為推動客戶開發工作順利進行，河鋼銷售先后組織300余人在河北省各地市進行了大規模的市場調研，在充分掌握市場信息的基礎上認真篩選，確定了清晰的客戶開發目標，明確客戶開發經理，加大行業領軍客戶的開發力度。重新定位客戶群，對建材類產品銷售，優先選擇大型企業、重點工程項目供貨，實現了建材產品的選擇性、排他性銷售，實現品牌營銷。建立和完善階段性考核和評價機制，在客戶開發工作中，堅持問題導向、目標導向，嚴格落實主體責任。積極協調內部開發團隊，實現研產銷的全面對接，為客戶持續提供優質產品和服務。