2015年11月份，江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司銷售處抽調一名老業務骨干與一名新人，成立溫州辦事處，目的是要深入福建、廣東、浙江等沿海地區銷售，擴大淮鋼產品市場占有率，提升淮鋼產品的總體銷量。耿凱峰、葛霞濤就是這兩名“幸運兒”。
多年來，受華南地區市場價格較低的影響，淮鋼產品的投放量很少，目標客戶群也比較少，市場推廣難度較大。尤其是溫州地區的產品還不是“大路貨”，而是鉻鉬鋼、齒輪鋼、合結鋼等盈利水平較好的品種鋼，難度更是可想而知。
面對這塊難啃的“骨頭”，耿凱峰，這位從事銷售工作15年，有著豐富銷售經驗的“老銷售”，沒有服輸，而是迎難而上，自己給自己立下了“軍令狀”：3個月之內拿下這塊市場。于是，一場沒有硝煙的“戰爭”開始了。
針對區域位置分布、市場需求、價格狀況、鋼廠競爭、倉儲位置等環節，耿凱峰和他的伙伴明確分工，進行了充分的市場銷售前期調研，掌握了市場第一手資料。
在此基礎上，他們深入廣州、廈門、泉州、溫州等地區，針對目標客戶群開始一家一家的拜訪洽談。受過冷言熱諷，坐過“冷板登”，甚至吃過“閉門羹”。但是他們沒有氣餒，一次不行，兩次!兩次不行，三次！……最終，這份真誠、這份執著打動了客戶。第一份訂單拿到了，第二份訂單拿到了。在辦事處成立當月，溫
州辦就實現銷量676噸，并與杭工貿簽訂了3000噸/月的經銷協議，穩定了辦事處的基本銷量。
為了盡快提升銷量，溫州辦事處在做好杭工貿協議銷售的同時，針對目標客戶采取靈活機動的銷售策略，克服淮鋼產品運輸周期較長的不利因素，引導客戶將訂單量逐步向淮鋼轉移。同時協調內部生產發貨環節，加快資源的供應速度。
那段時間，兩位同志一出差就是半個月，甚至1個月，奔走在客戶與客戶之間，不放過任何一個合作的機會。
天道酬勤。
在公司以及部門領導的大力支持下，短短幾個月，溫州辦的客戶數量就從成立之初的2家客戶，發展到現有的17家客戶；每月的銷量，更是從原有的676噸提升至現在的5370噸，其中客戶群中穩定的銷量就有5000噸。就在4月份，溫州辦再次創造了新的銷售記錄，簽訂了7860噸的直銷訂單。因為他們的努力，淮鋼在華南地區的整體銷量大幅提升。
當初立下的軍令狀已經成為了現實，但兩個人創造的精彩還在繼續。市場潛力永無止境，為了淮鋼的未來，他們正在努力占領更多的領地。
多年來，受華南地區市場價格較低的影響，淮鋼產品的投放量很少，目標客戶群也比較少，市場推廣難度較大。尤其是溫州地區的產品還不是“大路貨”，而是鉻鉬鋼、齒輪鋼、合結鋼等盈利水平較好的品種鋼，難度更是可想而知。
面對這塊難啃的“骨頭”，耿凱峰，這位從事銷售工作15年，有著豐富銷售經驗的“老銷售”，沒有服輸，而是迎難而上，自己給自己立下了“軍令狀”：3個月之內拿下這塊市場。于是，一場沒有硝煙的“戰爭”開始了。
針對區域位置分布、市場需求、價格狀況、鋼廠競爭、倉儲位置等環節，耿凱峰和他的伙伴明確分工，進行了充分的市場銷售前期調研，掌握了市場第一手資料。
在此基礎上，他們深入廣州、廈門、泉州、溫州等地區，針對目標客戶群開始一家一家的拜訪洽談。受過冷言熱諷，坐過“冷板登”，甚至吃過“閉門羹”。但是他們沒有氣餒，一次不行，兩次!兩次不行，三次！……最終，這份真誠、這份執著打動了客戶。第一份訂單拿到了，第二份訂單拿到了。在辦事處成立當月，溫
州辦就實現銷量676噸，并與杭工貿簽訂了3000噸/月的經銷協議，穩定了辦事處的基本銷量。
為了盡快提升銷量，溫州辦事處在做好杭工貿協議銷售的同時，針對目標客戶采取靈活機動的銷售策略，克服淮鋼產品運輸周期較長的不利因素，引導客戶將訂單量逐步向淮鋼轉移。同時協調內部生產發貨環節，加快資源的供應速度。
那段時間，兩位同志一出差就是半個月，甚至1個月，奔走在客戶與客戶之間，不放過任何一個合作的機會。
天道酬勤。
在公司以及部門領導的大力支持下，短短幾個月，溫州辦的客戶數量就從成立之初的2家客戶，發展到現有的17家客戶；每月的銷量，更是從原有的676噸提升至現在的5370噸，其中客戶群中穩定的銷量就有5000噸。就在4月份，溫州辦再次創造了新的銷售記錄，簽訂了7860噸的直銷訂單。因為他們的努力，淮鋼在華南地區的整體銷量大幅提升。
當初立下的軍令狀已經成為了現實，但兩個人創造的精彩還在繼續。市場潛力永無止境，為了淮鋼的未來，他們正在努力占領更多的領地。