以下為FMG商務(wù)發(fā)展總監(jiān)莊彬俊講演實(shí)錄。
莊彬俊：首先非常感謝會(huì)議的主辦方邀請(qǐng)F(tuán)MG來(lái)這里做匯報(bào)，從公司的角度來(lái)講，我們一般不會(huì)對(duì)近期的鐵礦石價(jià)格做出任何評(píng)判，因?yàn)檫@是市場(chǎng)，我們一直有這個(gè)理念，作為一個(gè)礦產(chǎn)公司，我們做得就是服務(wù)好客戶(hù)，不斷地降低成本，提升質(zhì)量，增加我們的品種，價(jià)格讓市場(chǎng)解決。巨大的投資建立在什么樣的基礎(chǔ)上？特別是像我們這樣的公司，市場(chǎng)比較單一，品種也比較單一，所以我們對(duì)中國(guó)未來(lái)長(zhǎng)期非常看好。具體來(lái)講，我個(gè)人體會(huì)是，我們不覺(jué)得中國(guó)像有些國(guó)家在發(fā)展過(guò)程中掉入中等收入的陷阱。如果不掉入中等收入的陷阱的話(huà)，中國(guó)還有很長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程。另外中國(guó)新一屆的領(lǐng)導(dǎo)人可以穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如連總所說(shuō)，到這個(gè)程度確實(shí)需要改革，但是在發(fā)展的過(guò)程中，才能把改革改順，從某種意義上來(lái)講，穩(wěn)增長(zhǎng)就像機(jī)器的潤(rùn)滑器，我還是很看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一步的發(fā)展。
我們的公司是03年成立的，正好是中國(guó)鋼鐵大發(fā)展的原始年，我們用了五年的時(shí)間做準(zhǔn)備，從無(wú)到有，在澳大利亞的西北角。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)被證明在中國(guó)發(fā)展之前有日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的發(fā)展，他們的礦石百分之百都來(lái)自于進(jìn)口，其中絕大部分來(lái)自于澳大利亞，澳大利亞的礦98%都是來(lái)自于那個(gè)地區(qū)，所以那個(gè)地區(qū)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)是離市場(chǎng)的運(yùn)距特別短。上世紀(jì)60年底中戰(zhàn)后日本發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，那個(gè)時(shí)候主要是東北亞地區(qū)的需求。現(xiàn)在，包括未來(lái)應(yīng)該不僅僅是繼續(xù)東北亞的地方，如果需要進(jìn)口的話(huà)，在澳大利亞的東西部都出現(xiàn)了鐵礦，在高價(jià)位的時(shí)候是可以支撐的，這里運(yùn)輸距離比較短，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。去年，價(jià)格大幅度下來(lái)之后，澳礦進(jìn)口礦的比重在不斷地增加，現(xiàn)在接近70%，以后還有進(jìn)一步地增加。除了東北亞以外，比如印度影響這些地區(qū)進(jìn)口鐵礦。
另外，比如越南、東南亞建立新企業(yè)的時(shí)候，這個(gè)地區(qū)是礦石來(lái)源非常重要的地區(qū)，我們開(kāi)發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，考慮鐵礦石供應(yīng)的話(huà)，這個(gè)地區(qū)是重中之重。在澳大利亞首先要獲得礦權(quán)，原來(lái)一個(gè)洲一個(gè)洲都是獨(dú)立的，聯(lián)邦之后資源還是各個(gè)洲管理。西澳洲方面，只要是空地，誰(shuí)先申請(qǐng)就是給誰(shuí)，但是每年必須有投入，因?yàn)樾枰獎(jiǎng)?chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，所以有這樣的過(guò)程，先獲得礦權(quán)，然后做規(guī)劃，那個(gè)地方是無(wú)人區(qū)，對(duì)沒(méi)有去過(guò)來(lái)講，和新疆等地方做比較，人口密度非常稀，完全在無(wú)人區(qū)的情況下建設(shè)礦山，和中國(guó)不一樣的地方是，這些礦山離鄉(xiāng)對(duì)應(yīng)的政府、鐵路碼頭不可能投資，不然就變成了幫你補(bǔ)貼了，所以需要用礦山進(jìn)行投資。有時(shí)候覺(jué)得澳大利亞做事比較慢，實(shí)際上，真正怎么做事，或者是執(zhí)行力方面澳大利亞比較強(qiáng)，從無(wú)到有五年時(shí)間把碼頭建好。我們希望成為全球鐵礦石行業(yè)成本最低，安全生產(chǎn)做得最好的企業(yè)。
