“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新突破帶活了一盤棋。”在通鋼公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，通鋼吉林焊管公司揭開(kāi)了謎底。

轉(zhuǎn)方式是破題關(guān)鍵

通鋼吉林焊管公司積極轉(zhuǎn)方式，把調(diào)動(dòng)職工的工作積極性作為攻堅(jiān)克難的先手棋。一方面，將市場(chǎng)動(dòng)力、民營(yíng)機(jī)制的優(yōu)秀管理方法引入到生產(chǎn)管理中，對(duì)219車間三條生產(chǎn)線實(shí)施整體發(fā)包，將優(yōu)良的人力資源向生產(chǎn)精密管的76車間集中配置，達(dá)到鎖定并大幅降低企業(yè)人力資源成本的目的。

另一方面，按照市場(chǎng)優(yōu)先、客戶優(yōu)先的理念，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理流程實(shí)施有針對(duì)性地持續(xù)再造，著力打造“訂單支撐生產(chǎn)，生產(chǎn)服從訂單”的“內(nèi)圓外方”管理格局。合并管理部室、調(diào)整部室功能，對(duì)中層干部、職能人員實(shí)行靶向性績(jī)效考核，嚴(yán)格貫徹落實(shí)有崗有責(zé)、崗責(zé)相符、責(zé)任與工資對(duì)等以及薪隨崗變的考核原則。轉(zhuǎn)方式成為了破題的關(guān)鍵。一系列舉措消除了人浮于事、相互推諉扯皮的現(xiàn)象，工作效率讓經(jīng)營(yíng)成果和職工面貌煥然一新。

調(diào)結(jié)構(gòu)是制勝法寶

思路決定出路。抓住職工良好的精神風(fēng)貌，吉林焊管公司圍繞市場(chǎng)需求，快速調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，深度開(kāi)發(fā)高端管市場(chǎng)，全力打造以精密管為先導(dǎo)的具有吉林焊管特色的發(fā)展之路。

汽車防撞梁產(chǎn)品是通鋼吉林焊管公司調(diào)結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)取得的豐碩成果之一。該產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了進(jìn)口產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷的格局，實(shí)現(xiàn)了由圓變方過(guò)程焊縫在線的90度翻轉(zhuǎn)，讓吉林焊管公司在同臺(tái)競(jìng)技的企業(yè)中脫穎而出。目前，該公司已經(jīng)掌握了該產(chǎn)品的核心技術(shù)，不僅性能穩(wěn)定，而且各項(xiàng)數(shù)據(jù)滿足用戶要求。

優(yōu)化研發(fā)儲(chǔ)備的經(jīng)營(yíng)理念不斷深植。該公司緊跟某集團(tuán)重型卡車升級(jí)換代的研發(fā)步伐，主動(dòng)承接樣品的前期試制任務(wù)。順應(yīng)汽車輕量化浪潮，與首鋼鋼鐵技術(shù)研究院聯(lián)合簽署《新產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)框架協(xié)議書》。研發(fā)汽車傳動(dòng)軸用管、研發(fā)高強(qiáng)度客車底盤、研發(fā)框架用管。通鋼吉林焊管公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷地朝著目標(biāo)努力著。

如今，通鋼吉林焊管公司的六面體、鼓形管、L型管以及特殊定尺、特殊壁厚、特殊公差、特殊防銹、去內(nèi)毛刺等不同于大路貨的系列非標(biāo)產(chǎn)品，用戶穩(wěn)定，均以個(gè)性化、差異化和高技術(shù)含量獲得了高附加值，高端市場(chǎng)的調(diào)結(jié)構(gòu)發(fā)展之策成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效的制勝法寶。

謀創(chuàng)新是突破天梯

2017年，該公司持續(xù)落實(shí)創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃，在各個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)新管理上用氣力，下真功，扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期被動(dòng)的生產(chǎn)局面，為持續(xù)盈利提供了保障。

抓住銷售管理“牛鼻子”。不斷進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，構(gòu)建多銷售多提成、賣出高價(jià)多提成、及時(shí)回款多提成的考核激勵(lì)體系，對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員按照銷售量、回款時(shí)間、銷售價(jià)格三項(xiàng)指標(biāo)實(shí)施聯(lián)動(dòng)考核管理。同時(shí)，以公司高層持續(xù)走訪客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶的滿意程度、與客戶的深度溝通、參與客戶研發(fā)設(shè)計(jì)的介入程度進(jìn)行垂直式飛行考核，提升銷售額度和回款速度。

擰緊采購(gòu)降本“責(zé)任螺絲”。前移成本控制重心，在源頭上深化采購(gòu)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)物資價(jià)格的管控。實(shí)施分時(shí)采購(gòu)，分段付款，化整為零，努力降低貨款的占用時(shí)間；實(shí)施比價(jià)議價(jià)采購(gòu)；引入完全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，減少中間過(guò)程消耗，實(shí)現(xiàn)成本的全過(guò)程預(yù)控、可控。

增添嚴(yán)細(xì)管控“砝碼”。將對(duì)標(biāo)挖潛，最大限度降低消耗有效納入到成本核算機(jī)制。根據(jù)各機(jī)組、各工段、班組實(shí)際狀況，細(xì)化合格率、成材率、備件、輔材消耗、能源消耗等指標(biāo)，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲考核制度，降低噸管成本消耗。

滴水穿石，非一日之功。牢牢把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，做實(shí)做細(xì)每一項(xiàng)工作，吉林焊管公司正以頑強(qiáng)的拼搏精神和不斷進(jìn)取的雄心為企業(yè)生存發(fā)展注入著生機(jī)與活力。