“鋼鐵不是不好，但是消化過剩還需要時間，要以時間換空間。”華西集團董事長、華西村黨委書記吳協恩說。
2003年，吳協恩接掌了華西村，在這之后的12年中，他一直在致力于培育新的支柱產業，實現華西村產業轉型的真正成功。近日，《中國冶金報》記者就華西村的產業轉型問題采訪了吳協恩。
10年前在鋼鐵如火如荼時停止擴張
“我們現在主要做差異化，不與大企業競爭。”吳協恩說。從上世紀80年代中后期到2000年左右，華西村依靠鋼鐵、紡織、化工等產業，積累了資金和經驗。通過內部的分配制度優化，吸引了大批外來人員到華西村就業。2004年，正是鋼鐵行業發展得如火如荼的時候，吳協恩主張停止華西村鋼鐵產業規模擴張的步伐———將鋼鐵產能控制在350萬噸，將軋鋼產能控制在500萬噸左右，這個規模保持了10余年，直到今天。
2004年，吳協恩主持關閉了華西村的熱軋帶鋼廠、老線材廠。當時，很多人不解，為什么在鋼材市場火爆、鋼材價格大漲的時候，不去追求規模擴張，增加利潤？吳協恩有自己的見解。
“轉型要在好的時候轉，等到行業調整時期再轉就來不及了。”吳協恩說。華西村在鋼鐵市場最好的時候，選擇了停步，不再擴張鋼鐵產業，轉而投資旅游、金融投資、倉儲物流、遠洋海工、農產品批發市場和礦產資源等服務業。如今，華西村68%的利潤來自服務業，而冶金、紡織等傳統產業利潤只占32%。由于投資規模的控制，降低了資金占用和財務費用，規避了過度競爭，華西鋼鐵在全國鋼鐵產業一片低迷的情況下，尚能保持盈虧相對持平。
上世紀80年代，華西村最早的鋼鐵業務是調坯軋材，主要生產帶鋼、盤圓、型鋼。后來，鋼鐵市場升溫，調坯困難，華西村在2002年新建全流程鋼鐵企業，從煉鐵、煉鋼到軋鋼全部配套，具備年產粗鋼350萬噸、軋鋼500萬噸的生產能力，市場輻射半徑500公里；此后，華西村就進入技改和環保改造階段，再沒有增加過鋼鐵產能。
“對于鋼鐵產業，我們現在重點投資環保和產品升級。”吳協恩說。在江陰，華西村投入了近3億元進行環保改造。10年來，華西村在鋼鐵產業上雖然沒有進行規模擴張，但一直在做技改提升的工作，主攻利潤好的差異化產品，確保市場占有率高的小批量品種，如緊固件用線材、船用扁鋼等。例如，華西村博豐鋼鐵，主要生產扁鋼、中寬帶，年產能150萬噸，其扁鋼獲得了9大船級社認證。
其實，在2003年~2004年間，有人建議發揮華西村方位優勢發展鋼貿，但是被吳協恩拒絕了。“鋼貿很多是用杠桿來做，價格波動大，周期一長，肯定有風險，而且調整期長，市場也很不規范。”吳協恩說。
“我們發展講究穩中求進，不僅要研究成功者，也要研究失敗者。我們不能把個案當成成功的經驗，在不具備條件時，不能硬上。”吳協恩說。
今天要收回投資探索新領域
“新世紀以來，珠三角（地區）出現了很多問題，勞動力、環保等問題凸顯。而我們的企業也面臨著產品上臺階的要求，工業品以量取勝的時代過去了。”吳協恩說。從2008年開始，華西村鋼鐵產業就大力抓現金流，降庫存，快進快出。
對鋼鐵產業的提升主要在技術和質量控制上。例如，華西村的緊固件用線材成材率高，質量穩定，酸洗時間短，其鋼鐵制品緊固件產量的90%出口歐美。帶鋼主要用于代替熱軋卷板，生產健身器材。此外，華西村在家電用彩涂板和鍛件、鋼管用棒材方面也具有很強的競爭力。
“品牌、價格、服務、信譽是華西鋼鐵重要的服務理念。”吳協恩說。華西鋼鐵在建立品牌信任度的同時，嚴格控制現金流和庫存，鋼鐵產品一律堅持款到發貨。目前，華西鋼鐵根據戰略用戶的需求升級，正在研究逐步向優鋼、特鋼發展，做精做專做優。
在銷售管理方面，華西鋼鐵堅持30%預付款，款到生產。這就是吳協恩所說的“薄利多銷現鈔，厚利欠款不要，勤進多跑快銷，庫存積壓減小”。
