今年銷售部采取了“算賬經(jīng)營”的營銷模式，對產(chǎn)品有關(guān)的銷售量、制造成本、銷售單價、運費等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行收集整理。通過規(guī)劃求解工具，按照產(chǎn)品利潤最大化原則，對各種產(chǎn)品進行上月盈利分析及次月產(chǎn)品流向優(yōu)化；通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利能力分析來對比產(chǎn)品邊際貢獻，減少邊際貢獻低的產(chǎn)品銷售，提高盈利能力高產(chǎn)品的銷售量，以此實現(xiàn)總收益的增加。

為確保各項營銷任務(wù)的完成，銷售部技術(shù)營銷團隊采取先期介入的服務(wù)模式，先后走訪了新疆維吾爾自治區(qū)內(nèi)幾大設(shè)計院，以及烏魯木齊綜合保稅區(qū)、烏魯木齊市機場改擴建項目指揮部、新疆大學(xué)新校區(qū)遷建項目指揮部、烏市城市軌道集團等重大工程項目部，將八鋼一體化銷售配套能力、產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、差異化競爭優(yōu)勢和綠色建筑產(chǎn)品等進行了推廣。同時，針對不同的項目分別制訂了客戶的后期服務(wù)方案，為客戶提供增值服務(wù)。

此外，銷售部產(chǎn)銷研團隊協(xié)同制造部技術(shù)人員針對合同前期技術(shù)協(xié)議簽訂、生產(chǎn)過程跟蹤，用戶使用回訪、質(zhì)量信息反饋等情況進行了跟蹤和調(diào)研，將營銷與生產(chǎn)緊密結(jié)合，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進品牌戰(zhàn)略，提高合同執(zhí)行率。

尤其是4月份，銷售部充分利用八鋼產(chǎn)能大、品種多、渠道穩(wěn)定、配送服務(wù)能力強等特長，順利拿下庫格鐵路五個標段合計67100噸的鋼材供貨權(quán)，憑借積極靈活的應(yīng)戰(zhàn)模式，共新增簽訂合同量8300噸。