汽車鋼是寧鋼當前重點發展的拳頭產品之一，具有良好的經濟效益和品牌價值。隨著寧鋼整體制造能力的提升和市場拓展力度加大，產品市場覆蓋率及銷售量持續提升。但近年來，寧鋼客戶下游終端需求的“散、小、雜”的特點與公司批量經濟生產的矛盾日益成為進一步拓展市場的瓶頸，且汽車鋼需求的季節性波動、客戶采購策略的多樣化，給寧鋼訂單組織帶來不少困擾。

為加強產品訂單批量性和穩定性，緩解資源管控與客戶多變性需求的矛盾，寧鋼營銷人員采取了多項舉措，齊抓共管，取得了良好效果。首先，業務人員通過歷史數據分析、市場需求研判，較好地掌控了客戶訂購特點，在接單前積極幫助客戶充分優化倍尺尺寸，使訂單主要寬度斷面從40個逐步減少至21個，敏捷交貨優勢充分展現。其次，在現有汽車鋼牌號中確立重點拓展方向，不斷提升高盈利鋼種銷售量，使訂單結構得到進一步優化。第三，在營銷上下功夫。銷售部一方面大膽采用年度協議固化、基準化價格策略等措施，從營銷政策上引導客戶均衡訂貨，盡可能減小汽車行業傳統淡旺季對接單量的影響；另一方面與客戶積極溝通，傳遞批量生產更加有利于質量穩定的理念，最大程度地得到客戶的理解支持，最終使寧鋼在2017年開創均衡接單的新局面。