該廠加強區域銷售市場信息的收集、分析和預測工作，從優化銷售渠道入手，加強與重點戰略客戶的聯系與溝通，對資源進行精細化配置，突出高附加值、市場效益好的產品的市場開拓。一方面，組織營銷人員對客戶進行定期走訪和交流，提前介入客戶的新產品開發，參與客戶的材料試驗、模具試模等前期開發工作，憑借真誠服務，贏得客戶信賴；對客戶使用產品的情況、個性需求等信息，及時進行梳理，并通過經營專題會，分析市場走向，確定營銷工作重點。另一方面，該廠發揮專業技術人員、客戶服務代表優勢，對美的、長虹、日寶等重點戰略客戶安排專人負責全天候跟蹤與服務，及時了解和掌握客戶使用產品的情況，將信息第一時間反饋到作業區，及時開展質量改進工作，提高客戶滿意度。充分發揮客戶服務團隊的作用，積極向客戶推介冷軋產品規格、性能，不斷擴大冷軋產品市場占有率和影響力，提升產品品牌價值。

據了解，該廠今年已先后開發了重慶海爾、廣元機械、鄭州凱幫等多家新客戶，實現了向和樂門業、隆昌山川、長安汽車等客戶批量供貨。