為更好地提升長鋼公司整體效益，改變與協(xié)議戶簽訂單的銷售模式，開始推行直銷戰(zhàn)略。2016年，銷售中心對外緊盯市場變化快速反應，對內(nèi)堅持“以效定銷”的原則，按效調(diào)整產(chǎn)品銷售結構，充分發(fā)揮老國企的信譽和質(zhì)量、品牌優(yōu)勢，大力推進重點工程直供項目用鋼，以精細管理為手段，著力在技術營銷、服務營銷、終端營銷上下功夫，直銷率達到36.62%，較2015年提升了27.62%。2017年初，銷售中心主動加壓，將“加強對直供終端用戶銷售渠道的拓展”作為銷售工作的重點任務之一，在保持原有優(yōu)勢的基礎上，結合新觀念、新方法，為完成全年40%的直供直銷目標任務提供強有力的渠道保障。

以電商銷售平臺為依托，有效拓寬市場受眾面。長鋼公司電商平臺于3月初正式上線，掛單、資源分配、合同生成、車輛配送、結算等業(yè)務均實現(xiàn)線上交易。目前，注冊用戶達860余家，分布于天津、北京、云南等多個空白區(qū)域市場。據(jù)悉，今年3、4月份，長鋼公司產(chǎn)品的銷售基本實現(xiàn)線上全覆蓋。

以“三清晰三到位”崗位責任體系建設為支撐，細化崗位責任。銷售中心以盡職履責、提高效率為目的，通過制定《業(yè)務員工程項目跟蹤反饋表》，對華北地區(qū)及南方部分省市在建的和未開工建設的重點工程項目名稱、項目所在地、工程目前進展狀態(tài)、建設單位、工期、需求量、跟蹤責任人等進行了全面梳理、盤點；同時，在定期開展的“直供直銷工程匯報座談會”上，業(yè)務員對業(yè)務拓展過程中所遇到的工程項目、需求量、工程進展情況以及工程項目訴求等情況進行深入探討和分析，并制定行之有效的對策。

以開展“支部流動紅旗競賽”“黨員四比一創(chuàng)競賽”和“金牌業(yè)務員競賽”等活動為抓手，內(nèi)強素質(zhì)外樹形象。每周對業(yè)務員進行兩次培訓，并在新建立的“業(yè)務員直銷匯報”微信群中發(fā)布相關的銷售知識、鋼市動態(tài)等前沿信息，不斷提升業(yè)務人員的專業(yè)技能；同時，通過建立用戶滿意度指數(shù)測評檔案，讓客戶對業(yè)務員的接待客戶服務態(tài)度、技術服務、服務承諾、用戶反饋意見處理等進行打分，促進業(yè)務員為客戶提供高效貼心的售前、售中、售后服務。