在此基礎上，按照“進一步做大做強，確保行業優勢地位”的目標，攀鋼電器用鋼產研銷全線發力，生產單元提產保質出新品，銷售單元深入市場創效益，開創了電器用鋼產銷兩旺好局面。截至目前，已實現銷量40余萬噸。

生產：精益組織保質量，技術取得新突破

電器用鋼作為攀鋼的戰略產品，自1997年面世以來，便以鋼板柔韌性、抗沖擊性好的特點以及良好的客戶關系和一流的營銷服務，得到了西南、華南、華東等主流市場的肯定。隨著其他鋼廠冷軋產線的投產，電器用鋼市場競爭越來越激烈，攀鋼電器用鋼以高品質和優質服務贏得了西南核心區域市場主導地位。

攀鋼本著效益最大化原則，提前對鋼軌、汽車板、電器用鋼等效益產品市場營銷進行布局，根據市場情況，調整產品結構，優化資源分配，確保效益產品規模增加，為各生產經營單元放量生產、穩定運行創造條件。

電器用鋼各生產單位首先從生產組織方面下功夫，一方面加強原料組織、生產計劃編排、合同跟蹤、機組檢修、調度協調、產品外發等環節的跟蹤，做到事前計劃、事中控制、事后分析，消除生產環節的各種隱患；另一方面，強化調度管理，調度室以現場協調、安全監督、信息溝通為重點，擴大現場管理、大門管理、防盜管理等范圍，充分發揮調度管理職能。與此同時，通過加強在庫產品管理、規范統計管理、抓好能源管理等工作，杜絕“跑冒滴漏”等現象，為優化生產管理提供決策依據，確保產品合同兌現。

產量上來了，質量不能降下去。攀鋼釩冷軋廠通過完善質量體系建設、強化過程控制、改進管理制度、強化崗位職責、保證設備功能精度等措施，穩定提升產品質量。

西昌鋼釩板材廠根據產品質量、品種開發等各項工作中存在的問題，加強可視化現場管理，確保生產的電器用鋼產品質量全部合格。

“只有高品質的產品，才能在市場上站住腳。”近日，成都板材有一批產品在生產中出現表面輕微氣刀條痕和色差缺陷，本著“品質”不容妥協的原則，該廠不計損失將該批產品判為了現貨。

這雖然是攀鋼電器用鋼生產單位嚴格保持品質的一個小例子，但正是因為這樣的精神，攀鋼電器用鋼獲得了客戶的高度評價，持續提升產品品質更是讓攀鋼電器用鋼品牌與市場地位相匹配。

品質為攀鋼電器用鋼贏得了肯定，而技術的不斷突破，更是占領市場的利器。在各生產單位提產量保質量的同時，電器用鋼根據市場需求開發新產品工作也沒有怠慢，攀鋼釩冷軋廠IT用鋼取得積極進展，家電用鋼通過重慶海爾認證，云南、四川核心市場家電用板銷售增量明顯；成都板材把已經變成大眾產品的小眾產品（如部分低端的電控柜產品）放棄，不停推出新產品進而替代，在源源不斷的新產品開發過程中，成為客戶心目中的第一品牌。

銷售：合理配置資源，全力做高價格

生產的得力，給了銷售人員更大的動力。然而，隨著競爭日趨激烈，西南區域價格維護難度顯著增大，寄望于擴大川滇與沿海價差已不現實。

面對挑戰，國貿公司電器用鋼營銷中心按照效益最大化原則，全力做高價格，通過調節西南資源投放量，加強渠道管控與市場協同，強化鋼廠價格與資源協同等方式，不斷增強核心市場主導權，將區域價格穩定在合理水平。

通過深挖川滇冷板市場，積極發揮西昌鋼釩薄規格軋制優勢，不斷擴大薄規格覆蓋范圍，并在外圍市場加大薄規格產品資源配置等方式，不斷提升冷軋產品綜合效益水平。

圍繞做大銷量、做高價格，電器用鋼營銷中心著手進行產品系列化、高端化、專業化的營銷工作，扎實開展以門柜冷軋裸板卷、高端家電冷軋和酸洗產品、家電鍍鋅鍍鋁鋅維護及推廣等六大項目，責任落實到人、落實到用戶，層層推進，并實行項目季度考評和考核。

鍍鋅產品方面，采取更加靈活的營銷策略，嚴格按照價格水平和效益貢獻大小，確定資源配置方案。目前，資源配置上重點向價格高、效益好的家電市場傾斜，建筑類以維持銷量和穩定渠道為主。同時，積極推進西南片區多家大型家電生產廠家的批量供貨，確保西南增量，規避家電鍍鋅市場不確定性減量的影響。結合市場情況，重新測算和評估鍍鋅薄規格、厚鋅層的成本與價格之間的關系，制定合理加價政策，實現增量增值。

冷板產品方面，根據攀鋼釩以窄冷板為主的定位策略，制定攀鋼釩冷板營銷措施，確保攀鋼釩2017年冷板銷量任務完成。特別針對西昌鋼釩冷板合同具有斷面較多、品種較多、小批量合同較多的特點，通過優化合同結構為生產創造條件，減少非計劃產品產生，提高合同兌現率。

鍍鋁鋅產品方面，圍繞抗震輕鋼結構房在川、滇的發展趨勢，加大高強建筑鍍鋁鋅產品開發力度，積極開展推廣工作，確保了鍍鋁鋅產品銷售同比增加。同時，進一步細分西南市場，開拓建筑鍍鋁鋅產品應用渠道，確保第一季度銷售增量任務完成。

通過加大市場開拓、合理配置資源等有效措施，拓寬了攀鋼電器用鋼產品在行業中的適用領域，為打造能夠滿足電器用鋼行業材料發展方向、可全面覆蓋的電器用鋼產品體系創造了條件。為進一步提升攀鋼電器用鋼品牌形象，國貿公司電器用鋼營銷中心與各相關單位加強了協作。

一方面，生產單位根據營銷策劃配套工藝設計、質量設計、包裝設計等，從產品定位、品牌設計、工藝設計等方面考慮用戶的需求，實現個性化營銷；另一方面，銷售人員聯合生產技術人員，一起跑用戶，切實做好開拓市場、服務用戶等工作，不斷提升市場核心競爭能力。

在多方共同努力和通力協作下，截止目前，電器用鋼營銷工作取得可喜成績，實現銷40余萬噸，比去年同期增長5%。

下一步，攀鋼將繼續深化和完善營銷與生產系統改革，不斷強化產銷研一體化的高度協同；以市場和用戶為導向，不斷開發在國內具有領先水平的系列化家電電器用鋼；完善信息化建設，為客戶提供更為便捷和全面的自助服務平臺；培養專業化的家電電器用鋼銷售、研發、服務隊伍，形成極具競爭力的營銷團隊，以一流的產品、一流的服務，打造“國內電器用鋼第一品牌”。