2013年即將過去，新的一年接踵而來，在辭舊迎新之間，不少鋼貿(mào)公司在回顧總結(jié)2013年的經(jīng)營情況，預(yù)測展望2014年的鋼市走勢，日前記者采訪了上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚。

　　對2013年鋼市的總結(jié)或感受

　　上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚說，2013年鋼材市場震蕩波動，對于鋼貿(mào)商來說是一個寒冷的“冬天”，而且這個“冬天”的持續(xù)時間長。上半年，鋼材市場疲軟、低迷的時間連續(xù)好幾個月。上海市場上的螺紋鋼和線材價(jià)格從今年2月份的3860/噸元、3690元/噸，一路下跌到6月份的3380元/噸、3440元/噸，每噸下跌達(dá)200多元，在7月份出現(xiàn)一波止跌反彈行情，至8月份又開始新一輪的下跌行情，9月份的建筑鋼材價(jià)格繼續(xù)下跌，跌幅達(dá)到400-500元/噸，直到10月底才止跌企穩(wěn)。進(jìn)入11月份，螺紋鋼、線材價(jià)格整體反彈，但到12月中下旬又盤整下行，導(dǎo)致不少鋼貿(mào)企業(yè)虧損嚴(yán)重，在6-7月份，上海地區(qū)約有20%的鋼貿(mào)企業(yè)被迫退出鋼貿(mào)行業(yè)。

　　梁太庚說，2013年下半年，鋼材市場總體疲軟的態(tài)勢沒有根本性的改變，“金九銀十”，原本是鋼市旺季，但旺季不旺，價(jià)格沒有止跌跡象，卻依然盤整下行，只是跌勢減弱，而鋼貿(mào)商在“金九銀十”中，既無“金”可掏，也無“銀”可摘。11月份，在淡季的鋼材出現(xiàn)一波逆勢反彈行情，鋼價(jià)止跌回升，這波震蕩上漲行情延續(xù)到12月上旬左右，下半年的鋼材市場好于上半年。但經(jīng)營依然步履艱難，原本確定的銷售量比2012年遞增20%-30%的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，只遞增了10%，經(jīng)營沒有虧損，只是微利。

　　對2014年鋼材市場形勢的預(yù)測

　　梁太庚認(rèn)為2014年鋼材市場面臨的形勢并不令人樂觀，由于鋼鐵產(chǎn)能過剩，鋼材市場供大于求的格局不會改變，在“買方市場”環(huán)境下，競爭將會更加激烈，鋼貿(mào)商的微利、甚至虧損的現(xiàn)象仍將存在。

　　2014年鋼材市場價(jià)格的走勢的預(yù)測，應(yīng)呈現(xiàn)“W”的態(tài)勢，以上海地區(qū)的螺紋鋼市場價(jià)格為例，2014年的平均價(jià)與2013年大致相當(dāng)，上下的差異100元/噸左右。2014年建筑鋼材價(jià)格將出現(xiàn)兩個低點(diǎn)，一個出現(xiàn)在明年春節(jié)，從現(xiàn)在起到元旦，再到春節(jié)，價(jià)格將持續(xù)震蕩下行，春節(jié)前后將進(jìn)行低點(diǎn)；另一個低點(diǎn)將出現(xiàn)在7-8月份，再度回落到全年的最低點(diǎn)，這也是“W”走勢中的兩個低谷。

　　對2014年鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級之路的建議

　　梁太庚提出2014年鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級之路的建議：

　　首先，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該擯棄那種博行情、靠賣進(jìn)買出賺差價(jià)的經(jīng)營模式，而是轉(zhuǎn)向發(fā)展終端市場，在為客戶提供綜合服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身的利潤；

　　再有，開拓終端市場，以承接工程項(xiàng)目為導(dǎo)向，把鋼材的加工、配送、融資相結(jié)合，依靠終端市場，取得企業(yè)的盈利；

　　還有，鋼貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)生存和發(fā)展，要具備兩個條件，一是走專業(yè)化道路，二是堅(jiān)持利潤扁平化。把經(jīng)營做專、做精、做強(qiáng)；

　　此外，鋼貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，控制墊付資金量，建立合理的庫存，堅(jiān)持快進(jìn)快出、薄利多銷經(jīng)營模式，縮短資金周轉(zhuǎn)期，保持企業(yè)的“血液”暢通。

　　2014年鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整方向

　　梁太庚所在公司確定2014年的經(jīng)營策略和目標(biāo)，堅(jiān)持“差異化”營銷模式，不參與低層次的同質(zhì)化競爭，注重“差異化”競爭，使企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。具體的操作方法：一是調(diào)整二級市場的分銷量和終端市場的配送量之間的比例，減少分銷量，提高直供量，將直供、直銷的比重提高到60%以上；二是根據(jù)市場需求，建立合理的庫存量，減少因庫存積壓而造成資金占用，盡最大限度降低經(jīng)營成本；三是堅(jiān)持“差異化”營銷模式，拓展高強(qiáng)度鋼筋，2014年高強(qiáng)度的四級鋼筋銷售量比2013年增加20%-30%；四是堅(jiān)持為重點(diǎn)工程的配送服務(wù)，有為客戶的綜合服務(wù)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益，賺鋼貿(mào)商該賺的錢。