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包鋼:領軍營銷 披荊斬棘

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-27  來源:我的鋼鐵網  瀏覽次數:522
 
核心提示:2016年,面對前所未有的困難和壓力,包鋼銷售公司經理楊永義帶領銷售團隊圍繞減虧治虧,提質增效中心工作,主動適應新常態,不
      2016年,面對前所未有的困難和壓力,包鋼銷售公司經理楊永義帶領銷售團隊圍繞“減虧治虧,提質增效”中心工作,主動適應新常態,不斷探索營銷新模式,提升管理水平,竭盡全力調結構、拓市場、保回款。

在楊永義的帶領下,銷售公司貼近市場調結構,跟蹤需求拓市場,抓住行情提價格,全面完成各項營銷任務。堅持按照效益排序的原則,不斷優化產品結構,拓展市場份額,努力實現增收增效。鋼軌是包鋼的“拳頭”產品,銷售公司在保證優勢區域的同時,額外爭取其它區域項目訂單,同時緊盯路外軌。2016年四季度,包鋼鋼軌月均銷售量達10萬噸以上,全面完成銷售任務。稀土鋼板材是包鋼結構調整的“重頭戲”,隨著各條產線陸續投產,銷售公司大力開拓稀土鋼產品市場,目前汽車鋼產品成功打入濟南、陜西和北京市場,管線鋼首次入圍中石油采購名單。2016年,銷售公司累計銷售商品坯材1023萬噸,超額完成預定計劃;實現銷售收入223億元,同比增加13億元;銷售品種鋼650萬噸、新產品116萬噸,均超過年計劃目標,圓滿完成了各項營銷任務。

2016年,按照集團公司要求,楊永義對營銷體系進行大刀闊斧式的改革,建成了以客戶為中心的嶄新營銷體系。一方面適應市場變化,成立了更能貼近用戶需求、為客戶提供全方位技術服務的專業銷售部門,新建的大客戶銷售部、重點工程銷售部、汽車用鋼銷售部等在市場上大顯身手。另一方面精簡管理機構,合并后的銷售運營部集資源管控、價格管理、用戶服務等功能;合同執行部肩負合同簽訂、排產跟蹤、計劃申報和庫存管控等職能,銷、產、運各環節結合更加緊密。楊永義注重過程管理,善于發現潛在問題,提前預判并制定調整方案。他改革績效考核管理辦法,形成激勵與約束相統一的管理考核體系,有效調動了營銷人員的工作熱情。

楊永義開拓市場總是親力親為,長期奔波在市場一線,特別是在開發重點大客戶工作中,努力推動包鋼與中央企業以及大型企業建立戰略合作關系,全力以赴拓展外埠以及內蒙古周邊市場。

 
 
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