近日，滿載山鋼股份特鋼事業(yè)部3900噸鋼材的專列順利抵達(dá)江蘇忻州某戰(zhàn)略用戶貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站，首次實(shí)現(xiàn)了一個(gè)客戶、一個(gè)到站、一個(gè)品種、一個(gè)規(guī)格、一個(gè)專列的銷(xiāo)售新模式。
面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)，特鋼事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合鐵路部門(mén)專列運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)大幅優(yōu)惠的政策，創(chuàng)新專列化銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售人員積極與戰(zhàn)略用戶溝通，優(yōu)化訂單品種、規(guī)格，擴(kuò)大訂單量，為實(shí)現(xiàn)專列運(yùn)輸創(chuàng)造條件。接單后，該事業(yè)部開(kāi)辟生產(chǎn)、檢驗(yàn)、入庫(kù)、出庫(kù)“綠色通道”，滿足專列運(yùn)輸?shù)囊蟆?ldquo;專列”化銷(xiāo)售模式不僅縮短銷(xiāo)售周期，而且降低運(yùn)輸成本25%以上，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。