近日，鞍鋼股份中厚板營銷（服務）中心喜獲大連港長興島原油庫區儲罐一期工程項目中標通知，鞍鋼成為該項目唯一供應商，將供應儲罐用鋼5萬余噸，其中，中厚板3.8萬噸、熱軋卷板1.2萬噸。從本月起鞍鋼正式為該項目供貨。
據悉，一直以來，鞍鋼與大連港在物流運輸等方面有著良好的合作，鞍鋼的部分原燃料、產成品通過大連港進出。大連港長興島原油庫區儲罐一期工程項目是鞍鋼首次與大連港在石油儲罐項目上建立合作，同時也是鞍鋼儲罐用鋼首次進入大連地區。此次供貨不僅推進了雙方“互為市場”的合作模式，更為鞍鋼進一步開拓大連地區容器鋼市場奠定基礎。
鞍鋼股份中厚板營銷團隊在獲悉該項目需求后，精心準備投標方案。他們一方面認真分析當前形勢、市場需求及競爭對手的情況，做到知己知彼；一方面通過網絡、電話、走訪等方式，收集客戶及項目信息，并多次與項目業主、投資方進行交流溝通，為后續項目投標分析積累信息。不僅如此，鞍鋼通過雙方高層深度會談，以及邀請業主和投資方到鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部進行技術交流、現場參觀等，使企業綜合實力得到客戶認可。經過不懈的努力和積極爭取，鞍鋼股份順利通過客戶綜合評定，成為該項目唯一鋼板供應商。合作過程中，雙方還經研究確定采用鞍鋼付大連港港雜費頂替鋼板貨款的模式，簡化了操作流程。
據悉，一直以來，鞍鋼與大連港在物流運輸等方面有著良好的合作，鞍鋼的部分原燃料、產成品通過大連港進出。大連港長興島原油庫區儲罐一期工程項目是鞍鋼首次與大連港在石油儲罐項目上建立合作，同時也是鞍鋼儲罐用鋼首次進入大連地區。此次供貨不僅推進了雙方“互為市場”的合作模式，更為鞍鋼進一步開拓大連地區容器鋼市場奠定基礎。
鞍鋼股份中厚板營銷團隊在獲悉該項目需求后，精心準備投標方案。他們一方面認真分析當前形勢、市場需求及競爭對手的情況，做到知己知彼；一方面通過網絡、電話、走訪等方式，收集客戶及項目信息，并多次與項目業主、投資方進行交流溝通，為后續項目投標分析積累信息。不僅如此，鞍鋼通過雙方高層深度會談，以及邀請業主和投資方到鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部進行技術交流、現場參觀等，使企業綜合實力得到客戶認可。經過不懈的努力和積極爭取，鞍鋼股份順利通過客戶綜合評定，成為該項目唯一鋼板供應商。合作過程中，雙方還經研究確定采用鞍鋼付大連港港雜費頂替鋼板貨款的模式，簡化了操作流程。