鞍鋼緊緊抓住國(guó)內(nèi)地鐵、有軌電車鋼軌市場(chǎng)保持良好發(fā)展勢(shì)頭的機(jī)遇，產(chǎn)銷研高度銜接互動(dòng)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬渠道鎖定客戶關(guān)系，最大限度滿足客戶需求。今年前5個(gè)月，鞍鋼股份大型廠實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
今年以來(lái)，國(guó)家提出各地適度發(fā)展地鐵，鼓勵(lì)合適的地方發(fā)展現(xiàn)代有軌電車，全國(guó)地鐵與有軌電車線路規(guī)劃達(dá)8000公里。鞍鋼將目光投向城市地鐵、有軌電車鋼軌這塊“蛋糕”，成立了產(chǎn)銷研項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)，建立以銷售為龍頭、以項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、技術(shù)營(yíng)銷為核心的管理模式，提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、門對(duì)門”的行業(yè)客戶技術(shù)支持與服務(wù)，全力拓展礦用、船舶及海洋、橋梁用、鐵塔用型鋼和特殊定尺鋼軌、出口鋼軌市場(chǎng)。今年成功中標(biāo)武漢、深圳等多個(gè)有軌電車項(xiàng)目，槽型軌一次成材率提高了13.64%。
針對(duì)歐標(biāo)槽型軌國(guó)內(nèi)應(yīng)用“水土不服”問(wèn)題，他們針對(duì)客戶提出的個(gè)性需求進(jìn)行深入研究，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，成功提升產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)，使之更貼合客戶的需求。同時(shí)，他們深化銷售體制機(jī)制改革，簡(jiǎn)化供貨流程，便利客戶，實(shí)現(xiàn)與重要客戶的無(wú)縫對(duì)接，今年5月，“拋開”第三方物流，首次采取直供直銷方式為石家莊地鐵3號(hào)線供貨，與客戶建立了良好的供需關(guān)系，為拓寬合作空間打下基礎(chǔ)。