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攀鋼集團:冷軋廠舞營銷龍頭擴市場份額

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-26  來源:我的鋼鐵網  瀏覽次數:556
 
核心提示:面對近期市場變化,攀鋼釩冷軋廠迅速調整產品營銷策略,努力實現經營收入增長目標。目前,該廠產品訂單呈現穩中有升的良好態
       面對近期市場變化,攀鋼釩冷軋廠迅速調整產品營銷策略,努力實現經營收入增長目標。目前,該廠產品訂單呈現穩中有升的良好態勢。

該廠加強區域銷售市場信息的收集、分析和預測工作,從優化銷售渠道入手,加強與重點戰略客戶的聯系與溝通,對資源進行精細化配置,突出高附加值、市場效益好的產品的市場開拓。一方面,組織營銷人員對客戶進行定期走訪和交流,提前介入客戶的新產品開發,參與客戶的材料試驗、模具試模等前期開發工作,憑借真誠服務,贏得客戶信賴;對客戶使用產品的情況、個性需求等信息,及時進行梳理,并通過經營專題會,分析市場走向,確定營銷工作重點。另一方面,該廠發揮專業技術人員、客戶服務代表優勢,對美的、長虹、日寶等重點戰略客戶安排專人負責全天候跟蹤與服務,及時了解和掌握客戶使用產品的情況,將信息第一時間反饋到作業區,及時開展質量改進工作,提高客戶滿意度。充分發揮客戶服務團隊的作用,積極向客戶推介冷軋產品規格、性能,不斷擴大冷軋產品市場占有率和影響力,提升產品品牌價值。

據了解,該廠今年已先后開發了重慶海爾、廣元機械、鄭州凱幫等多家新客戶,實現了向和樂門業、隆昌山川、長安汽車等客戶批量供貨。  

 
 
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