鞍鋼股份無縫鋼管廠以集團公司一屆三次職代會精神為行動指引，深化改革創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力和成本控制能力，堅持“精品+規(guī)模+效率”的經(jīng)營方向，力爭實現(xiàn)承包經(jīng)營目標。
去年該廠在集團公司率先實行了承包經(jīng)營改革，并已取得階段性成果。今年該廠承包經(jīng)營改革將步入深水區(qū)，在實施承包經(jīng)營、堅決打勝生存攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵之年，該廠將以全面推進實施承包經(jīng)營改革為主線，著力在結(jié)構(gòu)調(diào)整，改革創(chuàng)新等方面做工作，以求加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。
調(diào)整銷售策略，優(yōu)化營銷模式，滿足用戶需求。該廠將堅持以客戶為核心，建立直面市場的組合式營銷體系。以新時期戰(zhàn)略銷售思想為引領(lǐng)，全力開拓市場，充分發(fā)揮營銷領(lǐng)航先導(dǎo)作用，建立形成“品牌+服務(wù)+價值創(chuàng)造”的營銷模式，打造全流程VIP服務(wù)模式，提高產(chǎn)品市場占有率和銷售價格，開創(chuàng)鞍鋼無縫產(chǎn)品營銷新局面。加強市場信息的捕捉和研判，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括營銷策略和用戶需求，明確產(chǎn)品“賣點”，提高高附加值合同訂貨比例。發(fā)揮鞍鋼的品牌、成本、質(zhì)量、物流等綜合競爭優(yōu)勢，保持在東北、華北主銷售區(qū)域應(yīng)有的市場份額。提升東北區(qū)域價格主導(dǎo)權(quán)和市場控制力，形成區(qū)域生產(chǎn)和銷售的絕對優(yōu)勢地位。為增強銷售人員的生存意識和市場意識，該廠將強化業(yè)績考評，遵循“量價”原則，將產(chǎn)品銷量和售價指標層層分解落實到個人，按照市場化的銷售機制，按照貢獻度大小，實行量價掛鉤，利潤提成的分配方式。
深化調(diào)品提質(zhì)，加快研發(fā)應(yīng)用，適應(yīng)市場變化。該廠強化產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動，增強技術(shù)支持與服務(wù)能力，深挖用戶對高端產(chǎn)品的個性化需求，加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，做好研發(fā)產(chǎn)品的市場推廣工作。努力實現(xiàn)客戶群體向高端客戶群體發(fā)展調(diào)整、品種結(jié)構(gòu)向具有高附加值的高端品種發(fā)展調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)向滿足有需求前景的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進一步搶占市場制高點。今年，該廠力爭實現(xiàn)產(chǎn)品平均售價比行業(yè)平均水平高600元以上，戰(zhàn)略產(chǎn)品、獨有領(lǐng)先產(chǎn)品、新產(chǎn)品比例分別達到68%、25%、10%的目標。同時，該廠還將不斷提高熱處理高鋼級石油管、高合金管產(chǎn)量比例；提高國內(nèi)及出口的成品管及平端外加厚油管產(chǎn)量比例。
去年該廠在集團公司率先實行了承包經(jīng)營改革，并已取得階段性成果。今年該廠承包經(jīng)營改革將步入深水區(qū)，在實施承包經(jīng)營、堅決打勝生存攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵之年，該廠將以全面推進實施承包經(jīng)營改革為主線，著力在結(jié)構(gòu)調(diào)整，改革創(chuàng)新等方面做工作，以求加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。
調(diào)整銷售策略，優(yōu)化營銷模式，滿足用戶需求。該廠將堅持以客戶為核心，建立直面市場的組合式營銷體系。以新時期戰(zhàn)略銷售思想為引領(lǐng)，全力開拓市場，充分發(fā)揮營銷領(lǐng)航先導(dǎo)作用，建立形成“品牌+服務(wù)+價值創(chuàng)造”的營銷模式，打造全流程VIP服務(wù)模式，提高產(chǎn)品市場占有率和銷售價格，開創(chuàng)鞍鋼無縫產(chǎn)品營銷新局面。加強市場信息的捕捉和研判，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括營銷策略和用戶需求，明確產(chǎn)品“賣點”，提高高附加值合同訂貨比例。發(fā)揮鞍鋼的品牌、成本、質(zhì)量、物流等綜合競爭優(yōu)勢，保持在東北、華北主銷售區(qū)域應(yīng)有的市場份額。提升東北區(qū)域價格主導(dǎo)權(quán)和市場控制力，形成區(qū)域生產(chǎn)和銷售的絕對優(yōu)勢地位。為增強銷售人員的生存意識和市場意識，該廠將強化業(yè)績考評，遵循“量價”原則，將產(chǎn)品銷量和售價指標層層分解落實到個人，按照市場化的銷售機制，按照貢獻度大小，實行量價掛鉤，利潤提成的分配方式。
深化調(diào)品提質(zhì)，加快研發(fā)應(yīng)用，適應(yīng)市場變化。該廠強化產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動，增強技術(shù)支持與服務(wù)能力，深挖用戶對高端產(chǎn)品的個性化需求，加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，做好研發(fā)產(chǎn)品的市場推廣工作。努力實現(xiàn)客戶群體向高端客戶群體發(fā)展調(diào)整、品種結(jié)構(gòu)向具有高附加值的高端品種發(fā)展調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)向滿足有需求前景的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進一步搶占市場制高點。今年，該廠力爭實現(xiàn)產(chǎn)品平均售價比行業(yè)平均水平高600元以上，戰(zhàn)略產(chǎn)品、獨有領(lǐng)先產(chǎn)品、新產(chǎn)品比例分別達到68%、25%、10%的目標。同時，該廠還將不斷提高熱處理高鋼級石油管、高合金管產(chǎn)量比例；提高國內(nèi)及出口的成品管及平端外加厚油管產(chǎn)量比例。