今年銷售部采取了“算賬經營”的營銷模式，對產品有關的銷售量、制造成本、銷售單價、運費等基礎數據進行收集整理。通過規劃求解工具，按照產品利潤最大化原則，對各種產品進行上月盈利分析及次月產品流向優化；通過產品結構盈利能力分析來對比產品邊際貢獻，減少邊際貢獻低的產品銷售，提高盈利能力高產品的銷售量，以此實現總收益的增加。

為確保各項營銷任務的完成，銷售部技術營銷團隊采取先期介入的服務模式，先后走訪了新疆維吾爾自治區內幾大設計院，以及烏魯木齊綜合保稅區、烏魯木齊市機場改擴建項目指揮部、新疆大學新校區遷建項目指揮部、烏市城市軌道集團等重大工程項目部，將八鋼一體化銷售配套能力、產品質量保證能力、差異化競爭優勢和綠色建筑產品等進行了推廣。同時，針對不同的項目分別制訂了客戶的后期服務方案，為客戶提供增值服務。

此外，銷售部產銷研團隊協同制造部技術人員針對合同前期技術協議簽訂、生產過程跟蹤，用戶使用回訪、質量信息反饋等情況進行了跟蹤和調研，將營銷與生產緊密結合，調整產品結構，推進品牌戰略，提高合同執行率。

尤其是4月份，銷售部充分利用八鋼產能大、品種多、渠道穩定、配送服務能力強等特長，順利拿下庫格鐵路五個標段合計67100噸的鋼材供貨權，憑借積極靈活的應戰模式，共新增簽訂合同量8300噸。