今年初以來，河鋼集團突出“市場”和“產(chǎn)品”兩大主題，全面構(gòu)建與產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應的質(zhì)量、技術支撐體系，提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力，走出了一條調(diào)結(jié)構(gòu)、抓高端、增效益的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
創(chuàng)新營銷：新型客戶關系的支撐
河鋼承鋼中寬帶生產(chǎn)線積極推進營銷模式轉(zhuǎn)型，以全面市場化服務和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整為營銷主線，依托大客戶經(jīng)理制，為客戶提供一對一的“私人訂制”服務，通過高端客戶的高端需求拉動產(chǎn)線持續(xù)進步。
今年初以來，河鋼承鋼緊跟國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，依托大經(jīng)理客戶制，主動對接國家重點工程，積極對接和發(fā)展高端客戶，在鞏固華北、華東以及南方市場的基礎上，通過加強市場調(diào)研和深入落實大客戶經(jīng)理制，進一步增加直銷直供比例。截至目前，該公司中寬帶鋼直銷直供比例同比提高27.8個百分點，在穩(wěn)步推進營銷模式轉(zhuǎn)型的基礎上，實現(xiàn)了中寬帶生產(chǎn)線及產(chǎn)品的全新“蛻變”。
“在激烈市場競爭中，誰擁有更大的市場份額和用戶群，誰就能更好地生存。而搶占市場份額，最大的考驗不在于客戶關系的建立，而在于客戶關系的牢固性和忠誠度，不能做‘一錘子’買賣。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售員李永軍談到市場服務時深有感觸。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司牢固樹立“賣產(chǎn)品就是賣服務”的理念，積極轉(zhuǎn)變營銷模式，先后與中建集團、中材集團、華電集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，穩(wěn)定品種鋼銷量；設立以中冶集團、中建集團、華電重工、中材裝備集團等為主的中厚板大客戶經(jīng)理，提高產(chǎn)品的知名度和市場認可度。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司已經(jīng)累計向中建集團發(fā)出1萬噸優(yōu)質(zhì)低合鋼和高建鋼，用于陽江核電站、北京麗澤商務區(qū)、九江金融廣場、沈陽盛京、中國國際廣播電臺等各大國內(nèi)知名工程項目建設。
品種創(chuàng)效：打入高端市場的利器
“2016年，咱們線上品種鋼比例每月增幅在5個百分點左右，平均每周都有新的品種鋼成功生產(chǎn)，這樣的速度是以前想都不敢想的！”“沒錯！你看這2個月軋制的冷軋材，每個品種都超過1萬噸，還有國際標準系列帶鋼產(chǎn)品受到了國外客戶的點贊呢！”看著生產(chǎn)總結(jié)，河鋼承鋼中寬帶專業(yè)組成員張進軍和趙永劭發(fā)出了同樣的感慨。
隨著品種鋼研發(fā)工作的深入推進，該中寬帶生產(chǎn)線相繼成功研發(fā)并軋制低合金高強度帶鋼Q345D、Q345E、GR50-1，高級別冷軋基料SPHD、ZX300、SPHC等近10個牌號；在對接國際市場方面，該產(chǎn)線成功軋制美標鍍鋅帶鋼CS-b、德標ST33、ST37以及ST33-2、ST37-2等延伸品種，受到直供戶、海外客戶的追捧。
與此同時，中寬帶生產(chǎn)線充分依托公司釩鈦資源優(yōu)勢，將釩鈦元素融入到帶鋼產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，其中，Q345BV和CG475V產(chǎn)品憑借優(yōu)良的性能成功進入南方市場。在產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，中寬帶生產(chǎn)線努力縮小與標桿產(chǎn)線的管理差距，堅定走產(chǎn)品中高端化的信心，積極探索產(chǎn)品升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整路線，全面提升產(chǎn)品核心競爭力。
“品種鋼市場，誰掌握了渠道，誰就有主導權。我們?nèi)μ嵘隣I銷理念和營銷水平，通過與高端客戶的合作來促進我們的品種鋼比例提升，實現(xiàn)效益的增長。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售科長劉俊寬說。
