發揮體系優勢  快速有序推進

湛鋼汽車板產品的產出，意味著湛鋼產線已經具備了汽車板供貨條件。湛鋼產線的產品品質提升和產量逐步擴大，需要有用戶合同的支撐，必須快速讓用戶提高對湛鋼新增產線的認知。為此，北方公司汽車板團隊協同區域內加工中心，挑選加工配送用戶，快速全面推進試制工作。他們率先與用戶技術部門和商務部門充分溝通，按照用戶要求，采取有序推進措施，先對集中采購零部件廠供貨，對產線沒有明確要求的用戶，實施先試先行，產品逐步得到汽車廠和零部件廠的認可。

確保第一時間  現場全程跟蹤

為確保盡快讓用戶試制，盡快取得信任，北方公司像“送趕考的孩子”一樣把湛鋼產品送至用戶現場，全部試制合同以最快的汽運方式抵達用戶處，以確保用戶在第一時間試用。對每一個用戶的首次材料試制，實施全程現場跟蹤，協同寶鋼股份汽車板銷售部技術服務室、客服部、湛江制造部、區域EVI工程師等，提供現場試沖技術支持，為首次試沖成功保駕護航。

從去年3月第一批汽車板試驗料試訂，到下半年批量期貨訂貨，北方公司成功創下熱沖壓用酸洗產品的第一單、熱沖壓酸洗產品首家整體切轉訂貨的用戶、烘烤硬化鋼鍍鋅外板第一單、熱鍍鋅汽車板月訂單首家超萬噸用戶的良好經營業績。

對接產線計劃  細化物流方案

為確保湛鋼產線順利達產，北方公司每個月都會根據湛鋼產線的可供窗口，對當月合同逐個梳理，挑選可供范圍內合同下發至湛鋼；為提升湛鋼產線產品在用戶端的美譽度，北方公司聯合區域內加工中心，針對每一個試用合同，制訂生產、發運、使用跟蹤計劃，直至用戶使用完畢。

湛江到北方路途遙遠，為克服物流困難，降低物流成本，北方公司整體策劃，探索出成本和時間最優的物流方案。為確保湛鋼產線產品的運輸周期，解決湛鋼產線的遠距離運輸時間和裝船集批問題，積極開展區域協同，湛江直航北方多個港口，聯動區域內加工中心協同到港批次，濟南寶鋼變更原青島西港至天津新河外運碼頭，提高天津港流向的集批量，縮小發船間隔，減少發運時間。去年，北方公司實現湛鋼汽車板訂貨8.7萬噸，其中熱鍍鋅訂貨超過6萬噸，為今年湛鋼產線快速爬坡提供了有力支撐，為湛鋼產品在北方區域的市場拓展打下了堅實基礎。