中國鋼鐵企業(yè)網(wǎng)訊7月份，面對(duì)大起大落、瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)，西林鋼鐵集團(tuán)有限公司經(jīng)銷公司全體員工在營銷工作中，不斷完善服務(wù)機(jī)制，鑄造自身的品牌延伸，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位不斷提升，全月共結(jié)算鋼材161527.597噸，回款3.31億元，產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)100%。

　　經(jīng)銷公司全體員工積極擴(kuò)大合作范圍，本著“問一問就是上帝，買不買都是朋友”的態(tài)度做市場(chǎng)，抓好鋼材零售市場(chǎng)的開拓，與許多零散用戶建立了下游的客戶關(guān)系。

　　努力拓展銷售渠道，擴(kuò)大合作范圍，積極促銷回款。該公司確定了“優(yōu)化區(qū)域、優(yōu)化品規(guī)，采取“人無我有，人有我優(yōu)”的銷售策略，最大限度銷售高附加值、高價(jià)格的產(chǎn)品，在七月份的營銷工作中，使三級(jí)鋼、三級(jí)盤螺、大規(guī)格螺紋鋼、小規(guī)格螺紋鋼等品種占到總銷量的60%至70%，將φ28mm、φ32mm大規(guī)格加價(jià)140元/噸，φ12mm、φ14mm小規(guī)格加價(jià)70元/噸。此外，該公司增加了市場(chǎng)信息調(diào)研工作人員采用電話聯(lián)系、不定期出訪、擴(kuò)大信息收集網(wǎng)絡(luò)等辦法。加大對(duì)東北重點(diǎn)市場(chǎng)和區(qū)域、重要工程項(xiàng)目專人跟蹤調(diào)查，及時(shí)掌握其他鋼鐵企業(yè)的政策、產(chǎn)品流向、市場(chǎng)庫存、銷售價(jià)格等，為制定銷售政策提供可靠依據(jù)。7月份實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款比例49.41%，現(xiàn)款比例的大幅提高，為企業(yè)節(jié)省了大量貼現(xiàn)費(fèi)用，優(yōu)化了企業(yè)的資金的形勢(shì)。