2014年，山鋼集團不斷加強集團層面的營銷管理和協同，充分發揮各銷售單元的積極性、主動性和創造性，努力做到有效協同，資源共享，形成合力。一是加強營銷戰略和策略協同、營銷渠道與市場布局協同、價格政策和執行協同、重點客戶開發與管理協同，杜絕內部無序競爭。實現山鋼集團營銷平臺建設的有效運營、統分結合，落實營銷管理的機構、職能、人員，搭建一體化信息管理平臺，為營銷資源共享提供有力支持。二是加強駐外銷售業務資源共享，優化市場布局。建立覆蓋山東重點用戶和市場，輻射全國目標市場的銷售網絡；逐步整合優化子公司的鋼材自營、合作機構和加工配送中心布局，統一業務管理。三是強化戰略合作，形成戰略聯盟。更加貼近下游重點產業，從傳統的鋼鐵產品生產商向以產品研發、精深加工、物流配送與售后服務為一體的綜合解決方案提供商轉變，按照“精品+服務”的理念，積極發展30到50家戰略聯盟客戶，由集團公司統一簽訂戰略聯盟合作協議。四是建立直銷為主、分銷為輔的渠道模式，大力發展產業鏈營銷，逐步探索期貨市場交易模式，把電子商務作為營銷戰略新的著力點。五是各單位對銷售人員的激勵約束機制要借鑒民營企業的做法，大膽創新，充分調動銷售人員的積極性。六是積極擴大出口，爭取1-2年鋼材出口再上100萬噸水平。七是要把“為客戶提供滿意的產品和服務”的企業使命根植于營銷全過程，提高為客戶服務水平和客戶滿意度，樹立山鋼品牌，凝聚客戶，不斷拓展市場空間。