面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力顯著下降、合同量明顯不足、企業(yè)虧損加劇、員工士氣一片低迷等不利形勢(shì)，鞍鋼集團(tuán)朝陽(yáng)鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)朝陽(yáng)鋼鐵）似乎已經(jīng)走到了“生命盡頭”。

面對(duì)生死抉擇，朝陽(yáng)鋼鐵選擇“自救”。從2016年開(kāi)始，該公司通過(guò)采取一系列“刀刀見(jiàn)血”的改革措施，實(shí)現(xiàn)了成功逆襲。從2016年3月份開(kāi)始，該公司開(kāi)始持續(xù)盈利。今年前5個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)盈利2.18億元，盈利勢(shì)頭強(qiáng)勁。

推行契約化承包經(jīng)營(yíng)激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力

2016年初，按照“簡(jiǎn)化、瘦身、放權(quán)、搞活”的深化改革總體原則，朝陽(yáng)鋼鐵大膽地從鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司接過(guò)《承包經(jīng)營(yíng)合同》這一“軍令狀”。

按照該“軍令狀”，在承包經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，朝陽(yáng)鋼鐵作為責(zé)任封閉、自主經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立法人單位，在合法、合規(guī)的原則下，充分享有獨(dú)立的采購(gòu)權(quán)、銷(xiāo)售權(quán)、研發(fā)權(quán)、機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán)、選人用人權(quán)和薪酬分配權(quán)，并承擔(dān)了具體的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。

接過(guò)“軍令狀”的朝陽(yáng)鋼鐵，在內(nèi)部各生產(chǎn)廠同樣實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)策略，將市場(chǎng)要素充分引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，充分賦予生產(chǎn)廠生產(chǎn)組織管理權(quán)、薪酬分配權(quán)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格確認(rèn)權(quán)等權(quán)利，并明確年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。該公司按照市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制，建立廠際內(nèi)部?jī)r(jià)格結(jié)算體系，使各生產(chǎn)廠由成本中心變?yōu)槔麧?rùn)中心。

享有采購(gòu)權(quán)后，朝陽(yáng)鋼鐵煉鐵廠可以根據(jù)自己的需要選擇原材料。時(shí)任煉鐵廠廠長(zhǎng)的趙東銘每逢周一都要參加朝陽(yáng)鋼鐵的采購(gòu)例會(huì)，確定當(dāng)期的鐵礦石、煤炭等大宗原燃料的采購(gòu)計(jì)劃。趙東銘說(shuō)，基層廠的負(fù)責(zé)人，最了解自己所需要的原料，就再?zèng)]有理由出現(xiàn)生產(chǎn)事故，更沒(méi)有理由煉不出成本低、質(zhì)量好的鐵水。

契約化承包經(jīng)營(yíng)模式建立后，作為“成本大戶(hù)”，煉鐵廠通過(guò)與一家民營(yíng)企業(yè)對(duì)標(biāo)，想方設(shè)法科學(xué)合理搭配原料，大幅降低了生鐵成本。

契約化承包經(jīng)營(yíng)將外部市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)生動(dòng)力，有效地促使各生產(chǎn)廠從市場(chǎng)的角度思考問(wèn)題，充分與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。各個(gè)生產(chǎn)廠只要完成了自身利潤(rùn)指標(biāo)，整個(gè)朝陽(yáng)鋼鐵就實(shí)現(xiàn)了盈利，徹底改變了過(guò)去各個(gè)廠完成各自計(jì)劃指標(biāo)，而朝陽(yáng)鋼鐵卻處于虧損的局面。今年3月份，朝陽(yáng)鋼鐵噸鐵成本比對(duì)標(biāo)民營(yíng)企業(yè)低50多元錢(qián)，企業(yè)生存能力大大提升！

優(yōu)化人力資源提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

針對(duì)管理層級(jí)多、組織機(jī)構(gòu)多和管理、技術(shù)崗位人員占比大等問(wèn)題，朝陽(yáng)鋼鐵促使機(jī)關(guān)部門(mén)由權(quán)力管控型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。

機(jī)關(guān)實(shí)行大部制，機(jī)關(guān)部門(mén)縮編至9個(gè)，撤銷(xiāo)機(jī)關(guān)部門(mén)內(nèi)設(shè)科室，擴(kuò)大管理幅度；基層單位取消機(jī)關(guān)科室和作業(yè)區(qū)建制，廠直接管理到各個(gè)崗位和工段，縮短“反射弧”，提高管理的有效性和執(zhí)行力。由此，該公司形成了“公司層面重在做正確的事，基層重在正確地做事”的氛圍，有效解決了“專(zhuān)責(zé)不清”的問(wèn)題。