鋼鐵產業在華西村產值中占40%左右，從業人員8000余人，在華西村的整個產業和就業格局中占有重要地位。因此，在鋼鐵行業長期低迷的情況下，華西村以圖生存、保就業的理念，對鋼鐵產業的市場及時調整，確保不虧損。同時，華西村的投資大規模轉向旅游、金融、物流、礦產等。其中，金融板塊不僅在滬寧線上的各個城市成立了典當、擔保、咨詢、創投、小額貸款等公司，而且對外參股了45家企業。
“今年我們擬在部分行業和領域收回投資，并積極探索新的領域。今后5~10年，中國將遍地黃金。目前，我國由經濟高速增長期進入了中高速增長期，我們面臨的機遇就是深化改革，改革本身就是為企業創造機遇。我們要探索新的產業路徑，堅持穩、快、活，為經濟復蘇之后做準備。‘產業+資本+人才’，結合好了一定有發展。”吳協恩說，“地方經濟一定要靠內生動力來發展。從農業到工業，再到服務業，華西村的產業一直在調整，我們也在不斷學習，一直在創新。”
今后10年不是辦廠而是并企
從上世紀60年代的五金廠發展到鋼鐵、紡織等傳統工業，再到發展現代服務業，華西村實現了3次大的歷史轉折。而當今的產業格局正是2003年吳協恩擔任書記后決策的。
2003年的轉型對華西村非常關鍵。當時，江陰的很多企業都在追求規模擴張，鋼鐵行業也不例外。華西村堅持穩中求進，從產業發展的綜合水平著眼，把華西村的社會功能納入發展的重要目標。例如，將環保部門請到華西村，建立環保分局。同時，杜絕吳協恩所說的“交際危機”，杜絕干部腐敗行為。另一方面，制定中長期發展戰略，把戰略擺在發展工作的首位———一手抓國內市場，一手抓國外市場，創新產業。
目前，江陰華西鋼鐵有限公司（以下簡稱華西鋼鐵）包括江陰華西鋼鐵有限公司和河北華西鋼鐵公司。其中，江陰華西鋼鐵有限公司主要由燒結、煉鐵、煉鋼和制氧等環節組成，并配套建設有1臺15兆瓦煤氣發電機組、1臺7.5兆瓦燒結余熱發電機組、1臺6兆瓦余壓發電機組、燒結煙氣脫硫和除塵等節能環保設施，具備年產鐵水120萬噸、鋼坯130萬噸的生產能力；河北華西鋼鐵有限公司由燒結、石灰窯、球團、煉鐵、煉鋼和制氧等環節組成，并配套建設有3臺12兆瓦煤氣發電機組、1臺3兆瓦煉鋼蒸汽發電機組、燒結煙氣脫硫和除塵等節能環保設施，具備年產鐵水200萬噸、鋼坯230萬噸的生產能力。
華西鋼鐵始終把質量管理工作放在首位，提出了“打造精品、研發新品、服務顧客、持續改進”的質量方針，于2004年就推行ISO9001質量管理體系并通過了體系認證。華西鋼鐵主要生產普碳鋼、低合金結構鋼、優質碳素鋼、焊條鋼、焊絲鋼、冷軋低碳鋼等。其中，DC04鋼種質量達到國際先進水平，連鑄坯規格有150毫米×150毫米、165毫米×180毫米、165毫米×225毫米、165毫米×280毫米等規格。華西線材和扁鋼主要用于生產標準件和船用產品等出口歐美市場，因此，銷售價格高于市場同類產品。近年來，華西鋼鐵依托品牌、資金、人才優勢，以及自身優秀的管理和經營能力，已經進入國內優秀鋼鐵企業行列，為企業低成本運行奠定了良好的基礎。根據國家產業政策與地域因素要求，華西鋼鐵沒有一味追求擴大生產規模，而是注重進一步深挖內部潛力將產品做精、做專、做優上，并積極為下游客戶開發優質鋼種，提升產品利潤空間，增強企業核心競爭力。
“中國今后10年的商機，不是‘辦廠’，而是‘并企’。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興產業，二是混合所有制經濟。具體措施有3點———明確兼并重組的長期行為，提升轉型產業的利潤空間，拓展傳統產業的技改延伸。”吳協恩對華西村的發展戰略有很明確的認識。
“創新是華西永葆精神強力、青春活力、發展動力和經濟實力的最重要的力量源泉。”吳協恩說，“不能變的是道路和信仰；要變的是能力和創新，不能變的是根基和底線；要變的是體制和機制，不能變的是責任和使命！”
