近日，滿載山鋼股份特鋼事業部3900噸鋼材的專列順利抵達江蘇忻州某戰略用戶貨物轉運站，首次實現了一個客戶、一個到站、一個品種、一個規格、一個專列的銷售新模式。
面對持續低迷的市場，特鋼事業部市場營銷中心深入市場調研，結合鐵路部門專列運輸運費大幅優惠的政策，創新專列化銷售模式。銷售人員積極與戰略用戶溝通，優化訂單品種、規格，擴大訂單量，為實現專列運輸創造條件。接單后，該事業部開辟生產、檢驗、入庫、出庫“綠色通道”，滿足專列運輸的要求。“專列”化銷售模式不僅縮短銷售周期，而且降低運輸成本25%以上，提高了市場競爭力。