針對國內印鐵市場產能嚴重過剩的現狀，寶鋼包裝印鐵銷售團隊主動調整銷售結構，拓展銷售途徑。原先，印鐵產品銷售以飲料罐為主，比例高達95%，銷售品類過于單一。去年，印鐵事業部在繼續保持飲料罐銷售優勢的基礎上，積極拓展新品，成功開拓了食品罐、奶粉罐、氣霧罐、化工罐、旋蓋、鋁片、電池鐵、雜罐等新市場。其中，奶粉罐業務量同比提升182%。在銷量增加的情況下，飲料罐比例下降至70%。銷售途徑拓寬后，寶鋼包裝印鐵業務的客戶結構也得到了優化，對單一客戶的依賴度不斷下降，有效增強了寶鋼包裝印鐵產品的市場競爭力。

去年以來，印鐵銷售團隊還進一步優化客戶服務，推動環保新材料應用，幫助客戶降低采購成本。目前，印鐵銷售團隊與已經成功將145毫升的旺仔牛奶包裝用鐵厚度，從0.19毫米調整為0.17毫米。調整后，同等噸位的包裝用鐵可為客戶增加17%的制罐量，降低了客戶的采購成本。印鐵銷售團隊還與客戶共同開發加強筋，并成功將厚度僅為0.15毫厚度的彩印鐵用在了承德露露飲品的包裝上。改進后，為客戶增加了35%的制罐量。此外，印鐵銷售團隊為滿足客戶需求，還在覆膜鐵印刷、變形印刷、局部涂印等領域也展開了積極嘗試。

在變革銷售模式、強化營銷能力方面，印鐵銷售團隊也實現了突破。針對不斷變化的市場以及客戶的不同需求，印鐵銷售團隊展開了深入的細分市場研究工作，全面分析產品市場前景、客戶需求及供需狀況等。在此基礎上推行差異化營銷方案，獲得用戶好評。去年，印鐵銷售團隊與上海梅林、廈門古龍、東山電池等企業形成戰略合作，有力提升了印鐵產品銷量。其中，印鐵產品在東山電池的市場占有率由原先的30%提升至70%，未來還將不斷提高，力爭逐步覆蓋東山電池的東南亞市場。

去年，印鐵銷售團隊新客戶開發碩果累累，共與17家新客戶開展合作，新客戶訂單量達8千噸，同比增長197%。