2003年，吳協恩接掌了華西村，在這之后的12年中，他一直在致力于培育新的支柱產業，實現華西村產業轉型的真正成功。近日，《中國冶金報》記者就華西村的產業轉型問題采訪了吳協恩。
10年前在鋼鐵如火如荼時停止擴張
“我們現在主要做差異化，不與大企業競爭。”吳協恩說。從上世紀80年代中后期到2000年左右，華西村依靠鋼鐵、紡織、化工等產業，積累了資金和經驗。通過內部的分配制度優化，吸引了大批外來人員到華西村就業。2004年，正是鋼鐵行業發展得如火如荼的時候，吳協恩主張停止華西村鋼鐵產業規模擴張的步伐———將鋼鐵產能控制在350萬噸，將軋鋼產能控制在500萬噸左右，這個規模保持了10余年，直到今天。
2004年，吳協恩主持關閉了華西村的熱軋帶鋼廠、老線材廠。當時，很多人不解，為什么在鋼材市場火爆、鋼材價格大漲的時候，不去追求規模擴張，增加利潤？吳協恩有自己的見解。
“轉型要在好的時候轉，等到行業調整時期再轉就來不及了。”吳協恩說。華西村在鋼鐵市場最好的時候，選擇了停步，不再擴張鋼鐵產業，轉而投資旅游、金融投資、倉儲物流、遠洋海工、農產品批發市場和礦產資源等服務業。如今，華西村68%的利潤來自服務業，而冶金、紡織等傳統產業利潤只占32%。由于投資規模的控制，降低了資金占用和財務費用，規避了過度競爭，華西鋼鐵在全國鋼鐵產業一片低迷的情況下，尚能保持盈虧相對持平。
上世紀80年代，華西村最早的鋼鐵業務是調坯軋材，主要生產帶鋼、盤圓、型鋼。后來，鋼鐵市場升溫，調坯困難，華西村在2002年新建全流程鋼鐵企業，從煉鐵、煉鋼到軋鋼全部配套，具備年產粗鋼350萬噸、軋鋼500萬噸的生產能力，市場輻射半徑500公里；此后，華西村就進入技改和環保改造階段，再沒有增加過鋼鐵產能。
“對于鋼鐵產業，我們現在重點投資環保和產品升級。”吳協恩說。在江陰，華西村投入了近3億元進行環保改造。10年來，華西村在鋼鐵產業上雖然沒有進行規模擴張，但一直在做技改提升的工作，主攻利潤好的差異化產品，確保市場占有率高的小批量品種，如緊固件用線材、船用扁鋼等。例如，華西村博豐鋼鐵，主要生產扁鋼、中寬帶，年產能150萬噸，其扁鋼獲得了9大船級社認證。
其實，在2003年~2004年間，有人建議發揮華西村方位優勢發展鋼貿，但是被吳協恩拒絕了。“鋼貿很多是用杠桿來做，價格波動大，周期一長，肯定有風險，而且調整期長，市場也很不規范。”吳協恩說。
“我們發展講究穩中求進，不僅要研究成功者，也要研究失敗者。我們不能把個案當成成功的經驗，在不具備條件時，不能硬上。”吳協恩說。
今天要收回投資探索新領域
“新世紀以來，珠三角（地區）出現了很多問題，勞動力、環保等問題凸顯。而我們的企業也面臨著產品上臺階的要求，工業品以量取勝的時代過去了。”吳協恩說。從2008年開始，華西村鋼鐵產業就大力抓現金流，降庫存，快進快出。
對鋼鐵產業的提升主要在技術和質量控制上。例如，華西村的緊固件用線材成材率高，質量穩定，酸洗時間短，其鋼鐵制品緊固件產量的90%出口歐美。帶鋼主要用于代替熱軋卷板，生產健身器材。此外，華西村在家電用彩涂板和鍛件、鋼管用棒材方面也具有很強的競爭力。
“品牌、價格、服務、信譽是華西鋼鐵重要的服務理念。”吳協恩說。華西鋼鐵在建立品牌信任度的同時，嚴格控制現金流和庫存，鋼鐵產品一律堅持款到發貨。目前，華西鋼鐵根據戰略用戶的需求升級，正在研究逐步向優鋼、特鋼發展，做精做專做優。
在銷售管理方面，華西鋼鐵堅持30%預付款，款到生產。這就是吳協恩所說的“薄利多銷現鈔，厚利欠款不要，勤進多跑快銷，庫存積壓減小”。