2月份，該公司品種鋼的比例已經(jīng)提升至58.12%，達到歷史最好水平，較去年月平均水平提高19.63%，其中以船板、風電鋼、高建鋼、高強鋼為主的高端品種鋼比例達到30%，產(chǎn)品創(chuàng)效能力和市場競爭能力持續(xù)提升。
質(zhì)量提升：開拓市場的堅實后盾
在全方位滿足客戶需求理念的引領下，河鋼集團把提升產(chǎn)品質(zhì)量放在了極為關鍵的位置。同時，產(chǎn)品質(zhì)量有保障也為銷售人員開拓品種鋼市場提供堅實的后盾。
2月12日上午，河鋼唐鋼軋鋼二線丙班值班作業(yè)長張增濤往返于軋機主控室、矯直機操作臺等處巡查，確認板坯溫度、板形控制，了解軋機運行狀況。他告訴《中國冶金報》記者：“現(xiàn)在軋制的是10mm×2800mm的板材，對我們的軋機來說這已經(jīng)是極限薄寬規(guī)格了，也是我們二線軋機第一次軋制這個規(guī)格，必須時刻關注板形控制和實際操作情況，做到從嚴控制、精準操作。銷售員開發(fā)的品種市場，絕不能因為我們生產(chǎn)一線的質(zhì)量不過關而丟掉，我們要用高附加值的產(chǎn)品為公司多創(chuàng)效！”
隨著產(chǎn)品檔次的升級，高端客戶越來越多，對質(zhì)量的要求也越來越高，河鋼唐鋼中厚板公司以流程優(yōu)化為抓手，把流程中影響運行效率、品種開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的因素挖出來，逐一分析解決。上道工序為下道工序服務，每道工序嚴格把關，提高產(chǎn)品質(zhì)量一次合格率，最大限度地為滿足品種質(zhì)量要求創(chuàng)造條件。2月份，該公司共生產(chǎn)品種鋼50519噸，品種合格率達到98.63%。
2016年，河鋼承鋼明確產(chǎn)線定位，確定中寬帶生產(chǎn)線主打品種，隨著中高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，中寬帶產(chǎn)品研發(fā)技術人員持續(xù)調(diào)整對產(chǎn)線和產(chǎn)品的質(zhì)量要求。
“這批SPHD帶鋼質(zhì)量充分印證了我們提出的‘精化帶鋼寬度’的建議是有效可行的。產(chǎn)品的實物質(zhì)量才是我們考慮的第一要素，你們對產(chǎn)品質(zhì)量的改良態(tài)度足夠讓人信服。我們將追加大批量的后續(xù)訂單。”聽著帶鋼客戶的電話，河鋼承鋼市場管理部板帶營銷人員胡建鑫感受到了中寬帶產(chǎn)品質(zhì)量再度升級帶來的影響力。
“質(zhì)量是產(chǎn)線生存的關鍵，產(chǎn)品質(zhì)量每提升一點，客戶就會離我們更近一步。”該公司中寬帶生產(chǎn)線冷軋基料主研人張曉東對提高品種售價有著自己的理解。
創(chuàng)新營銷：新型客戶關系的支撐
河鋼承鋼中寬帶生產(chǎn)線積極推進營銷模式轉(zhuǎn)型，以全面市場化服務和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整為營銷主線，依托大客戶經(jīng)理制，為客戶提供一對一的“私人訂制”服務，通過高端客戶的高端需求拉動產(chǎn)線持續(xù)進步。
今年初以來，河鋼承鋼緊跟國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，依托大經(jīng)理客戶制，主動對接國家重點工程，積極對接和發(fā)展高端客戶，在鞏固華北、華東以及南方市場的基礎上，通過加強市場調(diào)研和深入落實大客戶經(jīng)理制，進一步增加直銷直供比例。截至目前，該公司中寬帶鋼直銷直供比例同比提高27.8個百分點，在穩(wěn)步推進營銷模式轉(zhuǎn)型的基礎上，實現(xiàn)了中寬帶生產(chǎn)線及產(chǎn)品的全新“蛻變”。
“在激烈市場競爭中，誰擁有更大的市場份額和用戶群，誰就能更好地生存。而搶占市場份額，最大的考驗不在于客戶關系的建立，而在于客戶關系的牢固性和忠誠度，不能做‘一錘子’買賣。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售員李永軍談到市場服務時深有感觸。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司牢固樹立“賣產(chǎn)品就是賣服務”的理念，積極轉(zhuǎn)變營銷模式，先后與中建集團、中材集團、華電集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，穩(wěn)定品種鋼銷量；設立以中冶集團、中建集團、華電重工、中材裝備集團等為主的中厚板大客戶經(jīng)理，提高產(chǎn)品的知名度和市場認可度。
