國內(nèi)鋼企已經(jīng)歷數(shù)年“寒冬”，至今仍深陷虧損泥潭，發(fā)展電商模式已成為一種不可阻擋的趨勢。2013年起，國內(nèi)龍頭鋼企、鋼貿(mào)商以及資訊網(wǎng)站紛紛開始集中涉足電商領(lǐng)域，目前全國鋼鐵電商平臺已有近300家，但多數(shù)電商平臺始終處于摸索階段，平臺盈利模式尚未清晰。
7月10日，在由中國金屬材料流通協(xié)會主辦的“鋼鐵廠商電商平臺高層研討會”上，寶鋼股份、五礦發(fā)展、沙鋼、河鋼集團等旗下的電商代表企業(yè)齊聚北京共商發(fā)展大計，并已達成互聯(lián)互通、相互合作的共識。同時，寶鋼集團、五礦集團、河鋼集團等電商巨頭的高層領(lǐng)導開始密集會面，均進一步明確了電商平臺的合作意向。
**寶鋼集團與河鋼集團確定合作關(guān)系，擬打造鋼鐵電商聯(lián)盟**
從河北鋼鐵集團獲悉，7月3日，寶鋼集團與河鋼集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬共同打造中國鋼鐵電商聯(lián)盟，推進中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。分析認為，雙方將在資源與市場優(yōu)勢方面相互彌補，相較于前期的各自為戰(zhàn)，平臺之間相互合作將有利于整合鋼鐵電商資源，并提升電商平臺的運營效率和能力。
按照協(xié)議，雙方將共同探討研究雙反電商平臺系統(tǒng)對接的可行性，并盡快展開實質(zhì)性合作；建立物流聯(lián)盟、實現(xiàn)能力互補和信用互認；發(fā)揮各自金融方面的資源和市場優(yōu)勢，探索供應鏈金融服務領(lǐng)域合作的可行性；探索在電商平臺、物流服務、金融服務等領(lǐng)域的資本層面合作。
寶鋼集團是中國最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，也是最早發(fā)展電商的企業(yè)之一，2015年3月，寶鋼集團聯(lián)合寶鋼股份發(fā)起成立電商平臺，力圖打造全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型服務平臺。河鋼集團是中國最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，2012年成立鋼鐵電商平臺，目前，該平臺已經(jīng)形成了電商咨詢、金融服務、物流服務、網(wǎng)上拍賣、電商園區(qū)、數(shù)據(jù)服務等6個專業(yè)板塊，在華北地區(qū)有重要影響力。
**寶鋼集團總經(jīng)理率隊訪問武鋼，力推共建鋼鐵電商生態(tài)服務體系**
7月6日，寶鋼集團總經(jīng)理陳德榮率旗下電商平臺歐冶云商高層訪問武鋼集團，雙方就如何落實國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)步實施，共同推進中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)和行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級等話題展開深入交流。
記者獲悉，陳德榮在當天的座談中表示，寶鋼旗下電商平臺希望能與武鋼加強合作、整合優(yōu)勢資源、創(chuàng)新商業(yè)模式，共同打造一個良好的鋼鐵電商生態(tài)服務體系，一起成就“互聯(lián)網(wǎng)＋鋼鐵”的事業(yè)。武鋼集團董事長馬國強表示，武鋼希望雙方從共建、共享的原則出發(fā)，在戰(zhàn)略層面達成一致，并盡快在業(yè)務層面開展實質(zhì)性合作。
**寶鋼集團與五礦集團就電商平臺合作達成共識**
7月8日，寶鋼集團總經(jīng)理陳德榮率旗下電商平臺的管理團隊訪問五礦集團，就企業(yè)如何適應“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”新形勢進行了深入探討，雙方表示將進一步加強交流與合作。
五礦集團官網(wǎng)9日消息顯示，陳德榮表示，五礦旗下鑫益聯(lián)平臺與歐冶云商在電商經(jīng)營理念及業(yè)務發(fā)展上游諸多共同之處，希望雙方進一步開發(fā)合作潛力，共同打造鋼鐵電商的良好生態(tài)體系。五礦集團董事長何文波也表示，希望雙方電商平臺加強合作，相互促進，發(fā)揮各自優(yōu)勢，以適應“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”形勢下的轉(zhuǎn)型升級。
**五礦集團與河鋼集團就推動電商和鋼鐵物流合作交換意見**
從五礦集團獲悉，7月13日，五礦集團董事長何文波拜會了河北鋼鐵集團董事長于勇、總經(jīng)理彭兆豐，雙方就如何應對鋼鐵行業(yè)新常態(tài)、進一步推進合作等話題進行探討和交流，并就推動電子商務和鋼鐵物流合作交換了意見。
中國五礦集團是中國最大的鋼鐵綜合服務商，河鋼集團是中國最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，雙方有著傳統(tǒng)的合作友誼，在經(jīng)營理念上也有諸多共同之處，合作空間廣闊。于勇表示，河鋼集團愿意與五礦集團進一步加強溝通交流，在更深層次和更寬領(lǐng)域開展合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、協(xié)同發(fā)展。
**五礦集團與武鋼集團有望在電子商務方面開展合作**
五礦集團官網(wǎng)消息顯示，7月16日下午，五礦集團董事長何文波率隊訪問武鋼集團，雙方一致同意，在集團層面切實深入推進戰(zhàn)略合作，未來有望在貿(mào)易業(yè)務、加工配送、電子商務等領(lǐng)域開展全方位的合作。
中國五礦集團和武鋼集團同屬中央企業(yè)，又處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的不同部位，有著多年的良好合作關(guān)系；2013年3月，雙方共同簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。何文波表示，五礦集團的業(yè)務范圍已經(jīng)由原來單一的貿(mào)易，變成了實業(yè)與貿(mào)易相結(jié)合的格局，在與鋼企的深度合作上還有很大的提升空間。希望在鋼鐵物流園、銷售渠道、加工配送、電商平臺、人才培養(yǎng)等方面開展務實合作。
武鋼集團董事長馬國強表示，雙方的合作應當進一步升級為戰(zhàn)略合作，武鋼集團將借助巡視整改的契機，進一步整合銷售和采購渠道，積極推進與中國五礦在貿(mào)易業(yè)務、加工配送、原料采購、電子商務等領(lǐng)域的全方位對接與合作。