我們主要的市場(chǎng)在中國(guó)，我們累計(jì)到現(xiàn)在為止，向中國(guó)市場(chǎng)提供了5.5億噸礦石，大家可以想象，在08年到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷了鐵礦石非常高的價(jià)位，如果在5.5億噸拿掉的話(huà)是什么樣的價(jià)位。我們企業(yè)很重要的特點(diǎn)，在發(fā)展過(guò)程中，打破了很多行業(yè)的第一次，主要是企業(yè)文化不太一樣。可能是系統(tǒng)匹配的問(wèn)題，本來(lái)有一個(gè)直觀的三五分鐘的短片。
FMG的發(fā)展可以從數(shù)據(jù)觀察，非常不一樣，我們有自己擁有的鐵路，600多公里的鐵路，上面的火車(chē)是當(dāng)今世界最重軌的，在重軌中跑得最快，投資回報(bào)最高的鐵路線。我們大量地和中國(guó)合作，鐵軌來(lái)自于中國(guó)，鐵路有600多公里，這是我們?cè)诳蚣苤行枰从吵鰜?lái)的。我們有5個(gè)碼頭，今年3月份的時(shí)候，第5號(hào)碼頭建完之后，碼頭的基礎(chǔ)設(shè)施完成了。去年8月份的時(shí)候，我們?cè)谟?個(gè)碼頭，8月份的當(dāng)月年化量達(dá)到了8萬(wàn)噸，使得我們的投產(chǎn)更有保障。我們?cè)跓o(wú)人區(qū)做，大量的員工怎么過(guò)去？我們用飛機(jī)過(guò)去，在礦山有自己的機(jī)場(chǎng)。在建設(shè)最旺的時(shí)候，人員最多的時(shí)候，澳大利亞?wèn)|邊直接飛到礦山，這些都成本中，所以和國(guó)內(nèi)礦山規(guī)模來(lái)講完全不一樣。我自己的體會(huì)是，最大的特點(diǎn)是，這里的企業(yè)文化，其中一個(gè)是我們從來(lái)都不認(rèn)輸?shù)木瘢谠O(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，每年都要設(shè)立目標(biāo)，目標(biāo)提出的時(shí)候，甚至于行業(yè)都覺(jué)得不太可能，但是我們最終交卷的時(shí)候比原來(lái)設(shè)定的目標(biāo)還要好。我們建6千萬(wàn)噸所羅門(mén)礦區(qū)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)同行們都不相信，我們幾乎在2010年底，2011年初決定最新一輪的擴(kuò)產(chǎn)。當(dāng)時(shí)有人提出來(lái)，不相信你會(huì)用不到100美金固定資產(chǎn)的投資金額，也不相信你在2018年能夠把它建完投產(chǎn)。結(jié)果，我們?cè)?013年的12月份完成了，這和企業(yè)文化有很大關(guān)系。
另外，我們非常注重安全生產(chǎn)，每周禮拜二早上，我們?cè)诟鱾€(gè)礦區(qū)或者是總部都有電話(huà)的聯(lián)系，所有的員工都參加，我們一定要在行業(yè)里做出我們的貢獻(xiàn)，所以安全生產(chǎn)是我們核心的價(jià)值，上上下下都積極地配合。
剛剛過(guò)去的2015財(cái)年的最后一個(gè)季度，發(fā)貨量有4240萬(wàn)噸，我們匯報(bào)工作的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)量影響，其中發(fā)貨量是最主要的，我們講的4240萬(wàn)噸就是發(fā)貨量。很多礦山會(huì)調(diào)節(jié)，這個(gè)月的產(chǎn)量可能會(huì)下來(lái)，但不代表下一個(gè)季度不能追上去。最大的特點(diǎn)，過(guò)去18個(gè)月以來(lái)降成本，鐵礦石價(jià)格明顯的下降，我們降成本的力度也不斷地加大。6月季度的平均是22塊錢(qián)，那個(gè)季度最后一個(gè)月已經(jīng)降到19塊錢(qián)，現(xiàn)在的目標(biāo)是18塊錢(qián)，所以可以看到降成本的力度非常大。
經(jīng)過(guò)6月底結(jié)束之后，我們達(dá)到了原定的目標(biāo)，而且比原來(lái)的目標(biāo)好，原來(lái)是1.6到1.6億噸，最后完成了1.65億。盡管鐵礦的價(jià)格下來(lái)很大，但是季度對(duì)季度現(xiàn)金額還是在上升。這個(gè)財(cái)年我們對(duì)應(yīng)盈虧價(jià)格定在39塊錢(qián)。
