努力增加有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯(lián)網(wǎng)+銷售新模式……
“近年來(lái)，受國(guó)家政策限制以及電耗、煤耗、環(huán)保、安全等因素的擠壓，固定床造氣爐產(chǎn)能不斷萎縮。同時(shí)，隨著新型造氣工藝的興起，固定床爐產(chǎn)能淘汰速度明顯加快，嚴(yán)重沖擊著無(wú)煙塊煤的市場(chǎng)地位和份額。”晉煤集團(tuán)運(yùn)銷處處長(zhǎng)閆晉東面對(duì)目前大幅回暖的煤炭?jī)r(jià)格仍有較強(qiáng)的危機(jī)感和緊迫感。
一方面面對(duì)煤炭?jī)r(jià)格的紅火，另一方面面對(duì)環(huán)保、國(guó)家政策、新興工藝等因素對(duì)無(wú)煙煤需求帶來(lái)的局限性。2017年，晉煤集團(tuán)著力布局長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售格局，在煤炭銷售上做出取舍，努力增加有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯(lián)網(wǎng)+銷售新模式，積極做好煤炭銷售的“加減法”。
閆晉東說(shuō)：“憑借成本低、原料來(lái)源廣泛、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)粉煤氣化、水煤漿等新型造氣工藝迅速發(fā)展，極大地?cái)D壓了無(wú)煙煤的市場(chǎng)空間。2017年，魯西化工徹底拆除了固定床爐，不再采購(gòu)無(wú)煙塊煤；瑞星化工也有關(guān)停固定床爐的計(jì)劃；明水化工60萬(wàn)噸粉煤氣化裝置投產(chǎn)……加之我們傳統(tǒng)銷售區(qū)域內(nèi)塊煤需求已飽和并在不斷萎縮，無(wú)法實(shí)現(xiàn)增量，亟待拓展新市場(chǎng)。”
對(duì)此，晉煤集團(tuán)積極走出去，在認(rèn)真分析市場(chǎng)需求后，有計(jì)劃、有針對(duì)性地全力開(kāi)發(fā)需求穩(wěn)定的客戶。
2017年9月份，通過(guò)走訪資源枯竭、產(chǎn)能退出的貴州無(wú)煙煤地區(qū)，晉煤集團(tuán)與貴州省內(nèi)有需求的大型化工企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向，簽訂了長(zhǎng)協(xié)合同。2017年10月7日，晉煤集團(tuán)第一列塊煤進(jìn)入貴州，實(shí)現(xiàn)了塊煤入黔的歷史性突破。
針對(duì)無(wú)煙末煤在電廠中處于摻配燒的實(shí)際，晉煤集團(tuán)加大與五大電集團(tuán)和其他央企電廠為主的廠礦直供直銷比例，增加長(zhǎng)協(xié)合同簽訂量，確保了無(wú)煙電煤的市場(chǎng)份額；針對(duì)洗末煤品種各指標(biāo)參數(shù)的要求，晉煤集團(tuán)結(jié)合鋼廠的適用性，積極開(kāi)拓?zé)Y(jié)煤市場(chǎng)；同時(shí)，晉煤集團(tuán)還加強(qiáng)與國(guó)有鋼廠的合作力度，為洗末煤增量拓展市場(chǎng)空間。
2017年，晉煤集團(tuán)中長(zhǎng)協(xié)合同全年兌現(xiàn)指標(biāo)均按照發(fā)改委規(guī)定要求完成，其中電煤的發(fā)運(yùn)兌現(xiàn)率高達(dá)93%，充分體現(xiàn)了國(guó)有大型企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。
針對(duì)2017年煤炭需求季節(jié)性波動(dòng)更加明顯的特點(diǎn)，晉煤集團(tuán)在利用港口進(jìn)行調(diào)峰的同時(shí)，開(kāi)始減少與中間貿(mào)易商的合作，逐步提高直供直銷的比例，目前直供直銷的比例已達(dá)到70%以上，保證煤炭需求長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。
與此同時(shí)，一種煤炭銷售互聯(lián)網(wǎng)+模式也于2017年在晉煤集團(tuán)悄然成型。根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，采用競(jìng)價(jià)交易模式，每月至少一次。晉煤集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)煤炭銷售計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等信息對(duì)外發(fā)布要約，由客戶自主加價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”原則，規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買(mǎi)價(jià)成交。2017年，晉煤集團(tuán)通過(guò)電商平臺(tái)銷售量達(dá)到20余萬(wàn)噸。
閆晉東說(shuō)：“2018年我們將繼續(xù)完善平臺(tái)的功能模塊，推動(dòng)電商平臺(tái)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊、流程的系統(tǒng)整合，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，進(jìn)一步擴(kuò)大煤炭銷售半徑”。
