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寶鋼國際北方公司成為華北區域市場堅強“堡壘”

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-07-26  來源:我的鋼鐵網  瀏覽次數:456
 
核心提示:近年來,寶鋼國際北方公司以集團全局利益最大化為出發點,以體系協同為后盾,加快信息化建設以提升效率,實施全方位精準服務,努
 近年來,寶鋼國際北方公司以集團全局利益最大化為出發點,以體系協同為后盾,加快信息化建設以提升效率,實施全方位精準服務,努力打造全品種區域服務平臺,為寶鋼股份各基地產品的產銷平衡作出了應有的貢獻,成為華北區域市場的堅強“堡壘”。

北方公司重點圍繞汽車、家電、央企開發、重大工程、協同服務五大平臺建設,全方位做好營銷策劃,開發新市場,做好用戶的貼身服務。汽車用鋼團隊積極推進“一戶一表”責任制,組建區域汽車板EVI服務團隊,以EVI、VA/VE為重要舉措,跟蹤重點用戶新車型;主動尋求熱鍍鋅、電鍍鋅、鍍鋅、彩涂、取向硅鋼等品種突破;積極拓展熱軋成長型產品;厚板瞄準重大管線工程,實現重大突破;鋼管品種以建設煙寶服務平臺為機遇,大幅提升煙寶訂貨;條鋼品種積極開發“三新”產品市場。去年,在北方公司成立20周年之際,銷量首次突破300萬噸。

隨著湛江鋼鐵冷軋工程的投產,北方公司營銷團隊第一時間做好向用戶推介湛鋼產品的工作。營銷團隊成功推進多家重點汽車、家電用戶的產品認證并實現訂貨。同時,區域內全面協同,積極探索出成本和時間最優的物流方案,實現湛江直航北方多個港口。去年全年完成湛鋼產品銷售年度預案的114%。

北方公司去年啟動了新一輪區域市場調研,調研用戶1000余家,初步探明區域用戶需求,為提升區域銷售規模打下基礎。同時,經過近五年探索,央企開發機制日趨成熟,去年共計開發20家央企用戶,實現43個項目訂單,創歷史新高。今年,北方公司經營業績繼續呈現穩定增長的良好態勢。

為不斷提高服務用戶質量,北方公司大力推進信息化建設。去年成功升級的慧創IEC電子商務平臺試運行以來,已經實現用戶全覆蓋。被譽為“營銷特種兵”的智慧營銷APP,對內以高效、安全為原則支撐公司經營任務,對外為用戶提供實時服務,已實現包括質量異議在內的所有業務流程的移動審批、用戶走訪錄入,并支持隨時查詢,大大提高營銷工作效率。  

 
 
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