鋼貿商對鋼鐵電商態度丕變

一年多前，在鋼鐵電商方興未艾之際，上海一家從事建筑鋼材經營的鋼貿公司總經理對《中國冶金報》記者大聲疾呼：“電商‘價格競爭’太過分，咱們貿易商沒法做生意了，媒體應呼吁，進行制止。”

這位總經理告訴《中國冶金報》記者：“上海某某網（一家鋼鐵電商）自己沒有鋼材資源，到我這里來搬貨，然后放在網上交易，只要客戶在他們這里買貨，就獎勵3元/噸~5元/噸。這下，客戶因為他們有獎勵，都到網上去買了，我們的生意都被搶去了。”

一年之后的今天，記者又采訪了這家鋼貿公司的老總，在談到鋼鐵電商時，他的態度卻發生了巨大的變化：“我們公司也在鋼鐵電商平臺上進些貨，也把自己的貨放在電商平臺上去賣，主要是熱軋卷板。不過放在電商平臺上賣的是整張熱軋卷，而自己從網上買的是加工（開平）后的平板。”

從對電商特別抵觸到主動利用電商平臺進行買賣，該鋼貿老總對電商平臺的態度有了180度大轉變。據了解，去年該鋼貿商在電商平臺賣的熱軋卷，占公司銷售總量的5%~10%。

像這樣的鋼貿公司絕不止這一家。

一位建筑鋼材貿易商介紹說，這些年他們公司的經營越來越艱難，有一年還虧損了不少，但電商崛起之后，該公司就與上海一家鋼鐵電子交易公司聯合，把螺紋鋼、線材的一部分業務和人員合并到這家鋼鐵電商，利用他們的互聯網平臺銷售。結果銷售量明顯上升，不僅有本地的客戶，上海周邊的客戶也在網上采購，盈利也不錯。

上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙對《中國冶金報》記者說：“去年我們也從電商平臺上買了些熱軋卷資源。我們與電商之間是‘相互利用’，我們利用電商的充足資源和價格優勢，他們利用貿易商的終端銷售渠道，大家都有利可圖。”

據悉，他的公司在電商平臺上采購的資源占到其銷售量的大約10%~20%。李忠雙說：“今年上半年，公司從電商平臺買了1萬多噸熱軋卷，占比約15%左右。”

流通領域受電商沖擊很大

談到鋼鐵電商對貿易商是否帶來沖擊或影響時，這些貿易商們紛紛表示，這種影響非常大，而且已經顯現出來。

當前，退出鋼貿圈的鋼貿商不在少數。在上海地區，現在從事螺紋鋼、線材經營的貿易公司有2/3已不再買賣鋼材了。華北地區最大的前店后庫式鋼材現貨交易市場，其入駐商戶已經從2300多家減至現在的不到500家。

鋼貿商紛紛退出鋼貿業，雖然并不完全是來自鋼鐵電商的沖擊，但電商的運營模式所帶來的影響也是不容忽視的。鋼鐵電商比傳統的“前店后庫”“低吸高拋”模式強得多，信息廣、資源多、價格低，具有很大的優勢。

一些鋼貿商坦言：“現在的電商也能從鋼廠拿到大批資源，價格可能還比我們賣得低，對我們的威脅很大。”

“沖擊當然有，對鋼廠、對鋼貿商的營銷都有影響。”李忠雙表示，“目前，電商都把銷量放在第一位，不考慮賺錢。要跑量，就必須得靠低價格，這樣才能吸引客戶拿貨。這對鋼貿商是最大的沖擊。”

李忠雙說，“鋼廠把資源放到電商平臺上去銷售，而電商為追求銷量，壓價出貨，爭奪客戶。這對鋼廠而言，不僅是低價沖擊，還有搶奪客戶和銷售渠道的問題，鋼廠自然不樂意。”

當然，沖擊不一定是壞事，借助電商的沖擊更新觀點，形成更高效的鋼鐵流通業態，是有助于鋼鐵產業鏈的轉型升級的。這也是鋼鐵電商興起和發展的最終目的。

鋼鐵電商還存在缺陷

鋼貿商普遍表示：“目前鋼鐵電商還存在不少問題，制約著其提升流通效率。”

上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華在接受《中國冶金報》記者采訪時說：“現在貿易商以服務終端用戶為主，要有融資功能。為下游終端客戶墊資，鋼材送到工地，通常在2、3個月之后才能收到貨款，這部分資金通常是由貿易商墊付的。而鋼鐵電商目前還做不到這一點。電商大都是注重分銷市場，這是現在電商存在的缺陷之一。”

“另外，物流問題也沒有很好地解決。”何永華表示。

鋼材是大宗商品，不同于可以用快件送的一般生活用品，而且有的鋼材還需加工、配送。這就需要具有現代物流功能，集加工、配送、倉儲、運輸為一體的物流系統。“現在絕大部分鋼鐵電商平臺都不具備現代物流功能，所以電商平臺宣稱的降低物流成本，實際效果并不好。”何永華說。

李忠雙也指出，現在鋼鐵電商還沒有一個好的盈利模式。“像鋼鐵這樣的大宗商品，迄今為止在全球還沒有一家成功的電商平臺。”

李忠雙認為，“目前國內出現的鋼鐵電商熱，資本追逐和炒作的成分很多。今后一旦國內的實體經濟發達了，做強了，虛擬經濟的泡沫有可能被擠掉，想靠資本市場盈利的鋼鐵電商恐怕難以長久。”

“鋼鐵電商不可能改變鋼材市場的供需關系，僅僅是改變了鋼鐵流通業態而已?，F在的鋼價已經跌至20年來的新低，在市場需求低迷的情況下，再多的電商平臺、再低的價格都無濟于事。”李忠雙說。

因此，一些鋼貿商認為，鋼鐵電商不能完全替代鋼貿商，至少在終端市場，鋼鐵電商的渠道還很難占領。這是因為鋼材品種規格繁多，用途多樣、要求不一，售前、售中、售后的服務，都需要專業人員現場服務，這不是僅靠線上交易就能搞定的。鋼鐵電商要走的路還很長，能否生存、如何發展，還有很多的未知數。