.9萬元，長遠(yuǎn)來看，影響著實(shí)不好，甚至在洽談合作期間，D國企建議Y公司不要有太多款項(xiàng)流轉(zhuǎn)，防止涉及資金挪用。可見，雖然國企資金實(shí)力雄厚，但是合并之后，想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由十分困難。
二、Y公司代理量受限
洽談合作之際，D國企要求Y公司貿(mào)易量不得大于D國企采購量。但是經(jīng)過多次協(xié)商，最終D國企保證，Y公司除了完成該區(qū)域所有采購以外，可繼續(xù)自由銷售，實(shí)現(xiàn)更高的代理量。但是，在資金不到位的情況下，又如何能夠保證正常的銷售量。如D國企一年需求量在20萬噸左右，與Y公司正常一年40萬的代理量相比，縮量明顯，必將造成Y公司員工和相關(guān)設(shè)備等一定的浪費(fèi)。
三、心態(tài)的轉(zhuǎn)變
作為Y公司的董事長，對(duì)于公司的財(cái)務(wù)、員工任命等擁有絕對(duì)的決定權(quán)。但是，進(jìn)入D國企之后，成為采購總監(jiān)。對(duì)于Y公司原有的員工等喪失了決定權(quán)，更多程度上可能需要D國企的批示，因此，對(duì)于Y公司的董事長來說，心態(tài)上也要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。
在改革過程中，必定會(huì)存在很多問題需要解決，只有這些問題得到協(xié)商解決，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。自習(xí)主席執(zhí)政以來，十八屆三中全會(huì)和十二屆全國人民代表大會(huì)均提出混合所有制改革，說明這必將成為后期的一大趨勢(shì)。也可以看出，終端用戶直接對(duì)接鋼廠采購越來越普遍，剔除中間流通環(huán)節(jié)，一種自下而上的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”集中采購模式已經(jīng)興起。
縱觀目前鋼廠定價(jià)銷售體系，另一種自上而下的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”直供終端模式加速推進(jìn)。譬如4月份KG鋼廠正式實(shí)行建筑鋼材市場指導(dǎo)價(jià)，要求市場貿(mào)易商嚴(yán)格按照該指導(dǎo)價(jià)格銷售，一旦低于該指導(dǎo)價(jià)格，要求罰款，并停止對(duì)其發(fā)貨。而且，其指導(dǎo)價(jià)格非常透明，無論小戶、大戶均一直同仁，嚴(yán)格按照該價(jià)格提貨。但凡是供工程貿(mào)易商或者終端用戶提貨，均給予一定的優(yōu)惠，即比指導(dǎo)價(jià)格低，并實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送，直發(fā)至工地，這無疑是鋼廠和終端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作。該政策實(shí)行的半月來，市場反應(yīng)強(qiáng)烈，優(yōu)質(zhì)的終端用戶直接聯(lián)系鋼廠，實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，價(jià)格比之前更具優(yōu)勢(shì)；長期專注市場流通的大型貿(mào)易商則叫苦連天，甚至不知如何銷售，目前除了需要墊資的客戶有剛性需求外，其他的分銷商提貨量越來越少，其銷量大幅下降。而中小戶認(rèn)為目前處于夾縫中求生存，要么走專業(yè)化路線，要么轉(zhuǎn)型，刻不容緩。
無論是鋼廠銷售體系的變化，還是終端用戶的集采，筆者深刻認(rèn)識(shí)到目前國內(nèi)鋼鐵流通環(huán)節(jié)正處于大洗牌階段，整個(gè)行業(yè)正在回歸理性，糾正不合理、不規(guī)范的現(xiàn)象，譬如墊資、貿(mào)易環(huán)節(jié)冗余嚴(yán)重等，未來國內(nèi)鋼鐵行業(yè)或許只有鋼廠、終端以及綜合大型貿(mào)易商，而且鋼廠與終端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作將越來越密切。
在文章最后，筆者迫切希望近期發(fā)生的，無論是貿(mào)易商的改革，還是鋼廠的轉(zhuǎn)變，都能引起大家的關(guān)注。因?yàn)楦母飫?shì)在必行，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎對(duì)待。
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