位于上海的華東分公司是包鋼外埠營(yíng)銷重鎮(zhèn)。華東分公司結(jié)合華東區(qū)域市場(chǎng)需求定位，打造以板材品種鋼為主的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，同時(shí)緊盯軌道交通等重點(diǎn)工程，突出稀土鋼品牌特色，強(qiáng)化“以客戶服務(wù)為中心”銷售模式，全面融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，提升規(guī)模效益，做大做強(qiáng)。冷系列品種鋼在穩(wěn)固硅鋼銷售渠道的基礎(chǔ)上，以當(dāng)?shù)匾?guī)模領(lǐng)先、渠道穩(wěn)定、輻射面廣的剪切配送中心為依托，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域上海、蘇州、合肥的汽車和家電行業(yè)冷系列產(chǎn)品直供銷售終端的配送服務(wù)工作；熱軋品種鋼在穩(wěn)定銷售渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展銷售渠道，重點(diǎn)加大汽車鋼板、工程機(jī)械鋼板、氣瓶鋼板的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。華東分公司指定專人跟進(jìn)華東區(qū)域軌道交通建設(shè)項(xiàng)目，與本部銷售、生產(chǎn)廠和專業(yè)技術(shù)人員緊密協(xié)同，掌握華東地區(qū)軌道交通工程每條線路的鋼軌使用采購(gòu)情況，積極爭(zhēng)取非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域項(xiàng)目，以鋼軌增量帶動(dòng)品種結(jié)構(gòu)的提質(zhì)升級(jí)。

通過(guò)資源品種細(xì)化，強(qiáng)化客戶走訪與服務(wù)，華東分公司進(jìn)一步拓展了銷售渠道，贏得了客戶的信賴，合同簽訂量大幅增加，創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績(jī)。