12月28日，河鋼唐鋼召開專題會(huì)議，圍繞2016年"市場(chǎng)"和"產(chǎn)品"兩大主題，進(jìn)一步明確市場(chǎng)化改革思路，心無旁騖地研究市場(chǎng)、研究用戶、研究產(chǎn)品，制定改進(jìn)措施，全力提高產(chǎn)品綜合售價(jià)和品種鋼比例，確保2016年利潤指標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。
以大客戶經(jīng)理制為抓手，加快推進(jìn)以用戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型，打通銷售主渠道。根據(jù)產(chǎn)線定位和品種規(guī)劃，為客戶提供專業(yè)化技術(shù)支持和服務(wù)，固化穩(wěn)定忠誠用戶群。抓好汽車板、家電板等重點(diǎn)高端品種鋼市場(chǎng)開發(fā)。瞄準(zhǔn)汽車配件廠、汽車主機(jī)廠大力推廣產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注新能源汽車板塊，建立與新能源汽車相匹配的產(chǎn)學(xué)研用一體化體系。針對(duì)家電板產(chǎn)品，重點(diǎn)鎖定海爾、格力、美的、奧克斯等國內(nèi)家電制造龍頭企業(yè)，積極推進(jìn)與海信、格蘭仕、LG等企業(yè)的合作，構(gòu)建"4+4"市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略布局，確保家電板銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
打造穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系的強(qiáng)支撐。強(qiáng)化產(chǎn)銷研用一體化和質(zhì)量一貫制管理，加速酸洗汽車用鋼、高水準(zhǔn)海工用鋼和高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等產(chǎn)品的研發(fā)，加快推進(jìn)汽車鋼和家電板產(chǎn)品認(rèn)證。積極推進(jìn)信息化系統(tǒng)全覆蓋，全力推進(jìn)信息化、自動(dòng)化、智能化"三化"融合，推進(jìn)公司級(jí)訂單設(shè)計(jì)系統(tǒng)項(xiàng)目二期建設(shè)，提升全過程質(zhì)量控制水平，以信息化手段為產(chǎn)品升級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整助力加碼。
以市場(chǎng)化改革為動(dòng)力，強(qiáng)化經(jīng)營業(yè)績考核導(dǎo)向作用，創(chuàng)新對(duì)利潤指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、戰(zhàn)略用戶合同兌現(xiàn)率等考核管理。特別是針對(duì)銷售人員，推行"噸鋼記獎(jiǎng)"模式，并根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)用戶設(shè)定不同的提成系數(shù)，激發(fā)銷售人員市場(chǎng)開發(fā)熱情。
以大客戶經(jīng)理制為抓手，加快推進(jìn)以用戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型，打通銷售主渠道。根據(jù)產(chǎn)線定位和品種規(guī)劃，為客戶提供專業(yè)化技術(shù)支持和服務(wù)，固化穩(wěn)定忠誠用戶群。抓好汽車板、家電板等重點(diǎn)高端品種鋼市場(chǎng)開發(fā)。瞄準(zhǔn)汽車配件廠、汽車主機(jī)廠大力推廣產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注新能源汽車板塊，建立與新能源汽車相匹配的產(chǎn)學(xué)研用一體化體系。針對(duì)家電板產(chǎn)品，重點(diǎn)鎖定海爾、格力、美的、奧克斯等國內(nèi)家電制造龍頭企業(yè)，積極推進(jìn)與海信、格蘭仕、LG等企業(yè)的合作，構(gòu)建"4+4"市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略布局，確保家電板銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
打造穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系的強(qiáng)支撐。強(qiáng)化產(chǎn)銷研用一體化和質(zhì)量一貫制管理，加速酸洗汽車用鋼、高水準(zhǔn)海工用鋼和高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等產(chǎn)品的研發(fā)，加快推進(jìn)汽車鋼和家電板產(chǎn)品認(rèn)證。積極推進(jìn)信息化系統(tǒng)全覆蓋，全力推進(jìn)信息化、自動(dòng)化、智能化"三化"融合，推進(jìn)公司級(jí)訂單設(shè)計(jì)系統(tǒng)項(xiàng)目二期建設(shè)，提升全過程質(zhì)量控制水平，以信息化手段為產(chǎn)品升級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整助力加碼。
以市場(chǎng)化改革為動(dòng)力，強(qiáng)化經(jīng)營業(yè)績考核導(dǎo)向作用，創(chuàng)新對(duì)利潤指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、戰(zhàn)略用戶合同兌現(xiàn)率等考核管理。特別是針對(duì)銷售人員，推行"噸鋼記獎(jiǎng)"模式，并根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)用戶設(shè)定不同的提成系數(shù)，激發(fā)銷售人員市場(chǎng)開發(fā)熱情。