一季度受冬季下游停工及春節假期影響,西北市場鋼材需求陷入“冰點”,宏興股份碳鋼薄板廠把握時機促銷售,在西南地區銷售鋼材14.91萬噸,銷量較去年同期增加119.12%,卷板銷量及品種鋼增量均取得突破性進展。
據悉,為提高鋼材銷量,碳鋼薄板廠把握有利時機,一方面按“效益優先原則”加大西南市場資源投放力度,緩解西北淡季銷售壓力;另一方面加強西南市場品種鋼開拓力度,提高高附加值產品銷售比例。通過碳鋼薄板廠銷售隊伍的不懈努力,今年一季度,西南地區共計銷售卷板產品14.91萬噸,銷量較去年同期增加119.12%,其中熱軋高強鋼、大梁鋼,冷軋汽車高強鋼,鍍鋅家電板、鍍鋁鋅等品種鋼銷量達到4.85萬噸,較去年同期增加216.93%。從數據來看,今年一季度該廠西南地區銷量迅速擴大,尤其是品種鋼銷量全面攀升,為宏興股份公司調整產品結構,拓寬銷售市場打下了堅實基礎。
據分析,西南地區由于加工制造行業較為發達,板材需求較大,鋼價領漲全國,效益優勢明顯。在實際運行中,該廠轉變銷售思路,把握最佳銷售時機,強化客戶管控,加強市場及用戶的引導,促進產品銷量逐步提升。一季度,西南地區熱軋價格長期處于4000元高位,相比西北地區具備效益優勢,該廠適時加大西南地區熱軋資源投放量,同時由于酒鋼熱卷在西南地區受到用戶青睞,該廠采取熱軋卷、冷軋普卷與汽車鋼、鍍鋁鋅按比例銷售的措施,促進了品種鋼銷量的不斷增長。銷售運作方面,該廠準確研判市場,按照“速銷售、速降庫”的策略,把握時機,實現庫存合理控制,規避市場波動而帶來的效益損失。此外,內部團隊建設方面,該廠積極發揮黨員的先鋒模范作用,加強員工業務知識學習和培訓,加大安全教育和廉潔防控,提高銷售人員的綜合素質,助推銷售工作有力開展。