努力增加有長期穩定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯網+銷售新模式……
“近年來，受國家政策限制以及電耗、煤耗、環保、安全等因素的擠壓，固定床造氣爐產能不斷萎縮。同時，隨著新型造氣工藝的興起，固定床爐產能淘汰速度明顯加快，嚴重沖擊著無煙塊煤的市場地位和份額。”晉煤集團運銷處處長閆晉東面對目前大幅回暖的煤炭價格仍有較強的危機感和緊迫感。
一方面面對煤炭價格的紅火，另一方面面對環保、國家政策、新興工藝等因素對無煙煤需求帶來的局限性。2017年，晉煤集團著力布局長遠銷售格局，在煤炭銷售上做出取舍，努力增加有長期穩定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯網+銷售新模式，積極做好煤炭銷售的“加減法”。
閆晉東說：“憑借成本低、原料來源廣泛、環保節能等優勢，近幾年來粉煤氣化、水煤漿等新型造氣工藝迅速發展，極大地擠壓了無煙煤的市場空間。2017年，魯西化工徹底拆除了固定床爐，不再采購無煙塊煤；瑞星化工也有關停固定床爐的計劃；明水化工60萬噸粉煤氣化裝置投產……加之我們傳統銷售區域內塊煤需求已飽和并在不斷萎縮，無法實現增量，亟待拓展新市場。”
對此，晉煤集團積極走出去，在認真分析市場需求后，有計劃、有針對性地全力開發需求穩定的客戶。
2017年9月份，通過走訪資源枯竭、產能退出的貴州無煙煤地區，晉煤集團與貴州省內有需求的大型化工企業達成了長期合作意向，簽訂了長協合同。2017年10月7日，晉煤集團第一列塊煤進入貴州，實現了塊煤入黔的歷史性突破。
針對無煙末煤在電廠中處于摻配燒的實際，晉煤集團加大與五大電集團和其他央企電廠為主的廠礦直供直銷比例，增加長協合同簽訂量，確保了無煙電煤的市場份額；針對洗末煤品種各指標參數的要求，晉煤集團結合鋼廠的適用性，積極開拓燒結煤市場；同時，晉煤集團還加強與國有鋼廠的合作力度，為洗末煤增量拓展市場空間。
2017年，晉煤集團中長協合同全年兌現指標均按照發改委規定要求完成，其中電煤的發運兌現率高達93%，充分體現了國有大型企業應盡的社會責任。
針對2017年煤炭需求季節性波動更加明顯的特點，晉煤集團在利用港口進行調峰的同時，開始減少與中間貿易商的合作，逐步提高直供直銷的比例，目前直供直銷的比例已達到70%以上，保證煤炭需求長期的穩定性。
與此同時，一種煤炭銷售互聯網+模式也于2017年在晉煤集團悄然成型。根據煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團煤炭電子商務平臺，采用競價交易模式，每月至少一次。晉煤集團根據市場變化和企業煤炭銷售計劃，通過現貨競價交易系統，將煤炭產品規格、數量、價格等信息對外發布要約，由客戶自主加價，按照“價格優先”原則，規定時間內以最高買價成交。2017年，晉煤集團通過電商平臺銷售量達到20余萬噸。
閆晉東說：“2018年我們將繼續完善平臺的功能模塊，推動電商平臺對各業務板塊、流程的系統整合，強化客戶體驗，實現電商平臺標準化、規模化，進一步擴大煤炭銷售半徑”。
“近年來，受國家政策限制以及電耗、煤耗、環保、安全等因素的擠壓，固定床造氣爐產能不斷萎縮。同時，隨著新型造氣工藝的興起，固定床爐產能淘汰速度明顯加快，嚴重沖擊著無煙塊煤的市場地位和份額。”晉煤集團運銷處處長閆晉東面對目前大幅回暖的煤炭價格仍有較強的危機感和緊迫感。
一方面面對煤炭價格的紅火，另一方面面對環保、國家政策、新興工藝等因素對無煙煤需求帶來的局限性。2017年，晉煤集團著力布局長遠銷售格局，在煤炭銷售上做出取舍，努力增加有長期穩定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯網+銷售新模式，積極做好煤炭銷售的“加減法”。
閆晉東說：“憑借成本低、原料來源廣泛、環保節能等優勢，近幾年來粉煤氣化、水煤漿等新型造氣工藝迅速發展，極大地擠壓了無煙煤的市場空間。2017年，魯西化工徹底拆除了固定床爐，不再采購無煙塊煤；瑞星化工也有關停固定床爐的計劃；明水化工60萬噸粉煤氣化裝置投產……加之我們傳統銷售區域內塊煤需求已飽和并在不斷萎縮，無法實現增量，亟待拓展新市場。”
對此，晉煤集團積極走出去，在認真分析市場需求后，有計劃、有針對性地全力開發需求穩定的客戶。
2017年9月份，通過走訪資源枯竭、產能退出的貴州無煙煤地區，晉煤集團與貴州省內有需求的大型化工企業達成了長期合作意向，簽訂了長協合同。2017年10月7日，晉煤集團第一列塊煤進入貴州，實現了塊煤入黔的歷史性突破。
針對無煙末煤在電廠中處于摻配燒的實際，晉煤集團加大與五大電集團和其他央企電廠為主的廠礦直供直銷比例，增加長協合同簽訂量，確保了無煙電煤的市場份額；針對洗末煤品種各指標參數的要求，晉煤集團結合鋼廠的適用性，積極開拓燒結煤市場；同時，晉煤集團還加強與國有鋼廠的合作力度，為洗末煤增量拓展市場空間。
2017年，晉煤集團中長協合同全年兌現指標均按照發改委規定要求完成，其中電煤的發運兌現率高達93%，充分體現了國有大型企業應盡的社會責任。
針對2017年煤炭需求季節性波動更加明顯的特點，晉煤集團在利用港口進行調峰的同時，開始減少與中間貿易商的合作，逐步提高直供直銷的比例，目前直供直銷的比例已達到70%以上，保證煤炭需求長期的穩定性。
與此同時，一種煤炭銷售互聯網+模式也于2017年在晉煤集團悄然成型。根據煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團煤炭電子商務平臺，采用競價交易模式，每月至少一次。晉煤集團根據市場變化和企業煤炭銷售計劃，通過現貨競價交易系統，將煤炭產品規格、數量、價格等信息對外發布要約，由客戶自主加價，按照“價格優先”原則，規定時間內以最高買價成交。2017年，晉煤集團通過電商平臺銷售量達到20余萬噸。
閆晉東說：“2018年我們將繼續完善平臺的功能模塊，推動電商平臺對各業務板塊、流程的系統整合，強化客戶體驗，實現電商平臺標準化、規模化，進一步擴大煤炭銷售半徑”。