近日，一則關于寶山鋼材市場年內關閉的傳聞，讓身處寒冬的鋼貿行業雪上加霜。雖然這則傳聞未經證實，但在本輪行業調整中，以寶山鋼材市場為代表的傳統票據式現貨鋼材市場，的確前景堪憂、生死未卜———經營成本逐年增加，駐場客戶流失嚴重，徘徊在虧損的邊緣。繼文化造市聞名業內的香山鋼材市場倒閉后，華東鋼材市場也在2012年年底歇業。一些曾經頗有知名度的市場，終因這樣或那樣的緣由紛紛退出市場。而一些新建的鋼材市場，有的引進銀行、文具、旅游、畫室等改建成綜合商務樓，有的成了罕有客戶進駐的空殼市場，還有的打算賣掉剛封頂的大廈……
與此形成鮮明對比的是，鋼材電子交易平臺正發展得風生水起。曾經輝煌的傳統鋼材市場風光不再，面臨著不轉型就會被淘汰的生死關口。
票據式現貨鋼材市場的興衰
業內人士介紹，票據式現貨鋼材交易市場是改革開放的產物。1978年，鋼材作為商品首次進入流通市場。1979年7月15日，在原“上海生產資料展銷會”的基礎上發展起來的“上海生產資料交易市場”，成為新中國成立以來第一家從事鋼材、化工等工業生產資料貿易的市場。上海生產資料交易市場發展很快，上世紀90年代的年貿易額就達到30億元。這期間，票據式現貨鋼材市場、鋼材城猶如雨后春筍般涌現。到2009年，上海建立各類鋼材交易市場44家，鋼材倉庫300多個，鋼貿企業12100多家；全國有鋼材現貨交易市場1000多家，從事鋼材貿易的企業有30多萬家。
鋼材交易市場的出現，讓市場機制開始在鋼鐵資源配置中發揮基礎性作用，有效地貫通了鋼鐵供應鏈上下游的渠道，及時、準確地反映了需求。同時，鋼材交易市場成為區域鋼材流通的樞紐，發揮了優化市場、資源集聚和培育流通企業3大功能。當時，鋼材市場都是票據式批發市場，具有聚集效應強、兼容性好、經營成本低的優勢。并且，票據市場實現了資金流和商品流分離，能方便地選擇物流線路與時間結點，有效地降低物流成本，備受鋼鐵流通企業青睞。此外，如寶山鋼市還在業內推出第一本信息雜志，第一個在市場內建立了局域網，第一個與虛擬市場產生合作動議。后來寶山鋼市還成立了股份制有限公司，兩大股東各占30%的股份，完善了公司治理結構。
然而，2008年金融危機之后，票據式現貨鋼材交易市場逐漸衰落了。處于鼎盛時期的寶山鋼材市場，常年進駐鋼貿企業600多家，年鋼材銷售量逾700萬噸，營銷面覆蓋“長三角”，并沿江沿海輻射華中、華北、華南。如今，這里的駐場鋼貿商減少到100余家，少于市場虧損線要求的120家，市場經營成本逐年增加，入不敷出。上海其他票據式現貨鋼材市場的日子也不好過，交易量逐年縮水，離場戶多于進場戶。
經營日漸蕭條的背后
據業內人士分析，在現存所有形式的鋼材市場中，票據式鋼市的風險較為可控。以寶山鋼材市場為例，其全部開支由三部分組成：租賃費、用工費和日常維修費，大約一年的費用為130萬元。其中，租賃費是最優惠的，自1990年鋼市開辦以來沒有大幅上調過價格；員工已經從最多時期的48人精簡到6人；隨著客戶的流失，維修費用也有所回落。最為有利的是，市場的保安和清潔費用就包括在租賃費內。即便如此，它依然面臨著生產經營困難。那么，票據式現貨鋼材交易市場為什么日趨蕭條？
一是鋼貿商經營模式的轉變。上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者表示，現在，我國鋼材進入“買方市場”，鋼廠和鋼貿商的盈利空間被大幅壓縮。為了降低成本，鋼貿商改變原來的在市場設點、注重分銷的經營模式，積極拓展下游終端市場，將鋼材直供給用戶。這種模式沒有庫存，不需要進駐現貨鋼材交易市場。
