進入下半年以來，河鋼承鋼各產線市場單元深度聚焦“市場”和“產品”兩大關鍵，著力對接高端客戶，全力以赴實現企業根本性轉變的決戰決勝，“下半場，‘主攻’市場，我們能贏！”成為河鋼承鋼人背水一戰的誓言。

“市場化”——新一輪改革的主題詞

下半年河鋼承鋼如何奮起趕上行業先進企業的步伐？成為河鋼承鋼人的新目標。這個目標的實現，將賦予新的方略——市場化改革。

將著力破除體制機制障礙，進一步將權力下放至產線市場單元。各事業部作為市場主體，充分行使采購和銷售主導權、公共管理和服務平臺資源選擇權、用人選擇權、獨立核算的自主經營權和績效激勵的自主分配權“五項權利”，建立完全市場化的激勵機制和完全市場化的用人機制。非鋼板塊進行全面市場化運營的試點工作，鼓勵非鋼單位率先走入市場，實現自我生存。河鋼承鋼將按照市場化方式，以效益為依據，對有重要貢獻的單位和個人加大獎勵力度，充分調動全體干部職工的工作積極性。。

“高端化”——產品升級的關鍵詞

7月4日，河鋼承鋼二棒生產線正在軋制核電用鋼。技術人員嚴格按照訂單要求，對生產全過程進行嚴格管控。棒材營銷中心大客戶經理李樹國深有感觸地表示：“我們通過對接核電用鋼客戶，推動了我們高端鋼筋的研發和生產，今年以來，公司核電用鋼市場占有率大幅提升。”

下半年，河鋼集團繼續把以客戶結構調整推動產品升級作為最核心的工作來抓，全力以赴推進。在河鋼集團的統一部署下，連日來，河鋼承鋼各產線市場單元，持續推進客戶高端、產品高端，倒逼服務高端、技術高端、管理高端。棒材產線一方面成功開發高端產品HRB600（E）鋼筋、高強錨桿鋼筋、ф32mm以上PSB1080精軋鋼筋，一方面實現小規格提產，提升對接客戶、對接市場的能力，著力打造“中國鋼筋第一品牌”。線材產線、熱軋卷板產線和中寬帶產線把主要精力放在對接高端客戶上，實現與現有大客戶及新開發的高端客戶全面對接，通過建立“事前算盈、事中干贏、事后評價”的經營管理機制，提升創效能力。發揮釩鈦資源和技術優勢， “靶向”定位高端產品，在99%片劑釩、氮化釩鐵，釩鋁合金等高端產品上全面發力，加快推進釩鈦特色優勢轉化為效益優勢。

“定制化”——服務客戶的主打詞

實行定制化生產，提供嵌入式服務，是河鋼承鋼對接市場、服務客戶的重要舉措。下半年，河鋼承鋼將通過滿足高端客戶的定制化需求，倒逼服務水平的全面高端，擴大高端客戶群，提升產品檔次。

為更好地滿足客戶的定制化需求，棒材事業部成立了訂單快速評審小組，堅持每天進行市場信息分析研判，指導現貨銷售和營銷組織鎖單。每月組織高端產品客戶分析，不斷提升產品服務水平及優化客戶群。板帶事業部對現有開發的38家重點客戶深入對接，與客戶共同組建攻關團隊，對標先進企業，利用河鋼德高專家、河鋼東大產業技術研究院、社會專家等技術資源，重點從成分設計、工藝過程控制等環節開展靶向攻關，加強四大支撐體系建設，從產品質量全方位滿足高端客戶需求的角度，梳理問題，制定措施，明確責任人和完成時間，閉環管理，持續利用“倒逼”機制，優化客戶結構，推進產品升級，釋放產線紅利。