今年以來，銷售總公司堅持“適應市場、提高效益”的指導思想，發(fā)揮銷售龍頭作用，圍繞止血倒逼保生存中心任務，著力提升高效品種、高效訂單量創(chuàng)效益，其中，汽車、工程機械用鋼前5個月銷量總量較2015年同期增加44581噸，增幅34.67%；5月份發(fā)貨42400噸，繼3月份接單42000噸，創(chuàng)歷史新高后，再次刷新單月銷量新高，為公司解危脫困提供了強有力的支撐。
加強直供直銷開發(fā)提升銷量。汽車系列用鋼是安鋼營銷創(chuàng)效的重要品種，為開發(fā)品種鋼用戶，銷售總公司主動擔當，把提升直供比例作為提升銷量的重要抓手，創(chuàng)新直供直銷銷售策略，通過“先貨后款”方式，與全國最大的掛車生產(chǎn)企業(yè)簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。
依托鋼后一體化優(yōu)勢提升銷量。按照公司要求，銷售總公司實行“顧問”營銷，針對重點客戶，開展貼心、貼身服務，提升用戶滿意度和忠誠度。公司加大與宇通客車合作力度，安排專人跟蹤，派駐人員定期走訪、維護，與宇通客車實現(xiàn)了穩(wěn)定的合作，對宇通客車反應的問題，做到了及時改進和解決。1—5月份，汽車、工程機械用鋼產(chǎn)品室安排客戶經(jīng)理定期走訪，安陽本地一周至少一次，外地一月至少一次，了解安鋼產(chǎn)品在客戶使用過程中存在的問題，客戶目前的銷售狀況，急需安鋼解決的問題等，并及時反饋信息，答復所提問題，5個月產(chǎn)品室出差共計165天，直供用戶增加4家。
依托駐外分公司平臺提升銷量。銷售總公司以西安分公司為依托，加大技術營銷力度，大力拓展陜西汽車用鋼市場，通過技術交流，使得汽車廠設計人員、研發(fā)人員充分了解和信任安鋼的產(chǎn)品，形成了與陜西配套加工企業(yè)的良好合作，使用戶逐步接受使用安鋼產(chǎn)品到信任安鋼產(chǎn)品。1—5月份，西安分公司接單6600余噸，進一步提升了安鋼汽車用鋼產(chǎn)品在西北市場的知名度。