今年初以來，河鋼唐鋼中厚板公司已經(jīng)累計向中建集團發(fā)出1萬噸優(yōu)質(zhì)低合鋼和高建鋼，用于陽江核電站、北京麗澤商務區(qū)、九江金融廣場、沈陽盛京、中國國際廣播電臺等各大國內(nèi)知名工程項目建設。
品種創(chuàng)效：打入高端市場的利器
“2016年，咱們線上品種鋼比例每月增幅在5個百分點左右，平均每周都有新的品種鋼成功生產(chǎn)，這樣的速度是以前想都不敢想的！”“沒錯！你看這2個月軋制的冷軋材，每個品種都超過1萬噸，還有國際標準系列帶鋼產(chǎn)品受到了國外客戶的點贊呢！”看著生產(chǎn)總結(jié)，河鋼承鋼中寬帶專業(yè)組成員張進軍和趙永劭發(fā)出了同樣的感慨。
隨著品種鋼研發(fā)工作的深入推進，該中寬帶生產(chǎn)線相繼成功研發(fā)并軋制低合金高強度帶鋼Q345D、Q345E、GR50-1，高級別冷軋基料SPHD、ZX300、SPHC等近10個牌號；在對接國際市場方面，該產(chǎn)線成功軋制美標鍍鋅帶鋼CS-b、德標ST33、ST37以及ST33-2、ST37-2等延伸品種，受到直供戶、海外客戶的追捧。
與此同時，中寬帶生產(chǎn)線充分依托公司釩鈦資源優(yōu)勢，將釩鈦元素融入到帶鋼產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，其中，Q345BV和CG475V產(chǎn)品憑借優(yōu)良的性能成功進入南方市場。在產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，中寬帶生產(chǎn)線努力縮小與標桿產(chǎn)線的管理差距，堅定走產(chǎn)品中高端化的信心，積極探索產(chǎn)品升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整路線，全面提升產(chǎn)品核心競爭力。
“品種鋼市場，誰掌握了渠道，誰就有主導權。我們?nèi)μ嵘隣I銷理念和營銷水平，通過與高端客戶的合作來促進我們的品種鋼比例提升，實現(xiàn)效益的增長。”河鋼唐鋼中厚板公司銷售科長劉俊寬說。
2月份，該公司品種鋼的比例已經(jīng)提升至58.12%，達到歷史最好水平，較去年月平均水平提高19.63%，其中以船板、風電鋼、高建鋼、高強鋼為主的高端品種鋼比例達到30%，產(chǎn)品創(chuàng)效能力和市場競爭能力持續(xù)提升。
質(zhì)量提升：開拓市場的堅實后盾
在全方位滿足客戶需求理念的引領下，河鋼集團把提升產(chǎn)品質(zhì)量放在了極為關鍵的位置。同時，產(chǎn)品質(zhì)量有保障也為銷售人員開拓品種鋼市場提供堅實的后盾。
2月12日上午，河鋼唐鋼軋鋼二線丙班值班作業(yè)長張增濤往返于軋機主控室、矯直機操作臺等處巡查，確認板坯溫度、板形控制，了解軋機運行狀況。他告訴《中國冶金報》記者：“現(xiàn)在軋制的是10mm×2800mm的板材，對我們的軋機來說這已經(jīng)是極限薄寬規(guī)格了，也是我們二線軋機第一次軋制這個規(guī)格，必須時刻關注板形控制和實際操作情況，做到從嚴控制、精準操作。銷售員開發(fā)的品種市場，絕不能因為我們生產(chǎn)一線的質(zhì)量不過關而丟掉，我們要用高附加值的產(chǎn)品為公司多創(chuàng)效！”
隨著產(chǎn)品檔次的升級，高端客戶越來越多，對質(zhì)量的要求也越來越高，河鋼唐鋼中厚板公司以流程優(yōu)化為抓手，把流程中影響運行效率、品種開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的因素挖出來，逐一分析解決。上道工序為下道工序服務，每道工序嚴格把關，提高產(chǎn)品質(zhì)量一次合格率，最大限度地為滿足品種質(zhì)量要求創(chuàng)造條件。2月份，該公司共生產(chǎn)品種鋼50519噸，品種合格率達到98.63%。
2016年，河鋼承鋼明確產(chǎn)線定位，確定中寬帶生產(chǎn)線主打品種，隨著中高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，中寬帶產(chǎn)品研發(fā)技術人員持續(xù)調(diào)整對產(chǎn)線和產(chǎn)品的質(zhì)量要求。
“這批SPHD帶鋼質(zhì)量充分印證了我們提出的‘精化帶鋼寬度’的建議是有效可行的。產(chǎn)品的實物質(zhì)量才是我們考慮的第一要素，你們對產(chǎn)品質(zhì)量的改良態(tài)度足夠讓人信服。我們將追加大批量的后續(xù)訂單。”聽著帶鋼客戶的電話，河鋼承鋼市場管理部板帶營銷人員胡建鑫感受到了中寬帶產(chǎn)品質(zhì)量再度升級帶來的影響力。
“質(zhì)量是產(chǎn)線生存的關鍵，產(chǎn)品質(zhì)量每提升一點，客戶就會離我們更近一步。”該公司中寬帶生產(chǎn)線冷軋基料主研人張曉東對提高品種售價有著自己的理解。