面對(duì)嚴(yán)重的人員冗余問(wèn)題，朝陽(yáng)鋼鐵“不講情面”，全面實(shí)施人力資源優(yōu)化改革，打破干部、工人界限，變身份管理為崗位管理，徹底消除干部、工人身份“舊觀念”。全員解聘，自愿擇崗，公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選賢……該公司讓多年受身份制約的優(yōu)秀人才參與管理技術(shù)崗位競(jìng)聘，逐步淘汰長(zhǎng)期以干部身份自居卻碌碌無(wú)為的部分干部。通過(guò)競(jìng)聘，該公司共有198名原管理技術(shù)崗位人員落聘安置到生產(chǎn)服務(wù)崗位，精簡(jiǎn)比例達(dá)47.6%。

同樣，改革也給想干事、能干事的職工提供了機(jī)會(huì)。原煉鐵廠技術(shù)室的馬俊堯通過(guò)此次全員競(jìng)聘，成為焦化廠煉焦工區(qū)工區(qū)長(zhǎng)。雖然是工人崗位，但這一崗位正合馬俊堯的“胃口”，因?yàn)樵谒磥?lái)，生產(chǎn)一線為他提供了干實(shí)事的平臺(tái)。

在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽(yáng)鋼鐵取消非生產(chǎn)性崗位，大力推行大工種作業(yè)、操檢合一，核減生產(chǎn)服務(wù)崗位30.2%，削減1454名勞務(wù)人員，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪象，徹底解決了人員冗余的問(wèn)題。

抓采購(gòu)穩(wěn)銷(xiāo)售控生產(chǎn)提效益

針對(duì)大宗原燃料市場(chǎng)經(jīng)常震蕩波動(dòng)的形勢(shì)，朝陽(yáng)鋼鐵通過(guò)分析價(jià)格走勢(shì)，研究品種替代，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，合理規(guī)劃當(dāng)期庫(kù)存，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

今年3月~4月份，該公司14次下調(diào)地精礦采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)價(jià)格累計(jì)降幅達(dá)270元/噸；通過(guò)用高鈦氧化球團(tuán)礦替代PB塊，僅5月份就創(chuàng)效180余萬(wàn)元；今年1月份~5月底，通過(guò)對(duì)進(jìn)口礦進(jìn)行品種替代，創(chuàng)效2400萬(wàn)元，其中混合粉替代PB粉創(chuàng)效1100萬(wàn)元，超特粉替代PB粉創(chuàng)效1300萬(wàn)元。

銷(xiāo)售是龍頭！企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)得好，必須抓好銷(xiāo)售。

朝陽(yáng)鋼鐵通過(guò)研判市場(chǎng)需求，依據(jù)自身的地緣優(yōu)勢(shì)，把銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)確定為華北市場(chǎng)。同時(shí)，在上級(jí)公司的大力支持下，朝陽(yáng)鋼鐵充分享有定價(jià)自主權(quán)。截至目前，該公司已經(jīng)與14家企業(yè)簽訂了鋼材銷(xiāo)售長(zhǎng)期協(xié)議，合同量充足。此外，該公司采用產(chǎn)品直供、保證鐵運(yùn)7天到貨的物流方式，提高合同執(zhí)行率。

“銷(xiāo)售人員要定期走訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，回來(lái)后認(rèn)真處理。”剛從天津、山東等地區(qū)走訪客戶(hù)回來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部華北地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理李磊說(shuō)，如今他們?cè)谌A北地區(qū)的合同量占到合同總量的70%。李磊認(rèn)為，越是市場(chǎng)好的時(shí)候，更要貼近客戶(hù)，這樣才能創(chuàng)品牌、贏銷(xiāo)量。

為讓朝陽(yáng)鋼鐵在華北市場(chǎng)立足，擴(kuò)大鞍鋼品牌影響，朝陽(yáng)鋼鐵銷(xiāo)售人員采取“只要客戶(hù)提出抱怨，就要立即趕往處理”的工作方法，保證客戶(hù)利益不受損失。今年前兩個(gè)月，客戶(hù)異議率和噸鋼損失率均為零。李磊說(shuō)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品在華北市場(chǎng)得到了很多企業(yè)的認(rèn)同，有合作意向的企業(yè)越來(lái)越多。

合同量的飽滿(mǎn)帶來(lái)的是朝陽(yáng)鋼鐵整條生產(chǎn)線排產(chǎn)穩(wěn)順，以往“等米下鍋”的生產(chǎn)狀態(tài)徹底扭轉(zhuǎn)。今年以來(lái)，面對(duì)單一產(chǎn)線抗事故風(fēng)險(xiǎn)能力弱的先天問(wèn)題，朝陽(yáng)鋼鐵深入貫徹“生產(chǎn)穩(wěn)順是最大效益，事故損失是最大成本”的理念，保證單線生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。該公司圍繞煉鐵、煉鋼和熱軋等重點(diǎn)工序?qū)嵤?ldquo;三點(diǎn)發(fā)力”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模創(chuàng)效目標(biāo)。今年前5個(gè)月，該公司的鐵、鋼、材產(chǎn)量均創(chuàng)歷史新高。