11月份，內(nèi)貿(mào)鋼市中厚板降幅13元/噸，熱軋產(chǎn)品降幅48元/噸，冷軋產(chǎn)品降幅9元/噸。而我公司主要產(chǎn)線訂單收益價(jià)格和單位邊際貢獻(xiàn)卻比10月份分別提高55元/噸、15元/噸，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效明顯改善。
在“跌跌不休”的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的干部職工全力以赴應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困難，在“沒(méi)有硝煙的逆境求生攻堅(jiān)戰(zhàn)”中，按照“指標(biāo)要沖刺極限，管理要追求極致”的要求，通過(guò)服務(wù)客戶、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，著力提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。
提高訂單儲(chǔ)備、確保資金回流。為全力確保訂單和資金這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，各銷(xiāo)售單元加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，將訂單儲(chǔ)備提升到可靠性工程高度進(jìn)行管理，確保訂單儲(chǔ)備量最低不低于2天；同時(shí)，嚴(yán)控資金回收經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)提前介入和得當(dāng)?shù)墓芸兀s短資金到賬時(shí)間，確保資金鏈的穩(wěn)固健康。11月份，各銷(xiāo)售單元實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20.16億元，完成資金計(jì)劃的120.34%，訂單完成計(jì)劃的109.02%，訂單儲(chǔ)備基本保持在5天以上的可控水平。
全力攻堅(jiān)鋼材售價(jià)增百元。11月份，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全面啟動(dòng)了鋼材售價(jià)增100元攻堅(jiān)活動(dòng)，作為營(yíng)銷(xiāo)前線“指揮部”，銷(xiāo)售管理部會(huì)同財(cái)務(wù)部、績(jī)效管理部、生產(chǎn)部等部門(mén)加大價(jià)格提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究，建立完善一系列營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研用的銜接；各銷(xiāo)售單元以SBU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)為載體，抓好目標(biāo)定位，圍繞明年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)，為提高貢獻(xiàn)水平夯實(shí)基礎(chǔ)。
庫(kù)存“減壓”，盤(pán)活資金鏈。由于缺乏市場(chǎng)需求支撐，高庫(kù)存成為當(dāng)前各鋼企嚴(yán)加防控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一，同時(shí)也嚴(yán)重威脅著資金鏈的安全。為此，銷(xiāo)售、生產(chǎn)緊密聯(lián)動(dòng)，緊緊跟蹤把握市場(chǎng)走勢(shì)和用戶需求變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，全程掌控庫(kù)存日常跟蹤和管理，最大限度降低產(chǎn)成品庫(kù)存資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)。據(jù)了解，11月份，社會(huì)鋼廠庫(kù)存增至1300余萬(wàn)噸，創(chuàng)下今年新高，而我公司鋼材產(chǎn)品庫(kù)存卻保持了全月24天10萬(wàn)噸以下、平均庫(kù)存9.4萬(wàn)噸的較低水平，遠(yuǎn)低于同類型鋼鐵企業(yè)。