該廠加強(qiáng)區(qū)域銷售市場(chǎng)信息的收集、分析和預(yù)測(cè)工作，從優(yōu)化銷售渠道入手，加強(qiáng)與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的聯(lián)系與溝通，對(duì)資源進(jìn)行精細(xì)化配置，突出高附加值、市場(chǎng)效益好的產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。一方面，組織營(yíng)銷人員對(duì)客戶進(jìn)行定期走訪和交流，提前介入客戶的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，參與客戶的材料試驗(yàn)、模具試模等前期開(kāi)發(fā)工作，憑借真誠(chéng)服務(wù)，贏得客戶信賴；對(duì)客戶使用產(chǎn)品的情況、個(gè)性需求等信息，及時(shí)進(jìn)行梳理，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)專題會(huì)，分析市場(chǎng)走向，確定營(yíng)銷工作重點(diǎn)。另一方面，該廠發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員、客戶服務(wù)代表優(yōu)勢(shì)，對(duì)美的、長(zhǎng)虹、日寶等重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶安排專人負(fù)責(zé)全天候跟蹤與服務(wù)，及時(shí)了解和掌握客戶使用產(chǎn)品的情況，將信息第一時(shí)間反饋到作業(yè)區(qū)，及時(shí)開(kāi)展質(zhì)量改進(jìn)工作，提高客戶滿意度。充分發(fā)揮客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的作用，積極向客戶推介冷軋產(chǎn)品規(guī)格、性能，不斷擴(kuò)大冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和影響力，提升產(chǎn)品品牌價(jià)值。

據(jù)了解，該廠今年已先后開(kāi)發(fā)了重慶海爾、廣元機(jī)械、鄭州凱幫等多家新客戶，實(shí)現(xiàn)了向和樂(lè)門業(yè)、隆昌山川、長(zhǎng)安汽車等客戶批量供貨。