本鋼集團(tuán)同樣把工作著力點(diǎn)放在了品種結(jié)構(gòu)上，提出了“持續(xù)推動(dòng)全面深化改革，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，全流程降本增效，打造主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的經(jīng)營(yíng)總方針，并力求通過強(qiáng)化品種調(diào)整與開發(fā)、發(fā)揮現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新科技管理模式和管理制度等措施，為企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供更加有力的支撐。然而，我們更需要認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)向品種結(jié)構(gòu)要效益并非朝夕之功，更需要我們放遠(yuǎn)眼光，平穩(wěn)心態(tài)，準(zhǔn)確洞察鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，深刻分析企業(yè)自身突出問題和不足，明確思路，精準(zhǔn)出擊，于逆境中謀轉(zhuǎn)機(jī)，以更有力的舉措推動(dòng)企業(yè)走出重圍。

要以品種結(jié)構(gòu)為突破口，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效增效，重點(diǎn)在于結(jié)合自身實(shí)際，實(shí)行銷研產(chǎn)全方位創(chuàng)新改革，打差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不僅要使我們的拳頭產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，而且還要不斷加大市場(chǎng)盈利產(chǎn)品的生產(chǎn)比例。而在這一過程中，銷售是關(guān)鍵之戰(zhàn)，我們應(yīng)積極推動(dòng)營(yíng)銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，從賣生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)到與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合賣自造設(shè)備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變這四個(gè)階段的蛻變。這是我們營(yíng)銷工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。眼下的營(yíng)銷工作，一方面要敏銳捕捉市場(chǎng)信息，善于在消費(fèi)者的“苦惱”中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，及時(shí)給予企業(yè)研產(chǎn)后部提供價(jià)值信息；另一方面，要以用戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)辨識(shí)，圍繞用戶需求開展定向銷售，使企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在鋼鐵市場(chǎng)上得到推廣。同時(shí)，還要緊跟市場(chǎng)腳步，把目光放在市場(chǎng)“掙錢”品種的開發(fā)、研制和生產(chǎn)上，“銷研產(chǎn)”要聯(lián)動(dòng)攻堅(jiān)。此外，還應(yīng)主動(dòng)借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如學(xué)習(xí)“華為”堅(jiān)持用始終如一和忘我精神虔誠(chéng)地對(duì)待用戶，用堅(jiān)持不懈的努力和全心全意為用戶服務(wù)的誠(chéng)意打動(dòng)用戶，敲開市場(chǎng)大門，獲得用戶的支持，換取用戶的信任。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想打好品種結(jié)構(gòu)這張牌，產(chǎn)品研發(fā)是必經(jīng)之路。在實(shí)際工作中，研發(fā)部門要與銷售部門形成聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)人員不僅要主動(dòng)參與到銷售過程當(dāng)中，走到銷售的最前沿，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶需求，緊緊把握住時(shí)機(jī)，而且還要以用戶為中心，建立以市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、生產(chǎn)研發(fā)、銷售策略、用戶服務(wù)緊密銜接的新產(chǎn)品開發(fā)體系，使品種研發(fā)準(zhǔn)確性更高，提高打中“靶心”的成功率。另外，產(chǎn)品研發(fā)人員還要沉入基層，站到生產(chǎn)的最一線，深入了解企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際能力和當(dāng)前存在的問題，不斷提出解決方案和措施，使企業(yè)設(shè)備生產(chǎn)能力得到充分發(fā)揮，為產(chǎn)品向中高端邁進(jìn)提供有力支撐。

對(duì)鋼鐵企業(yè)來說，無論是銷售還是研發(fā)，都離不開生產(chǎn)的保障，要實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)創(chuàng)效，生產(chǎn)可謂是決勝之道。一個(gè)沒有忠誠(chéng)企業(yè)精神做支撐的企業(yè)，是難以長(zhǎng)久生存的，因此，在生產(chǎn)一線，無論是管理者還是基層職工都必須秉承勤勞守業(yè)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)對(duì)待工作，腳踏實(shí)地完成好每項(xiàng)工作任務(wù)，要在生產(chǎn)過程中不斷查找缺陷，主動(dòng)進(jìn)行自我完善，補(bǔ)齊“短板”；更要注重通過強(qiáng)化制度管理、優(yōu)化工藝流程、完善考核方法等措施，使生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)規(guī)范高效，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，從而生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需要的、滿足用戶要求的產(chǎn)品，用質(zhì)量說話，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

中國(guó)鋼鐵企業(yè)的成長(zhǎng)之路注定充滿坎坷與荊棘，但也處處隱藏著機(jī)遇，我們要走出困境，贏得發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，唯有磨亮品種結(jié)構(gòu)這把利刃，披荊斬棘，在變幻的市場(chǎng)中摸索，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)。堅(jiān)信，只要步伐堅(jiān)定，不懈努力，在這段歷程中，本鋼集團(tuán)就一定能夠迎來新的機(jī)遇，書寫下新的成績(jī)。