“近年來(lái)，受國(guó)家政策限制以及電耗、煤耗、環(huán)保、安全等因素的擠壓，固定床造氣爐產(chǎn)能不斷萎縮。同時(shí)，隨著新型造氣工藝的興起，固定床爐產(chǎn)能淘汰速度明顯加快，嚴(yán)重沖擊著無(wú)煙塊煤的市場(chǎng)地位和份額。”晉煤集團(tuán)運(yùn)銷處處長(zhǎng)閆晉東面對(duì)目前大幅回暖的煤炭?jī)r(jià)格仍有較強(qiáng)的危機(jī)感和緊迫感。
一方面面對(duì)煤炭?jī)r(jià)格的紅火，另一方面面對(duì)環(huán)保、國(guó)家政策、新興工藝等因素對(duì)無(wú)煙煤需求帶來(lái)的局限性。2017年，晉煤集團(tuán)著力布局長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售格局，在煤炭銷售上做出取舍，努力增加有長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的客戶量，提高直供直銷的比例，打造煤炭互聯(lián)網(wǎng)+銷售新模式，積極做好煤炭銷售的“加減法”。
閆晉東說(shuō)：“憑借成本低、原料來(lái)源廣泛、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)粉煤氣化、水煤漿等新型造氣工藝迅速發(fā)展，極大地?cái)D壓了無(wú)煙煤的市場(chǎng)空間。2017年，魯西化工徹底拆除了固定床爐，不再采購(gòu)無(wú)煙塊煤；瑞星化工也有關(guān)停固定床爐的計(jì)劃；明水化工60萬(wàn)噸粉煤氣化裝置投產(chǎn)……加之我們傳統(tǒng)銷售區(qū)域內(nèi)塊煤需求已飽和并在不斷萎縮，無(wú)法實(shí)現(xiàn)增量，亟待拓展新市場(chǎng)。”
對(duì)此，晉煤集團(tuán)積極走出去，在認(rèn)真分析市場(chǎng)需求后，有計(jì)劃、有針對(duì)性地全力開(kāi)發(fā)需求穩(wěn)定的客戶。
2017年9月份，通過(guò)走訪資源枯竭、產(chǎn)能退出的貴州無(wú)煙煤地區(qū)，晉煤集團(tuán)與貴州省內(nèi)有需求的大型化工企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向，簽訂了長(zhǎng)協(xié)合同。2017年10月7日，晉煤集團(tuán)第一列塊煤進(jìn)入貴州，實(shí)現(xiàn)了塊煤入黔的歷史性突破。
針對(duì)無(wú)煙末煤在電廠中處于摻配燒的實(shí)際，晉煤集團(tuán)加大與五大電集團(tuán)和其他央企電廠為主的廠礦直供直銷比例，增加長(zhǎng)協(xié)合同簽訂量，確保了無(wú)煙電煤的市場(chǎng)份額；針對(duì)洗末煤品種各指標(biāo)參數(shù)的要求，晉煤集團(tuán)結(jié)合鋼廠的適用性，積極開(kāi)拓?zé)Y(jié)煤市場(chǎng)；同時(shí)，晉煤集團(tuán)還加強(qiáng)與國(guó)有鋼廠的合作力度，為洗末煤增量拓展市場(chǎng)空間。
2017年，晉煤集團(tuán)中長(zhǎng)協(xié)合同全年兌現(xiàn)指標(biāo)均按照發(fā)改委規(guī)定要求完成，其中電煤的發(fā)運(yùn)兌現(xiàn)率高達(dá)93%，充分體現(xiàn)了國(guó)有大型企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。
針對(duì)2017年煤炭需求季節(jié)性波動(dòng)更加明顯的特點(diǎn)，晉煤集團(tuán)在利用港口進(jìn)行調(diào)峰的同時(shí)，開(kāi)始減少與中間貿(mào)易商的合作，逐步提高直供直銷的比例，目前直供直銷的比例已達(dá)到70%以上，保證煤炭需求長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。
與此同時(shí)，一種煤炭銷售互聯(lián)網(wǎng)+模式也于2017年在晉煤集團(tuán)悄然成型。根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，采用競(jìng)價(jià)交易模式，每月至少一次。晉煤集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)煤炭銷售計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等信息對(duì)外發(fā)布要約，由客戶自主加價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”原則，規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買(mǎi)價(jià)成交。2017年，晉煤集團(tuán)通過(guò)電商平臺(tái)銷售量達(dá)到20余萬(wàn)噸。
閆晉東說(shuō)：“2018年我們將繼續(xù)完善平臺(tái)的功能模塊，推動(dòng)電商平臺(tái)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊、流程的系統(tǒng)整合，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，進(jìn)一步擴(kuò)大煤炭銷售半徑”。