冬季是水渣銷售的淡季，水泥企業(yè)和微粉廠家紛紛停產(chǎn)、限產(chǎn)，導(dǎo)致水渣銷售工作難度加大。經(jīng)銷公司面對這種局面合理調(diào)整營銷策略，適當給予價格優(yōu)惠，鼓勵用戶大量儲存水渣，出現(xiàn)了淡季不淡銷的局面，擴大了水渣的銷售市場。11月份銷售水渣32207.46噸，銷售收入1725159.10元，產(chǎn)銷率實現(xiàn)100%。1至11月份共銷售560379噸，銷售收入實現(xiàn)32834717元。

　　水渣能否盡快銷售不僅關(guān)系到公司效益，而且直接關(guān)系到煉鐵高爐的正常生產(chǎn)。因此，經(jīng)銷公司高度關(guān)注水渣裝、運設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時解決裝車工作和運輸過程中遇到的問題，注重每一個銷售環(huán)節(jié)，千方百計為用戶提供方便。同時根據(jù)市場變化情況，充分考慮不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同運輸方式等實際情況，適時調(diào)整營銷策略，合理制定價格政策，鞏固和擴大水渣銷售市場。此外，為占領(lǐng)市場，抵制其他鋼廠水渣的沖擊，該公司針對長期合作客戶，執(zhí)行鐵路里程補助，以鐵路貨票里程為準，給予相應(yīng)的價格優(yōu)惠。