10月20日，筆者從攀鋼國貿公司獲悉，該公司10月份已銷售車載氣瓶鋼200噸，這已是該類產品連續(xù)兩個月銷售200噸，標志著作為新產品的車載氣瓶鋼實現(xiàn)了批量供貨。

車載氣瓶鋼主要用于生產車載天然氣瓶、車載液化氣瓶，以及少量的氧氣瓶和液化氣瓶。中材科技作為國內生產氣瓶的企業(yè)之一，占有國內氣瓶銷售40%的份額。之前，該企業(yè)在成都新津新建鋼板拉伸線項目，以熱軋板卷替代無縫鋼管，用于生產新一代車載氣瓶，設計需求3萬噸/年，該企業(yè)原計劃采購國內其他鋼廠的中厚板作為生產原料。

商場如戰(zhàn)場，機會稍縱即逝。國貿公司及時捕捉到市場信息后，采取積極的營銷策略，與客戶建立起合作關系。他們組織研究院、西昌鋼釩等產銷研團隊，與中材科技聯(lián)合開發(fā)牌號30CrMo、34CrMo4新一代車載氣瓶鋼新產品。中材科技經(jīng)使用西昌鋼釩產品生產出的新一代車載氣瓶，今年8月份獲得國際標準ISO11439、ECE-R110歐盟標準等認證證書。同時，國貿公司還邀請中材科技的高管人員赴西昌鋼釩參觀生產現(xiàn)場，使用戶進一步加深了對攀鋼2050熱軋生產線的認識，增強了對攀鋼新產品開發(fā)的信心，最終決定用西昌鋼釩生產的熱軋車載氣瓶鋼板卷。緊接著，國貿公司機械能源用鋼營銷中心又深入研究車載氣瓶鋼市場及價格，制定了《車載氣瓶鋼定價策略》，為國貿公司提供了重要的決策依據(jù)。