日前，鞍鋼彩涂產品成功打敗國內6家知名彩涂企業，獲得一個新型材料產業園62萬平方米建筑工程合同，這是鞍鋼彩涂產線投產以來最大的國內訂單。今年前8個月，鞍鋼彩涂產品新增國內客戶9家，銷售產品1.26萬噸。

近幾年國內彩涂鋼板市場發展很快，應用領域不斷擴大。如何在激烈市場競爭中，拓寬國內市場份額，實現“雞蛋放到不同籃子里”，事關鞍鋼彩涂產品長遠發展。今年年初成立的鞍鋼股份冷軋廠彩涂銷售部，將開拓國內市場確定為工作重點，明確提出提高規模、擴大影響、開發新用戶、拓展市場占有率的工作思路，千方百計拓展客戶群體以及產品應用領域。

在市場開發過程中，彩涂銷售部堅持走出去迎進來的營銷理念，通過定期走訪、項目跟進等一系列工作，挖掘潛在客戶，提高鞍鋼彩涂板的銷售量。今年以來，彩涂銷售人員先后走訪44家企業客戶，成功將鞍鋼彩涂產品打入電梯用彩涂產品、冰箱用彩涂家電板、空調用彩涂家電板等市場領域。先后跟蹤青島、日照、朝陽、吉林等地15個大型工程項目，不僅順利拿到工程訂單，還參與到客戶在盤錦、大慶、遼陽等多個生產基地項目以及后續工程高檔氟碳彩涂板的投標采購。

在“市場標準就是工作尺度”的發展理念指導下，彩涂銷售人員在開發市場的過程中，根據客戶需求，發揮自身技術和研發優勢，做好新產品研發工作，提升產品市場競爭力。如今，鞍鋼彩涂產線正加快家電用彩涂板的開發，其中液晶電視背板已實現多批次供貨。此外，鞍鋼還積極推進建筑門業彩涂產品的開發，并參與起草門業鋼質材料性能標準，實現了批量訂貨，為進一步拓寬市場空間、掌控市場話語權奠定了基礎。