面對嚴(yán)峻的市場危機(jī)，舞鋼在力降成本的同時(shí)，不斷加大高端精品的研發(fā)銷售力度，走差異化競爭之路。今年前11個(gè)月，舞鋼以國家支持的新能源、海工裝備等新型行業(yè)為依托，研發(fā)出大厚度水電鋼等高端新品種14個(gè)，生產(chǎn)銷售新產(chǎn)品有效合同13.73萬噸，超出去年全年新品合同承接量，同比增長了21%，新產(chǎn)品利潤保持在較高水平。

當(dāng)前，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，需求大幅萎縮，同時(shí)，競爭對手又紛紛崛起。面對種種不利情勢，在全員全方位力降成本的同時(shí)，舞鋼深入貫徹落實(shí)集團(tuán)"提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級"的號召，堅(jiān)持走"品種質(zhì)量效益型"道路，從研發(fā)、銷售、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)全方位入手，研發(fā)銷售高端新品，鞏固品牌技術(shù)優(yōu)勢。舞鋼通過組織大量的前期市場調(diào)研、用戶行業(yè)發(fā)展需求信息研究以及與設(shè)計(jì)院所的技術(shù)交流等工作，瞄準(zhǔn)有廣闊市場及高技術(shù)含量、高附加值的高端精品潛心研發(fā)，在充分發(fā)揮舞鋼寬厚板技術(shù)裝備能力的前提下，確定新特品種開發(fā)目標(biāo)，今年以來，舞鋼開發(fā)出了超低溫容器鋼、大厚度水電鋼、煤化工用臨氫鉻鉬鋼、大厚度海洋工程用齒條板等十余個(gè)高端新品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)頂進(jìn)。

同時(shí)，舞鋼不斷加大對新品種市場推廣銷售的支持力度。充實(shí)銷售隊(duì)伍人員，擴(kuò)大營銷區(qū)域輻射面。抽調(diào)主體廠專業(yè)技術(shù)人員補(bǔ)充現(xiàn)有銷售隊(duì)伍，建立一支"技術(shù)+銷售"型市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，分地域、不留死角地進(jìn)行密集走訪和產(chǎn)品推介，最大限度的收集有效合同信息，為持續(xù)訂貨提供物質(zhì)保障；積極與用戶、設(shè)計(jì)院所和機(jī)械制造廠建立長期快捷的溝通機(jī)制，緊盯直供用戶和重大工程項(xiàng)目的用鋼需求；以公司的核心品種如石化、海工、工程機(jī)械等行業(yè)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)用戶對高端板材的需求，開拓新用戶、培育潛在用戶，累計(jì)開發(fā)新直供用戶8家；合同生產(chǎn)新政不斷，主生產(chǎn)廠對新品種生產(chǎn)的力度不斷強(qiáng)化，合同兌現(xiàn)率大幅提升，新產(chǎn)品交貨期得以保證，為持續(xù)承接合同創(chuàng)造有利條件；技術(shù)人員及時(shí)跟蹤現(xiàn)場，保證工藝執(zhí)行的準(zhǔn)確性和工序順行，提高產(chǎn)品一次合格率，為合同交貨保駕護(hù)航；及時(shí)敦促貨款保發(fā)運(yùn)，力降新產(chǎn)品庫存，形成良好循環(huán)。