2016年鋼材生意怎么做？上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙早就開始思考和規(guī)劃。日前，李忠雙接受記者采訪時表示，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、進(jìn)入新常態(tài)的大背景下，鋼貿(mào)商要生存發(fā)展，必須創(chuàng)新，而“走出去”，拓展國際市場，成了鋼貿(mào)企業(yè)的一條生路。

李忠雙調(diào)研分析認(rèn)為，2016年，國內(nèi)鋼貿(mào)商面臨的壓力依然不輕。隨著我國經(jīng)濟(jì)增長速度的放緩，鋼材的需求量在減少，鋼鐵產(chǎn)能卻在擴(kuò)張，鋼材市場供給過剩，供大于求的局面很難在一兩年內(nèi)發(fā)生根本性的改變，“去產(chǎn)能”將是未來幾年內(nèi)鋼鐵行業(yè)的重要任務(wù)。然而，“去產(chǎn)能化”是一項艱巨的工作，鋼廠或?qū)⑦M(jìn)入“陣痛期”，一批資不抵債的鋼廠將會破產(chǎn)、倒閉，被淘汰出局。這樣，鋼貿(mào)商的日子也不會好過。

“現(xiàn)在鋼貿(mào)企業(yè)要發(fā)展、做大，很困難，鋼貿(mào)是資金密集型行業(yè)，而如今，鋼貿(mào)商融資困難，銀行對鋼貿(mào)企業(yè)收緊貸款，不愿將資金投向鋼貿(mào)領(lǐng)域，外部的資金流不進(jìn)來，鋼貿(mào)企業(yè)就很難做大。”李忠雙說。

談到2016年鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念和模式創(chuàng)新，李忠雙認(rèn)為，2016年，鋼貿(mào)企業(yè)所處的大環(huán)境和經(jīng)營狀況不容樂觀，面臨的形勢依然嚴(yán)峻，壓力仍很大，迫使鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營方式。要抓住“去產(chǎn)能”和“走國際化”給鋼貿(mào)商提供的機(jī)遇，“走出去”或是2016年乃至整個“十三五”期間鋼貿(mào)企業(yè)擺脫困境、贏得生機(jī)的一條路徑。

剛從東南亞、非洲等地考察調(diào)研回來的李忠雙對記者表示，對鋼貿(mào)企業(yè)“走出去”充滿信心。這些天，李忠雙了解到，在泰國、印尼、印度、非洲等國家和地區(qū)，工業(yè)化、基建及鋼材市場仍有相當(dāng)大的潛力，為我國鋼貿(mào)企業(yè)“走出去”提供了一個很大的平臺。

“這些國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較落后，工業(yè)化程度也不是太高，當(dāng)?shù)劁撹F業(yè)的規(guī)模不大，所用的鋼材大都依靠進(jìn)口，且需求量較多。這對我國鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商來說，提供了很多‘走出去’的機(jī)會。”李忠雙告訴記者。其公司也正在積極研究、探索和規(guī)劃，決心盡早“走出去”，拓展國際市場。

據(jù)李忠雙介紹，其公司也曾經(jīng)營鋼材的對外貿(mào)易，沒有持續(xù)下去的原因是當(dāng)時國內(nèi)鋼材市場比較平穩(wěn)，盈利情況也還可以，相對于外貿(mào)而言，國內(nèi)鋼材貿(mào)易賺錢更容易，所以更注重國內(nèi)貿(mào)易。隨著我國鋼鐵產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重，鋼材進(jìn)入買方市場，鋼貿(mào)處于微利時代，甚至虧損，這促使貿(mào)易商“走出去”，拓展國際市場，賺外貿(mào)的錢。

如今，鋼貿(mào)業(yè)“走出去”有很多利好條件，國家十分重視“一帶一路”建設(shè)，市場前景十分廣闊。“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，一頭是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，我國作為中間的廣大腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆鴥?nèi)各地發(fā)揮自身優(yōu)勢推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，也都在制定規(guī)劃，有的還承接到國外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，一些鋼貿(mào)商瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，與國內(nèi)建設(shè)工程公司聯(lián)手，為其提供鋼材，以及一攬子服務(wù)。以項目為載體，帶動國產(chǎn)鋼材出口，進(jìn)入國際市場。

李忠雙表示，2015年11月30日，國際貨幣基金組織（IMF）執(zhí)行董事會決定，將人民幣納入特別提款權(quán)（SDR）貨幣籃子。這對鋼貿(mào)商“走出去”也是一個利好。人民幣加入SDR貨幣籃子，國際市場對人民幣用于國際貿(mào)易結(jié)算、金融產(chǎn)品計價以及作為儲備貨幣的需求逐步提升。成為世界第五大貿(mào)易國之后，我國在世界貿(mào)易和全球金融體系中的重要性也日益彰顯。我國新一輪對外開放，加快了人民幣跨境資本流動、“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)和“走出去”需求的增長。人民幣結(jié)算比例將進(jìn)一步提高，帶動大規(guī)模跨境投資融資和全球范圍的資產(chǎn)配置。

“我國人民幣納入特別提款權(quán)（SDR）貨幣籃子，也為鋼貿(mào)商‘走出去’注入新的動力。”李忠雙說。

不過，李忠雙對鋼貿(mào)商“走出去”在充滿信心的同時，也顯得很謹(jǐn)慎。李忠雙表示，其還要對東南亞、非洲等地區(qū)和國家作進(jìn)一步調(diào)研和考察，尤其是對當(dāng)?shù)氐恼摺⒎ㄒ?guī)、資金、市場等方面，進(jìn)行全面了解，把各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險都考慮到，避免損失，讓“走出去”的路順暢一些。

此外，李忠雙還特別提出2016年要強化服務(wù)意識，要求公司員工進(jìn)一步提升為客戶服務(wù)能力，把信息流、物流、資金流融為一體，提供加工、配送、倉儲、運輸、融資等全方位的服務(wù)。在服務(wù)中創(chuàng)造自身價值，賺服務(wù)的錢。

“當(dāng)好服務(wù)商還必須不斷開拓終端市場。”據(jù)李忠雙介紹，2016年他們公司計劃進(jìn)一步在服務(wù)上下功夫，重點為下游終端用戶服務(wù)。目前，該公司的長期終端用戶已有1700多家，涉及汽車部件制造、壓延、制管、鋼結(jié)構(gòu)等不同領(lǐng)域，這些用戶所需的鋼材多需要加工配送，這就意味著對鋼貿(mào)商的服務(wù)提出了要求。

李忠雙最后對記者表示，“鋼貿(mào)商要真正做好服務(wù)工作，在做專、做深、做精上下功夫，熟悉鋼材的性能、材質(zhì)、用途等，為客戶當(dāng)參謀。在客戶選購鋼材時，提出合理化建議，盡可能讓客戶省料、降低采購成本，讓客戶感到稱心、放心、安心、省心。”