進(jìn)入下半年以來，河鋼承鋼各產(chǎn)線市場單元深度聚焦“市場”和“產(chǎn)品”兩大關(guān)鍵，著力對(duì)接高端客戶，全力以赴實(shí)現(xiàn)企業(yè)根本性轉(zhuǎn)變的決戰(zhàn)決勝，“下半場，‘主攻’市場，我們能贏！”成為河鋼承鋼人背水一戰(zhàn)的誓言。
“市場化”——新一輪改革的主題詞
下半年河鋼承鋼如何奮起趕上行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的步伐？成為河鋼承鋼人的新目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將賦予新的方略——市場化改革。
將著力破除體制機(jī)制障礙，進(jìn)一步將權(quán)力下放至產(chǎn)線市場單元。各事業(yè)部作為市場主體，充分行使采購和銷售主導(dǎo)權(quán)、公共管理和服務(wù)平臺(tái)資源選擇權(quán)、用人選擇權(quán)、獨(dú)立核算的自主經(jīng)營權(quán)和績效激勵(lì)的自主分配權(quán)“五項(xiàng)權(quán)利”，建立完全市場化的激勵(lì)機(jī)制和完全市場化的用人機(jī)制。非鋼板塊進(jìn)行全面市場化運(yùn)營的試點(diǎn)工作，鼓勵(lì)非鋼單位率先走入市場，實(shí)現(xiàn)自我生存。河鋼承鋼將按照市場化方式，以效益為依據(jù)，對(duì)有重要貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)全體干部職工的工作積極性。。
“高端化”——產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵詞
7月4日，河鋼承鋼二棒生產(chǎn)線正在軋制核電用鋼。技術(shù)人員嚴(yán)格按照訂單要求，對(duì)生產(chǎn)全過程進(jìn)行嚴(yán)格管控。棒材營銷中心大客戶經(jīng)理李樹國深有感觸地表示：“我們通過對(duì)接核電用鋼客戶，推動(dòng)了我們高端鋼筋的研發(fā)和生產(chǎn)，今年以來，公司核電用鋼市場占有率大幅提升。”
下半年，河鋼集團(tuán)繼續(xù)把以客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)作為最核心的工作來抓，全力以赴推進(jìn)。在河鋼集團(tuán)的統(tǒng)一部署下，連日來，河鋼承鋼各產(chǎn)線市場單元，持續(xù)推進(jìn)客戶高端、產(chǎn)品高端，倒逼服務(wù)高端、技術(shù)高端、管理高端。棒材產(chǎn)線一方面成功開發(fā)高端產(chǎn)品HRB600（E）鋼筋、高強(qiáng)錨桿鋼筋、ф32mm以上PSB1080精軋鋼筋，一方面實(shí)現(xiàn)小規(guī)格提產(chǎn)，提升對(duì)接客戶、對(duì)接市場的能力，著力打造“中國鋼筋第一品牌”。線材產(chǎn)線、熱軋卷板產(chǎn)線和中寬帶產(chǎn)線把主要精力放在對(duì)接高端客戶上，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有大客戶及新開發(fā)的高端客戶全面對(duì)接，通過建立“事前算盈、事中干贏、事后評(píng)價(jià)”的經(jīng)營管理機(jī)制，提升創(chuàng)效能力。發(fā)揮釩鈦資源和技術(shù)優(yōu)勢， “靶向”定位高端產(chǎn)品，在99%片劑釩、氮化釩鐵，釩鋁合金等高端產(chǎn)品上全面發(fā)力，加快推進(jìn)釩鈦特色優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢。
“定制化”——服務(wù)客戶的主打詞
實(shí)行定制化生產(chǎn)，提供嵌入式服務(wù)，是河鋼承鋼對(duì)接市場、服務(wù)客戶的重要舉措。下半年，河鋼承鋼將通過滿足高端客戶的定制化需求，倒逼服務(wù)水平的全面高端，擴(kuò)大高端客戶群，提升產(chǎn)品檔次。
為更好地滿足客戶的定制化需求，棒材事業(yè)部成立了訂單快速評(píng)審小組，堅(jiān)持每天進(jìn)行市場信息分析研判，指導(dǎo)現(xiàn)貨銷售和營銷組織鎖單。每月組織高端產(chǎn)品客戶分析，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)水平及優(yōu)化客戶群。板帶事業(yè)部對(duì)現(xiàn)有開發(fā)的38家重點(diǎn)客戶深入對(duì)接，與客戶共同組建攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，利用河鋼德高專家、河鋼東大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、社會(huì)專家等技術(shù)資源，重點(diǎn)從成分設(shè)計(jì)、工藝過程控制等環(huán)節(jié)開展靶向攻關(guān)，加強(qiáng)四大支撐體系建設(shè)，從產(chǎn)品質(zhì)量全方位滿足高端客戶需求的角度，梳理問題，制定措施，明確責(zé)任人和完成時(shí)間，閉環(huán)管理，持續(xù)利用“倒逼”機(jī)制，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，釋放產(chǎn)線紅利。