2013年即將過去，新的一年接踵而來，在辭舊迎新之間，不少鋼貿公司在回顧總結2013年的經營情況，預測展望2014年的鋼市走勢，日前記者采訪了上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚。

　　對2013年鋼市的總結或感受

　　上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚說，2013年鋼材市場震蕩波動，對于鋼貿商來說是一個寒冷的“冬天”，而且這個“冬天”的持續時間長。上半年，鋼材市場疲軟、低迷的時間連續好幾個月。上海市場上的螺紋鋼和線材價格從今年2月份的3860/噸元、3690元/噸，一路下跌到6月份的3380元/噸、3440元/噸，每噸下跌達200多元，在7月份出現一波止跌反彈行情，至8月份又開始新一輪的下跌行情，9月份的建筑鋼材價格繼續下跌，跌幅達到400-500元/噸，直到10月底才止跌企穩。進入11月份，螺紋鋼、線材價格整體反彈，但到12月中下旬又盤整下行，導致不少鋼貿企業虧損嚴重，在6-7月份，上海地區約有20%的鋼貿企業被迫退出鋼貿行業。

　　梁太庚說，2013年下半年，鋼材市場總體疲軟的態勢沒有根本性的改變，“金九銀十”，原本是鋼市旺季，但旺季不旺，價格沒有止跌跡象，卻依然盤整下行，只是跌勢減弱，而鋼貿商在“金九銀十”中，既無“金”可掏，也無“銀”可摘。11月份，在淡季的鋼材出現一波逆勢反彈行情，鋼價止跌回升，這波震蕩上漲行情延續到12月上旬左右，下半年的鋼材市場好于上半年。但經營依然步履艱難，原本確定的銷售量比2012年遞增20%-30%的目標沒有實現，只遞增了10%，經營沒有虧損，只是微利。

　　對2014年鋼材市場形勢的預測

　　梁太庚認為2014年鋼材市場面臨的形勢并不令人樂觀，由于鋼鐵產能過剩，鋼材市場供大于求的格局不會改變，在“買方市場”環境下，競爭將會更加激烈，鋼貿商的微利、甚至虧損的現象仍將存在。

　　2014年鋼材市場價格的走勢的預測，應呈現“W”的態勢，以上海地區的螺紋鋼市場價格為例，2014年的平均價與2013年大致相當，上下的差異100元/噸左右。2014年建筑鋼材價格將出現兩個低點，一個出現在明年春節，從現在起到元旦，再到春節，價格將持續震蕩下行，春節前后將進行低點；另一個低點將出現在7-8月份，再度回落到全年的最低點，這也是“W”走勢中的兩個低谷。

　　對2014年鋼貿商轉型升級之路的建議

　　梁太庚提出2014年鋼貿商轉型升級之路的建議：

　　首先，鋼貿企業應該擯棄那種博行情、靠賣進買出賺差價的經營模式，而是轉向發展終端市場，在為客戶提供綜合服務中實現自身的利潤；

　　再有，開拓終端市場，以承接工程項目為導向，把鋼材的加工、配送、融資相結合，依靠終端市場，取得企業的盈利；

　　還有，鋼貿企業要繼續生存和發展，要具備兩個條件，一是走專業化道路，二是堅持利潤扁平化。把經營做專、做精、做強；

　　此外，鋼貿企業要加強行業自律，控制墊付資金量，建立合理的庫存，堅持快進快出、薄利多銷經營模式，縮短資金周轉期，保持企業的“血液”暢通。

　　2014年鋼貿企業經營策略調整方向

　　梁太庚所在公司確定2014年的經營策略和目標，堅持“差異化”營銷模式，不參與低層次的同質化競爭，注重“差異化”競爭，使企業得以可持續發展。具體的操作方法：一是調整二級市場的分銷量和終端市場的配送量之間的比例，減少分銷量，提高直供量，將直供、直銷的比重提高到60%以上；二是根據市場需求，建立合理的庫存量，減少因庫存積壓而造成資金占用，盡最大限度降低經營成本；三是堅持“差異化”營銷模式，拓展高強度鋼筋，2014年高強度的四級鋼筋銷售量比2013年增加20%-30%；四是堅持為重點工程的配送服務，有為客戶的綜合服務中實現企業的效益，賺鋼貿商該賺的錢。