關(guān)于降成本，行業(yè)里也提出這樣的問(wèn)題，降成本是否可持續(xù)，有些把我們的報(bào)表解讀得很仔細(xì)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)季度低很多，這里的降成本是可持續(xù)的。我們完全可以未來(lái)按照礦山運(yùn)營(yíng)20年的周期來(lái)講是可持續(xù)的。現(xiàn)在我們做得礦山的開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)有很大的不一樣，因?yàn)槲覀兊牡V石含鐵量比他們低，盡管兩家在不到30%的產(chǎn)量，也是在60以下，他們基本上可以用直運(yùn)礦，F(xiàn)MG很難講直運(yùn)礦。FMG的礦有一個(gè)新的東西，是OPF，是礦山投資最大的一項(xiàng)，即礦石加工設(shè)施。我們有5個(gè)礦山，5個(gè)加工設(shè)施。嚴(yán)格意義上我們?cè)黾恿诉@個(gè)部分，這個(gè)部分確實(shí)增加了成本，我們對(duì)技術(shù)進(jìn)行調(diào)整之后，降低了原來(lái)的成本。上個(gè)季度確實(shí)可以體現(xiàn)出來(lái)剝采比大大地下來(lái)了，剝采比的增加一定會(huì)增加這部分的成本。從去年開(kāi)始到現(xiàn)在，執(zhí)行了一系列的降成本的手段，有了這些手段之后，已經(jīng)完成了50%，有些50%還不到。我們所講的降成本，是完全可持續(xù)的。6月份是19，換句話(huà)說(shuō)，我進(jìn)入這個(gè)財(cái)年，很可能是還沒(méi)有到18。明年要離開(kāi)的時(shí)候，實(shí)際的成本應(yīng)該低于18，才能整年平均達(dá)到18，所以降成本的力度還有很大的空間。
在澳洲地區(qū)是什么概念？盡管我們有OPM，實(shí)際上也沒(méi)有太大差別。降成本還是有空間，但不是很大了。現(xiàn)在的量和當(dāng)年的量是完全不一樣的概念，第二個(gè)，那個(gè)是10塊錢(qián)，相當(dāng)于現(xiàn)在的20塊錢(qián)，更重要的是，再往前走，這里很多礦石，嚴(yán)格意義的礦不存在了，都要選礦，選礦要水，澳大利亞水的資源很寶貴，還要電，雖然是液態(tài)出口天然氣，但是市場(chǎng)價(jià)格比較高。所以成本方面有一個(gè)度。
18是離岸的成本，包括采礦、鐵路運(yùn)輸、加工、運(yùn)碼頭的成本，這里加了三個(gè)方面，一個(gè)是運(yùn)費(fèi)，一個(gè)是資源，還有總部開(kāi)支的清單。在這里上面還有兩個(gè)成本，一個(gè)是融資成本，還有一個(gè)是維護(hù)費(fèi)，有些東西還需要一些投入，這樣的話(huà)，就是全現(xiàn)金的成本。我們平均是58，蒲式耳是42，蒲式耳如果價(jià)格跌倒39的時(shí)候，可能拿到有5塊錢(qián)的價(jià)差，基本上在85到90這樣的區(qū)間。另外，我們的債務(wù)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。
另外，我們所有的擴(kuò)建都完成了，固定資產(chǎn)的投資相當(dāng)于2塊錢(qián)一噸。我們是未來(lái)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的，資源量還在增加，特別是紅礦方面，還有在越南開(kāi)發(fā)一個(gè)小型的磁鐵礦項(xiàng)目。
這里有原住民，這個(gè)國(guó)家是別人的，所以我們很注重和原住民的關(guān)系，在澳大利亞很難找到一家大公司超過(guò)10%是原住民的員工，我們給他們提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)，主要是和原住民的公司進(jìn)行合作，為當(dāng)?shù)刈鞒鑫业呢暙I(xiàn)。
另外，在全國(guó)到岸的成本線上往下移，按照二季度出來(lái)的數(shù)據(jù)，F(xiàn)MG到中國(guó)口岸的成本又跑到他們前面了，所以我們一直注重得是通過(guò)可持續(xù)地降成本，使我們保持在行業(yè)里比較前端的供應(yīng)曲線。低成本生產(chǎn)1.65億噸每年，我們覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)有責(zé)任，當(dāng)價(jià)格發(fā)生巨大變化的時(shí)候要做相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)到這個(gè)情況了，我們不會(huì)做新的擴(kuò)建。另外，我們要更有效地降成本，更好地為客戶(hù)服務(wù)，大家共同為一個(gè)目標(biāo)把企業(yè)做好。
謝謝大家！