現在，很多鋼貿商都在謀求從貿易商向服務商轉變，采用集采購、加工、配送、融資為一體的“一條龍服務”模式，降低流通成本，為客戶提供增值服務。如果有客戶在現貨市場買鋼材，不能在市場里直接進行剪切、開平，而是要轉到其他鋼材加工配送中心進行，往返的運輸、倉儲、人力等費用會增加客戶的采購成本，缺乏競爭力。因此，票據式現貨鋼材市場已不能滿足鋼貿商的需求。
二是電子交易市場和期貨市場的沖擊。一些鋼貿商表示，票據式現貨鋼材市場的交易模式受到電子交易市場和期貨市場的沖擊，正在逐漸被取代。近年來，電子商務快速發展，螺紋鋼、線材、熱軋卷等鋼材都可以在電子市場交易，只要鼠標一點，各類鋼材的可供資源、產地、品牌、價格、倉庫等一目了然。特別是上海鋼貿商大戶都建立了自己的網上營銷系統，訂貨、查詢、銷售都可通過互聯網進行，原先設在鋼材交易市場內的“分銷點”基本退租，導致票據式現貨鋼材市場漸漸失去了影響力。在采訪中，上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華指著電腦屏幕對記者說，“公司的鋼材資源不少是從電子盤上進貨的，還可以利用套期保值功能規避市場風險。”
此外，鋼材期貨市場、鋼材電子交易模式也在不斷創新，推出了更貼近現貨市場的交易方式，如鋼材電子現貨交易市場、鋼材超市、現貨鋼材競標拍賣，等等。這些模式的交易品種繁多，價格優勢明顯，對下游終端用戶和中間貿易商具有很大的吸引力。
三是鋼材交易市場自身的種種亂象，加劇了其生存危機。為了追求利益最大化，一些鋼材交易市場主辦方借建鋼材市場或鋼鐵物流園區為名，籌集大量資金，從事房地產經營，對鋼材交易市場缺乏有效的管理和經營；有的從事融資擔保業務，將鋼材市場質押給銀行，把銀行貸款轉借給鋼貿企業，直接放高利貸。這種做法讓鋼材市場與鋼貿企業形成了環環相扣的資金鏈，一旦某一環節斷裂，整個資金鏈便會產生“多米諾骨牌效應”，結果是個別鋼貿商老板“跑路”，而被質押的鋼材市場無法正常運轉，只能被迫關門停市。
未來轉型升級的出路
其實，由于現貨市場交易的可見性、可監管、風險小、可操作性，仍有部分鋼貿商對票據式現貨鋼材市場的生存發展抱有希望，關鍵在于其如何適應市場大環境的變化，實現轉型升級。對此，一些鋼貿商提出了建議。
一是盡力挖掘和利用自身的優勢，創新服務功能。現貨鋼材交易市場可運用其自身的倉儲、碼頭、鐵路等物流資源優勢，對傳統的辦市場模式和經營理念進行創新，提升交易功能。例如，改變僅靠出租場地維持生存的運作模式，把現貨鋼材交易市場與網上鋼材交易市場緊密結合，建立集鋼材貿易、倉儲運輸、加工配送、質量監控、融資擔保于一體的新型現貨鋼材交易市場，實現優勢互補。目前，上海的一些“前店后庫”的鋼材市場具有現貨倉儲優勢，與網上交易市場相結合，以倉儲現貨為保障、物流配送為配套，能夠為下游終端用戶提供實物驗貨、監管、支付擔保、實物交收等全程服務，從而形成獨特的核心競爭力。
二是開拓新的交易平臺。現貨鋼材交易市場應向第三方交易和監控平臺發展。目前，部分鋼材交易市場的主辦方是國有企業，其本身不參與鋼材貿易，只是為進駐市場的鋼貿企業提供交易場地，具有第三方的公正、公平、公開的特性。鋼材現貨交易市場應充分利用這一特性，在第三方交易和監控中延伸發展。比如，主辦方通過引進第三方獨立的質量監管機制，實現物流、商品質量全程監控，打破市場長期不透明的鋼材報價和對質量監管的懈怠，為客戶解除后顧之憂。
三是與大型鋼鐵企業聯手，通過資產重組做大做強。現貨鋼材交易市場可以與國內大型鋼鐵企業合作，利用自身的市場、倉儲、地理、品牌等資源優勢，通過資產重組或合資經營等方式，吸引鋼企參與，依托鋼鐵生產企業的現貨資源，協助客戶采購或銷售，提升鋼材供應鏈的運營效率。同時，致力于整合制造、貿易、物流、商流、資金流、信息流的集成運作，為供應鏈各方提供行業領先的整體解決方案，形成實體與虛擬緊密結合、無縫對接的新型商業模式，從而吸引鋼材經營者入駐交易。