今年以來，華菱漣鋼瞄準(zhǔn)高盈利產(chǎn)品，以訂單為核心，優(yōu)化冷軋品種鋼生產(chǎn)組織模式，充分釋放產(chǎn)能，1月~4月份，累計銷售冷軋品種鋼34.66萬噸，共創(chuàng)效1.32億元。
加強(qiáng)渠道建設(shè)促銷售
在鋼市低迷等不利因素下，漣鋼銷售部緊緊圍繞今年年初制定的工作目標(biāo)和各項措施，以建渠道、提升銷量為重點，著力提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次，提高銷量和關(guān)鍵客戶的占有份額，通過集中營銷的方式，努力實現(xiàn)區(qū)域主導(dǎo)。
“今年，主要是針對產(chǎn)品種類盈利能力、區(qū)域創(chuàng)效水平、客戶貢獻(xiàn)的差異，推進(jìn)產(chǎn)品、區(qū)域、客戶優(yōu)化工作。”漣鋼銷售部冷軋產(chǎn)品室主任鄧江峰認(rèn)為，只有建立健全以創(chuàng)效為中心的后評價體系，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化和客戶優(yōu)化，才能持續(xù)提高客戶開發(fā)效率，提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力。
目前，一些鋼廠冷軋品種鋼基本都是“一單一議”的接單模式，價格透明度相對較低。
針對該現(xiàn)狀，銷售部一方面重點抓好價格對標(biāo)與價格審批，尤其是價格的后評價工作，在各個區(qū)域市場，鎖定競爭對手，結(jié)合產(chǎn)品定位，比照競爭對手價格組織接單。另一方面定期與市場部溝通，回顧總結(jié)在客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、價格管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)上的不足，改善產(chǎn)品創(chuàng)效能力。同時，通過優(yōu)化接單，形成批量，滿足生產(chǎn)澆次要求，為降低成本提供基礎(chǔ)，為提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平和競爭能力提供支撐。
優(yōu)化排產(chǎn)保訂單兌現(xiàn)
今年以來，漣鋼銷售部一切以訂單為中心，通過優(yōu)化接單，形成批量，滿足生產(chǎn)澆次要求，為降低成本提供基礎(chǔ)，為提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平和競爭能力提供支撐。
“現(xiàn)在每天都要接到20多個生產(chǎn)訂單。無論是大訂單還是小訂單，我們都會積極與生產(chǎn)管理部、銷售部和機(jī)械、電氣等工序人員聯(lián)系，做到精細(xì)排產(chǎn)、精益操作，確保訂單兌現(xiàn)。”冷軋板廠鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長郭軍賢說，目前，品種鋼的訂單兌現(xiàn)率達(dá)到了100%。
3月份以來，冷軋板廠開展了一場深刻的變革，以訂單為核心的生產(chǎn)組織模式，從“推動式生產(chǎn)”到“拉動式生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，讓作業(yè)區(qū)嘗到了訂單兌現(xiàn)的甜頭。
漣鋼冷軋板廠堅持客戶導(dǎo)向，在生產(chǎn)組織上，以訂單為核心，強(qiáng)化周調(diào)度會作用，加強(qiáng)對各工序、各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏，實現(xiàn)持續(xù)均衡生產(chǎn)。今年以來，冷軋品種鋼生產(chǎn)計劃占到總生產(chǎn)計劃的66%以上。
為充分釋放品種鋼產(chǎn)能，該廠與生產(chǎn)管理部積極溝通、協(xié)調(diào)，根據(jù)罩式爐生產(chǎn)能力，合理安排普鋼和深沖鋼的生產(chǎn)計劃，尤其是深沖鋼按旬排產(chǎn)，保證品種鋼訂單計劃按時按量完成；盡可能地了解客戶的需求，制訂可行性強(qiáng)的品種鋼生產(chǎn)方案，保證生產(chǎn)出來的品種鋼能夠滿足客戶的要求，使訂單兌現(xiàn)率超計劃。
“從原料質(zhì)量入手，嚴(yán)查冷軋基板質(zhì)量，存在夾雜、邊裂等質(zhì)量缺陷的基板一律不允許上線軋制。”冷軋板廠技術(shù)員馮則勇告訴記者，在抓好生產(chǎn)的同時，質(zhì)量控制也更加嚴(yán)格和細(xì)化。