鋼鐵產業在華西村產值中占40%左右，從業人員8000余人，在華西村的整個產業和就業格局中占有重要地位。因此，在鋼鐵行業長期低迷的情況下，華西村以圖生存、保就業的理念，對鋼鐵產業的市場及時調整，確保不虧損。同時，華西村的投資大規模轉向旅游、金融、物流、礦產等。其中，金融板塊不僅在滬寧線上的各個城市成立了典當、擔保、咨詢、創投、小額貸款等公司，而且對外參股了45家企業。
“今年我們擬在部分行業和領域收回投資，并積極探索新的領域。今后5~10年，中國將遍地黃金。目前，我國由經濟高速增長期進入了中高速增長期，我們面臨的機遇就是深化改革，改革本身就是為企業創造機遇。我們要探索新的產業路徑，堅持穩、快、活，為經濟復蘇之后做準備。‘產業+資本+人才’，結合好了一定有發展。”吳協恩說，“地方經濟一定要靠內生動力來發展。從農業到工業，再到服務業，華西村的產業一直在調整，我們也在不斷學習，一直在創新。”
今后10年不是辦廠而是并企
從上世紀60年代的五金廠發展到鋼鐵、紡織等傳統工業，再到發展現代服務業，華西村實現了3次大的歷史轉折。而當今的產業格局正是2003年吳協恩擔任書記后決策的。
2003年的轉型對華西村非常關鍵。當時，江陰的很多企業都在追求規模擴張，鋼鐵行業也不例外。華西村堅持穩中求進，從產業發展的綜合水平著眼，把華西村的社會功能納入發展的重要目標。例如，將環保部門請到華西村，建立環保分局。同時，杜絕吳協恩所說的“交際危機”，杜絕干部腐敗行為。另一方面，制定中長期發展戰略，把戰略擺在發展工作的首位———一手抓國內市場，一手抓國外市場，創新產業。
目前，江陰華西鋼鐵有限公司（以下簡稱華西鋼鐵）包括江陰華西鋼鐵有限公司和河北華西鋼鐵公司。其中，江陰華西鋼鐵有限公司主要由燒結、煉鐵、煉鋼和制氧等環節組成，并配套建設有1臺15兆瓦煤氣發電機組、1臺7.5兆瓦燒結余熱發電機組、1臺6兆瓦余壓發電機組、燒結煙氣脫硫和除塵等節能環保設施，具備年產鐵水120萬噸、鋼坯130萬噸的生產能力；河北華西鋼鐵有限公司由燒結、石灰窯、球團、煉鐵、煉鋼和制氧等環節組成，并配套建設有3臺12兆瓦煤氣發電機組、1臺3兆瓦煉鋼蒸汽發電機組、燒結煙氣脫硫和除塵等節能環保設施，具備年產鐵水200萬噸、鋼坯230萬噸的生產能力。
華西鋼鐵始終把質量管理工作放在首位，提出了“打造精品、研發新品、服務顧客、持續改進”的質量方針，于2004年就推行ISO9001質量管理體系并通過了體系認證。華西鋼鐵主要生產普碳鋼、低合金結構鋼、優質碳素鋼、焊條鋼、焊絲鋼、冷軋低碳鋼等。其中，DC04鋼種質量達到國際先進水平，連鑄坯規格有150毫米×150毫米、165毫米×180毫米、165毫米×225毫米、165毫米×280毫米等規格。華西線材和扁鋼主要用于生產標準件和船用產品等出口歐美市場，因此，銷售價格高于市場同類產品。近年來，華西鋼鐵依托品牌、資金、人才優勢，以及自身優秀的管理和經營能力，已經進入國內優秀鋼鐵企業行列，為企業低成本運行奠定了良好的基礎。根據國家產業政策與地域因素要求，華西鋼鐵沒有一味追求擴大生產規模，而是注重進一步深挖內部潛力將產品做精、做專、做優上，并積極為下游客戶開發優質鋼種，提升產品利潤空間，增強企業核心競爭力。
“中國今后10年的商機，不是‘辦廠’，而是‘并企’。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興產業，二是混合所有制經濟。具體措施有3點———明確兼并重組的長期行為，提升轉型產業的利潤空間，拓展傳統產業的技改延伸。”吳協恩對華西村的發展戰略有很明確的認識。
“創新是華西永葆精神強力、青春活力、發展動力和經濟實力的最重要的力量源泉。”吳協恩說，“不能變的是道路和信仰；要變的是能力和創新，不能變的是根基和底線；要變的是體制和機制，不能變的是責任和使命！”