今年以來，面對熱軋市場持續(xù)下滑、下游行業(yè)需求低迷、同質化競爭愈加激烈的不利局面，銷售公司熱軋銷售團隊堅持“品種向高端、渠道向終端”開發(fā)思路不動搖，積極應對市場挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新營銷方式，在差異化營銷方面取得突破。上半年，通過鞏固集裝箱板優(yōu)勢，訂單達到49.71萬噸，占市場份額26%。其中，薄規(guī)格訂單21.68萬噸，薄規(guī)格比例43.6%，繼續(xù)穩(wěn)居國內第一。
今年以來，銷售公司熱軋銷售團隊通過強化服務水平，豐富合作模式，與重點客戶建立備貨模式等手段，大幅提高了集裝箱板的市場份額。團隊成員加大對重點用戶的走訪頻率，密切跟蹤競爭對手的銷售策略，迅速響應用戶的個性化需求，與用戶構建了緊密共贏的合作模式，確保重點渠道和市場份額不丟失。他們還通過及時了解下游市場變化，有針對性地調整銷售策略，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場份額和銷量，并加強前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在需求。同時，以現(xiàn)有渠道升級，新品種、新用戶開發(fā)為重點，加強潛在需求的前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在用戶和潛在需求，協(xié)同產(chǎn)銷研團隊，為用戶提供從產(chǎn)品設計、選材用材整體解決方案。通過努力，首鋼集裝箱板銷量及薄規(guī)格比例均領先于國內其它鋼廠，首鋼的核心供應商地位進一步得到鞏固。此外，高強度集裝箱板上半年接單0.91萬噸，實現(xiàn)了突破。
今年以來，銷售公司熱軋銷售團隊通過強化服務水平，豐富合作模式，與重點客戶建立備貨模式等手段，大幅提高了集裝箱板的市場份額。團隊成員加大對重點用戶的走訪頻率，密切跟蹤競爭對手的銷售策略，迅速響應用戶的個性化需求，與用戶構建了緊密共贏的合作模式，確保重點渠道和市場份額不丟失。他們還通過及時了解下游市場變化，有針對性地調整銷售策略，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場份額和銷量，并加強前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在需求。同時，以現(xiàn)有渠道升級，新品種、新用戶開發(fā)為重點，加強潛在需求的前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在用戶和潛在需求，協(xié)同產(chǎn)銷研團隊，為用戶提供從產(chǎn)品設計、選材用材整體解決方案。通過努力，首鋼集裝箱板銷量及薄規(guī)格比例均領先于國內其它鋼廠，首鋼的核心供應商地位進一步得到鞏固。此外，高強度集裝箱板上半年接單0.91萬噸，實現(xiàn)了突破。