河鋼唐鋼聚力市場開拓,成立大型品種鋼大客戶團(tuán)隊,強力推進(jìn)附加值較高的大角鋼市場營銷,成效顯著。目前,河鋼唐鋼大角鋼已搶占全國三分之一的市場份額,產(chǎn)品噸鋼售價高于行業(yè)平均水平50元。今年以來該部新開發(fā)角鋼用戶15家,先后將杭州科曼薩、青島武曉、中聯(lián)重科等培育成直銷客戶。
河鋼唐鋼大型品種鋼大客戶緊緊圍繞產(chǎn)品和用戶升級轉(zhuǎn)變營銷模式,著力培育渠道和服務(wù)差異化優(yōu)勢。一方面,積極挺進(jìn)大角鋼市場,對接用戶,服務(wù)用戶,了解用戶對大角鋼產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及潛在需求,對有合作意向的終端客戶進(jìn)行全方位的跟蹤。另一方面,技術(shù)人員面向生產(chǎn)線開發(fā)市場,依托裝備裝備優(yōu)勢“一對一”為用戶提供個性化、差異化技術(shù)服務(wù)。與此同時,結(jié)合市場行情和自身實際,大型鋼生產(chǎn)線積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織管理模式,實現(xiàn)大角鋼產(chǎn)品按單生產(chǎn),做到“準(zhǔn)時、準(zhǔn)質(zhì)、準(zhǔn)量”三準(zhǔn)交貨。此外,針對30#大角鋼等高端產(chǎn)品,積極召開產(chǎn)品推介會,并邀請有意向的客戶到大型鋼生產(chǎn)線生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行參觀和交流,將產(chǎn)品更加直觀有力地推向市場。