加強(qiáng)渠道建設(shè)促銷售
在鋼市低迷等不利因素下，漣鋼銷售部緊緊圍繞今年年初制定的工作目標(biāo)和各項措施，以建渠道、提升銷量為重點，著力提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次，提高銷量和關(guān)鍵客戶的占有份額，通過集中營銷的方式，努力實現(xiàn)區(qū)域主導(dǎo)。
“今年，主要是針對產(chǎn)品種類盈利能力、區(qū)域創(chuàng)效水平、客戶貢獻(xiàn)的差異，推進(jìn)產(chǎn)品、區(qū)域、客戶優(yōu)化工作。”漣鋼銷售部冷軋產(chǎn)品室主任鄧江峰認(rèn)為，只有建立健全以創(chuàng)效為中心的后評價體系，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化和客戶優(yōu)化，才能持續(xù)提高客戶開發(fā)效率，提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力。
目前，一些鋼廠冷軋品種鋼基本都是“一單一議”的接單模式，價格透明度相對較低。
針對該現(xiàn)狀，銷售部一方面重點抓好價格對標(biāo)與價格審批，尤其是價格的后評價工作，在各個區(qū)域市場，鎖定競爭對手，結(jié)合產(chǎn)品定位，比照競爭對手價格組織接單。另一方面定期與市場部溝通，回顧總結(jié)在客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、價格管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)上的不足，改善產(chǎn)品創(chuàng)效能力。同時，通過優(yōu)化接單，形成批量，滿足生產(chǎn)澆次要求，為降低成本提供基礎(chǔ)，為提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平和競爭能力提供支撐。
優(yōu)化排產(chǎn)保訂單兌現(xiàn)
今年以來，漣鋼銷售部一切以訂單為中心，通過優(yōu)化接單，形成批量，滿足生產(chǎn)澆次要求，為降低成本提供基礎(chǔ)，為提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平和競爭能力提供支撐。
“現(xiàn)在每天都要接到20多個生產(chǎn)訂單。無論是大訂單還是小訂單，我們都會積極與生產(chǎn)管理部、銷售部和機(jī)械、電氣等工序人員聯(lián)系，做到精細(xì)排產(chǎn)、精益操作，確保訂單兌現(xiàn)。”冷軋板廠鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長郭軍賢說，目前，品種鋼的訂單兌現(xiàn)率達(dá)到了100%。
3月份以來，冷軋板廠開展了一場深刻的變革，以訂單為核心的生產(chǎn)組織模式，從“推動式生產(chǎn)”到“拉動式生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，讓作業(yè)區(qū)嘗到了訂單兌現(xiàn)的甜頭。
漣鋼冷軋板廠堅持客戶導(dǎo)向，在生產(chǎn)組織上，以訂單為核心，強(qiáng)化周調(diào)度會作用，加強(qiáng)對各工序、各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏，實現(xiàn)持續(xù)均衡生產(chǎn)。今年以來，冷軋品種鋼生產(chǎn)計劃占到總生產(chǎn)計劃的66%以上。
為充分釋放品種鋼產(chǎn)能，該廠與生產(chǎn)管理部積極溝通、協(xié)調(diào)，根據(jù)罩式爐生產(chǎn)能力，合理安排普鋼和深沖鋼的生產(chǎn)計劃，尤其是深沖鋼按旬排產(chǎn)，保證品種鋼訂單計劃按時按量完成；盡可能地了解客戶的需求，制訂可行性強(qiáng)的品種鋼生產(chǎn)方案，保證生產(chǎn)出來的品種鋼能夠滿足客戶的要求，使訂單兌現(xiàn)率超計劃。
“從原料質(zhì)量入手，嚴(yán)查冷軋基板質(zhì)量，存在夾雜、邊裂等質(zhì)量缺陷的基板一律不允許上線軋制。”冷軋板廠技術(shù)員馮則勇告訴記者，在抓好生產(chǎn)的同時，質(zhì)量控制也更加嚴(yán)格和細(xì)化。