職工掙工資：過去“靠產量”，如今“靠市場”

太鋼不銹冷軋廠十二號軋機班長孫翀龍三月份工資比前幾個月增加了10%。“三月份，我干的薄規格產品多。越薄越難干，但市場價格也高，對公司的貢獻大。我的收入與市場緊密相連，干好了，收入自然會高”，他說。

太鋼不銹冷軋廠技術科段維芳介紹說：“過去職工為追求產量不太愿意干難干的品種。現在，我們建立了一套完善的績效考核體系，讓市場價值和職工的收入緊密相連。這樣，難度大的品種大家都愿意干，而且還要千方百計地干好。”

與孫翀龍的興高采烈不同，太鋼營銷部營銷員王加富卻有些小郁悶。他負責銷售的鋼材數量比去年同期要高出不少，收入卻不升反降。

“我們進行了營銷績效改革，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負責的這個品種的市場占有率下降了，這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額。市場份額被搶占，意味著公司在這個鋼種上的競爭力在下降，所以他的工資也隨之減少。”太鋼營銷部大客戶服務部經理王薦轅說。

一線員工工資收入的一升一降，反映了太鋼緊盯市場開展績效考核的成效。太鋼有關負責人說，現有的績效考核將變化的市場引入生產現場，將職工收入與市場完全接軌。這一改革直接讓職工站到市場的最前沿，讓職工盯著市場干。干一噸鋼掙多少錢，干什么樣的鋼種最掙錢，職工心中都有一本賬。從根本上改變了以往干多干少、干好干壞、努力干與應付干一個樣的狀況。

太鋼一些部門還深化用人機制改革，突出職工業績，弱化資歷、學歷等方面的靜態指標，將職工圍繞公司任務預算目標完成業績的動態指標作為考評依據，推動干部能上能下，為進一步深化國企改革提供堅實的人才保障。

從“被動營銷”到“引領需求”：營銷體制改革引發連鎖反應

連接香港、珠海、澳門的港珠澳大橋即將建成通車。這個當今世界里程最長、施工難度最大的跨海大橋工程，使用了太鋼生產的8400多噸不銹鋼材。這是雙相不銹鋼鋼筋替代傳統鋼材第一次在國內橋梁建設中的批量化應用，不僅大幅延長橋梁使用壽命，而且有力推動了我國跨海大橋建設材料的升級。

“這同時也是太鋼改變營銷體制，主動引領用戶需求的一次成功經驗”，太鋼營銷部產品開發部項目負責人曹姣嬋說。

太鋼副總經理柴志勇說，近幾年來，太鋼營銷系統一直緊盯進口數據和產品，尋求取代進口的機會，同時跟蹤國內重大工程，主動發現國內需求。2012年以前，太鋼跟蹤到港珠澳大橋香港段提出使用不銹鋼鋼筋，并由國外公司供貨。于是，太鋼營銷團隊就找到港珠澳大橋內地段的業主方，向他們推薦不銹鋼鋼筋。

“在國內建筑市場，基本沒有企業使用不銹鋼螺紋鋼筋，國內鋼鐵企業也不會生產。我們一直給業主方普及不銹鋼的相關技術知識，并且在生產過程中直接給用戶提供包括絲扣、連接套筒、綁絲等加工件在內的成品不銹鋼螺紋鋼筋，而不像以前一樣只售賣鋼筋直條、盤條等單一產品。”曹姣嬋說。

經過不懈努力，2012年底太鋼在港珠澳大橋內地段的工程用鋼中中標。在這一工程的示范帶動下，太鋼不銹鋼鋼筋又相繼在文萊淡布隆大橋和武漢青山大橋等項目中中標。

“太鋼過去是只賣產品的批發商，現在轉變為零售商，而且是通過‘產品+服務’滿足用戶個性化需求的零售商。看似只是供應方式的變革，實際上涉及企業內部研發、設計、生產、營銷等各個流程的再造和體制變革。”柴志勇說。

為適應市場需求，太鋼改革營銷運營體制，建立了“雙經理”機制。由營銷人員和技術人員組成搭檔，一起對客戶所下訂單負責到底，從而改變以往營銷員不精通工藝技術和產品性能、技術員不了解客戶需求的情況，進一步提升了生產效率。

通過深化服務型營銷體制改革，太鋼將營銷向用戶服務傾斜，向終端產品、延伸產品轉變，下功夫挖掘潛在需求，創造新需求，引領消費升級。在此帶動下，近兩年太鋼品種結構優化升級步伐加快，高新產品開發力度進一步提速，產品與市場和用戶的貼合度更高。統計顯示，僅2016年，太鋼就相繼推出10余種打破國外壟斷的新產品，太鋼新產品的市場貢獻率達70%以上。今年一季度，新產品開發量同比增長8.6%。

優化產業和資本結構：為轉型升級注入新動能

5月26日，太鋼集團與中國人壽旗下的國壽股權投資公司簽署股權投資合作協議。根據協議，中國人壽將注資太鋼醫療公司，使其成為太鋼集團和中國人壽兩家國有企業共同持有股權的多元化醫療公司。“此次合作進一步改善了體制機制，實現太鋼醫療公司股權多元化，完全符合國有企業改革精神。”太鋼總經理高祥明說。

在此之前，太鋼整合了內部醫療資源，組建了太鋼醫療（集團）有限公司，并著手公司化運作。下一步還將對太鋼總醫院尖草坪院區和燒傷整形中心院區進行改造，推動核心骨干員工持股等相關改革工作。

一段時期以來，太鋼集團以產業和資本結構優化為切入點和突破口，陸續推出一系列重大改革舉措。4月25日，太鋼不銹與上海森松壓力容器公司和上海君益商貿公司簽署三方戰略合作協議，共同推進化工、醫藥、食品等行業壓力容器、熱交換器等設備的制造、安裝和研究開發。5月18日，太鋼不銹與中車永濟電機簽署戰略合作協議，雙方共建技術聯合工作室，旨在實現電工鋼領域技術支持與服務的雙贏。

近兩年來，面對鋼鐵行業產能過剩的壓力，太鋼在調整結構、轉型發展的過程中，還從戰略高度發揮金融資源配置的作用，分別設立了財務公司、投資公司、融資租賃公司、商業保理等公司，大力推進產融結合。這些金融板塊在盤活存量、融通資金、加速流轉、提高收益等方面發揮了很大作用，為太鋼推動供給側改革，轉型升級、提質增效提供了有效的金融支持。目前，太鋼的資產負債率不到70%，在鋼鐵、煤炭等行業中處于較低水平。

6月5日，中國工商銀行對太鋼集團增資擴股首期40億資金注入太鋼集團賬戶。太鋼有關負責人說，此次市場化債轉股項目，可以進一步減輕太鋼債務，將社會資本、民營資本引入國有企業，實現國有企業資本多元化，有利于企業轉變經營機制，推動企業持續盈利和經濟的穩定增長。

太鋼董事長李曉波說，一系列重大改革舉措，為太鋼轉型升級、提質增效注入了新動能，企業活力顯著增強。2016年在鋼產量基本持平的情況下，太鋼實現利潤12.9億元。與上年同期相比，今年前五個月，太鋼營業收入增長16.53%，實現利潤4.69億元，實現稅金增長12.51%，進出口總額增長45.46%。